原標題:疫情下,全球拍賣行業“天翻地覆”!他們如何轉型?

來源:國際金融報

疫情之下,幾乎所有行業都受到了影響,高度依賴線下展示和交流的傳統拍賣行業一度按下了暫停鍵。

近日,全球頂尖拍賣行蘇富比、佳士得等陸續公佈年度銷售數據,各大行的總銷售額雖然下降,但隨着線上轉型、私人洽購以及年輕藏家和亞洲市場的強勁需求,整個拍賣行業正逐漸走出困境。

蘇富比亞洲區行政總裁程壽康(KEVIN CHING)日前在接受《國際金融報》記者專訪時表示,去年的疫情就像催化劑,爲整個拍賣業帶來翻天覆地的變化。鑑於出遊及社交限制,很多實體拍賣及展覽都無法舉行。拍賣行不得不重新思考如何革新拍賣模式。“我們進行了多項業務改革,如大力發展網上拍賣及推動網上交易,通過科技應用以前所未有的方式服務客戶。而一系列劃時代的業務變革,相信在疫情過後仍會行之有效”。

線上轉型大勢所趨

數據顯示,受疫情影響,去年三大拍賣行業績總體下降。但蘇富比50億美元的銷售額高於佳士得的44億美元,爲近十年來第二次超過佳士得。

“在現場拍賣受限制的情況下,爲了滿足藏家對頂級藝術品的需求,大力推動業務數字化是去年最關鍵的決定。通過科技發展及運用,成功把拍賣帶到另一層次,營造全新競投經驗,突破了時間及地域界限。”程壽康說。

去年,全球各大拍賣行紛紛緊鑼密鼓地轉型至線上,網上拍賣成爲疫情期間各大拍賣行的主打項目。

程壽康坦言,“隨着數字技術急速發展,藏家對不同交易模式及各項數字變革都抱着開放態度,尤其是年輕藏家。不少客人在未能親身欣賞藝術品之情況下,仍然積極參與競投。”

根據蘇富比的數據,該公司2020年全球逾70%拍賣爲網上專場,較2019年提高30%。而去年蘇富比新客戶的數量較2019年上升27%,並創15年來新高。

“值得注意的是,在現場拍賣中,網上競投渠道亦越來越受客戶歡迎。2020年至今,55%拍品由網上客戶投得。另外我們發現,網上買家對在網上競投高價拍品的興趣和信心都大大提高。”程壽康說。

過去一年,疫情帶動了線上經濟的發展,網絡直播行業也因此風生水起。線下商品銷售、服務提供等都在轉型用直播平臺去銷售推廣,各大拍賣行也開始採用直播的方式去拍賣商品。

據程壽康介紹,在2020年6月紐約晚拍中,蘇富比破天荒現場高清直播拍賣,由身處倫敦的拍賣官主持,接受紐約、香港及倫敦專家的電話出價,以及全球藏家網上競標,體現真正多元互動的環球拍賣體驗。這個創新的拍賣形式隨後更推廣至倫敦和香港拍場。

“網上交易已經成爲大勢所趨,但無可否認,網上交易很難完全取代實體拍賣及展覽。親眼站在實物前近距離地欣賞作品,並與其他藏家及專家作即時交流,都是無可比擬的愉快體驗。應對未來新環境,不會只有單一的答案或形式,我們認爲藝術鑑賞與交易體驗會進一步多樣化,線上及實體相輔相成,根據收藏者的需求而變得更加高效和豐富。”程壽康說。

私人洽購與亞洲市場增長

除了從線下到線上的轉型,2020年的全球拍賣行業還出現了其他新趨勢。

首先是私人洽購在去年異常火熱。據瞭解,私人洽購是獨立於拍賣業務之外的一種藝術品銷售模式,即拍場之外的議價交易。私洽與拍賣的最大區別是點對點的銷售方式。

每宗私人洽購都是根據客戶所需量身定製的,在售價方面往往有更大的掌控權。公開拍賣會的叫價一般由低至高遞增,私人洽購則從高位開始,最後以一個各方均同意的價錢爲準。私洽的銷售過程及結果一般不對外公開。

2020年蘇富比私洽的銷售額高達15億美元,比2019年增長50%;佳士得的私人洽購銷售額爲13億美元,比2019年增長57%,兩家公司都刷新了各自私洽領域成交額的紀錄。

此外,在採訪中,程壽康提到,目前越來越多的千禧一代買家出現。“新一代的藏家以其多元的品味和新穎的藝術接觸方式幫助市場拓展,這有助於形成一個日益豐富和多樣化的生態系統,爲拍賣市場帶來嶄新思維。另一方面,年輕藏家對科技的接納度高,爲網上拍賣注入動力。蘇富比2020年全球網上拍賣中,40歲以下之年輕買家人數較去年翻一倍”。

“總體而言,較年輕的藏家品味更多樣化,且更願意冒險,探索新的藝術家和趨勢,不再侷限於固有主流的頂級藝術。我們樂見更多年輕藏家的湧現,有利於市場的健康發展。”程壽康說。

最後,從地理分區上看,相比起西方的買家,2020年亞洲的收藏家購買活動更顯活躍。

程壽康表示,亞洲的增長潛力強勁,香港已成爲僅次於紐約和倫敦的世界第三大藝術品市場,就算在疫情影響下亦展現出強大的韌力。

根據佳士得的數據,2020年亞洲地區的買家出價首次超過了來自美國的買家。蘇富比的數據顯示,亞洲蘇富比2020全年以72億港元收官,連續第五年領導亞洲拍賣市場。

“放眼國際,蘇富比的全球拍賣銷售有超過30%是由亞洲買家創造的,而我們全球最頂尖的20件拍品,亞洲客戶參與了10件的競投,併成功購得9件,可見其對收藏的熱忱與購藏實力之強勁。”程壽康說。

程壽康認爲,亞洲藝術市場的增長有兩個主要趨勢,一是亞洲藏家對西方藝術興趣增強,二是亞洲藝術市場潛力巨大。“隨着亞洲市場的不斷強大,亞洲藝術登上了世界舞臺,而相關地區藝術家也走向國際。我們非常期待在2021年繼續向亞洲及國際藏家展示高質量的藝術品”。

記者 李曦子

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