经过2020年这一年的洗礼，不知道大家都有什么感悟？

我发现了一个奇怪的现象，那就是超级巨头将会加大对于中产阶级和穷人的汲取，最终会出现穷人越穷，富人越富的现象。

自我做天使投资人以来就不断地听到创业者跟我抱怨现在的生意真的是太难做了。各行各业的竞争那都是无孔不入，最终会造成大家都没钱赚的情况发生。

殊不知，生意越来越难做将会是一件非常正常的事情，因为这是一个信息爆炸的年代，总有一些人不断地动着脑筋，希望引领行业。他们会通过各种途径不断地试错，最终达到一种投入产出比最高的情况。

而反观那些始终不愿意试错或者不敢试错的老板，必然会感觉生意太难做了。这个其实并不是他们的错，而是因为深感赚钱的不易。

可是现实就很残酷，你越保守，你就会被更多的人超越。

我们就以现在的中国首富钟睒睒举例，他原来只是娃哈哈的一个代理商，娃哈哈创始人宗庆后曾一度是中国的首富，但是宗庆后由于各种方面的考虑，并没有将娃哈哈及时推上市，反倒让农夫山泉率先上市，最终超越了宗庆后。

不知道宗庆后看到自己曾经的代理商成为了中国首富之后会是什么样的心情？

1

最高效的试错途径是哪个？

在我遇到的创业者中，我发现很多人并不是不愿意试错，而是试错方法错了，最终大笔资金投下去之后，并没有获得相应的回报，最终心灰意冷地守着自己的“一亩三分地”。

而一旦一个人开始在创业途中采取防守态度，你的焦虑就会与日俱增。因为当你在防守的时候，你的竞争对手却在进攻，它会让你疲于应对。

假设我们现在经营着一家实体企业，工厂里有100人，以前每年的净利润在500万元左右。可是因为互联网或者是竞争对手的挤压，我们的利润空间逐渐缩小，降到了300万元，此时我们会怎么试错呢？

我想很有可能是多增加一些营销人员或者是多一些广告的投入，亦或是降低价格打价格战。

如果我们都尝试过后，很多人会失望地发现，这些途径都不靠谱，完全就是投入与产出不成正比的事，最终又回到了原来的老路上。

以上的这些方法都是常见的试错方法，但是都很难真正见到效果，反而会导致公司更多利润的流失。

在我跟上百位创业者的深入交流之后，发现很多创业者并没有品牌思维，而树立品牌的核心就是让自己的品牌与众不同的关键一步。

举个例子，当市场上都在卖水的时候，你也在卖水。如果你一味地强调你的水便宜，那么你只能赚一点辛苦钱。可假如你将矿泉水贴上“农夫山泉”的标签，并且对外讲你的故事，那就是让你与众不同的地方。这样你不仅可以卖上价格，也可以卖的更多。

而对外疯狂地输出品牌的故事或者是创始人的故事就是一种非常高效的试错手段。

可能很多人会说，我们这是一家小公司，根本没有实力拿出巨资来砸广告呀。

别着急，我们还有更加便宜高效的方法，那就是在公司养一个软文团队，主要就是负责品牌故事和创始人故事的讲述。

一个小团队按照5个人计算，每人的月薪在1万元左右，一年的总支出只需要60万，就能在同行间拥有较高的知名度。

当然，由于之前并没有过相关尝试，而60万对于一家中小企业来说并不是特别小的一项支出，那么还有没有更低的试错方法呢？

很明显，依然会有方法，那就是将负责品牌故事和创始人故事宣传的工作外包给社会上那些具有强大实力的大V来操盘。

大V的优势在于本身拥有庞大的粉丝群体，具有一定的权威性，发出来的故事更加令人信服。更为关键的是，他们的团队拥有经验丰富的创作经验，无论是在效率上还是质量上都要比自己组建团队好很多。而且费用要比自己组建团队省钱不少。

2

中小企业为什么一定要进行品牌宣传？

从性价比的角度来看，利用软文对品牌和创始人故事的传播是最高的一种，没有之一。

因为软文不像广告，一旦广告不能占领用户的心智，那么这次广告投放可能就是完全失败的。软文是各种品牌宣传生命力最旺盛的一种手段，它几乎可以做到与互联网共存亡。只要有人搜关键词，立马就能找到你的信息，这是其他媒介难以企及的。

经过一轮又一轮的软文轰炸，它甚至可能让人们认为你家的品牌才是某个细分领域的第一名。而从广告法的角度来看，第一名的词汇是不能出现的，软文中却可以不断出现，强化用户的认知。最终可能产生口碑传播的效应，帮助企业真正成为行业第一名。

不过以上都是软文对于品牌长期的影响，需要花时间来慢慢验证。

从短期效果上来看，通过发布软文的形式来进行品牌宣传，将会大大降低我们的沟通成本，主要会在三种情况上表现出来：

第一种情况是当我们面对客户时。如果是老客户那就无所谓了，毕竟已经有合作的基础。可假设我们跟客户是第一次见面，那么这名客户最有可能做出什么动作呢？

不出意外的话，他们会在跟我们合作之前在网上查找我们创始人或者品牌的故事，如果没有发现任何信息，甚至还有负面新闻，这将会让我们流失掉很多潜在客户，这是非常可惜的。

假设网上到处都是我们的软文的时候，我们公司的销售在销售时都可以自信满满地跟客户表示，我们的产品你尽管放心，可以到网上随便找找一些媒体对我们公司的跟踪报道。

我就拿我自己为例，因为我多年来一直在给自己的故事进行补充，并且拥有我自己的百科。很多人在拜访我之前，都会搜一下我的百科，这样不仅可以大大降低沟通成本，还能节约彼此的时间。

第二种情况是当我们面对投资人时。现如今，融资早就是创业者必备的一项技能。只要有资金不断进入，我们就能将公司的估值持续做大。

假设投资人对你的项目很感兴趣，可是并不知道你是什么样的人的时候，投资人会做什么？

当然也是赶紧到网上查找你的资料或者是你的公司的资料。如果他在网上什么也没有发现，那么这将会增加投资人了解你的成本，有可能会导致你错失一笔大的融资。反过来，假设投资人可以在网上找到你的百科，了解你的点点滴滴，从而推断出你是什么样的人，这样将会让你的机会更多，更有效。

第三种情况是当我们面对应聘者时。由于互联网招聘的普及，大大降低了应聘者求职的成本。这会反过来增加企业的用工成本，因为员工的离职和入职都需要一定的投入。假设求职者可以在网上更全面地了解到创始人和品牌的故事，将会为公司吸引更多的优秀人才的加入，降低企业的用工成本。

其实，这个世界的生意并没有变得更难，而是因为其他人学会了更有效的营销策略！