原標題:蘋果推高行業定價,三星新旗艦重歸 4999,三星能否籍此擺脫 Others 來源:鋒科技

前段時間,三星在中國發布了全新的 Galaxy S21 系列手機。儘管 Galaxy S21 的外形與配置信息在發佈會之前就幾乎被完整曝光,但這場姍姍來遲的發佈會依舊爲我們帶來了不少驚喜——比如 Galaxy S21 系列的價格。

此次發佈的三款 Galaxy S21 手機中,‘中杯’Galaxy S21 5G 起售價 4999 元,‘大杯’Galaxy S21+ 5G 起售價 7199 元,‘超大杯’Galaxy S21 Ultra 5G 起售價爲 9699 元。

售價一出,Galaxy S21 就迅速成爲了熱點話題,畢竟三星已經很長一段時間沒推出過售價低於 5 千的旗艦手機了。所以這次 Galaxy S21 也被不少網友認爲是三星重返中國市場的一次嘗試。

4999 元買到就是賺到?

不過話又說回來,儘管 Galaxy S21 的定價比起過去的 999 美元顯得更加‘平易近人’,但在覈對手機硬件配置後,Galaxy S21 卻依舊熱來了不少怨言,甚至有人認爲‘三星照搬蘋果的定價策略’。三星此次定價有沒有‘果味’我說了不算,不過如果我們縱觀此次發佈的三款新手機各自的硬件配置,不難發現三星在設計與定價時確實有一些‘小心機’。

手機一如既往用上了高通驍龍 888 旗艦處理器,也用上了 LPDDR5+UFS3.1 的內存組合,但這已經是三星 Galaxy S21 與 Galaxy S21 + 最大的特色了。至於國產手機品牌已經見怪不怪的那些功能,不好意思,三星一個都沒有。

2K 高刷新屏幕——沒有,40W 快充——沒有,X 軸線性馬達——沒有,最便宜的 Galaxy S21 爲了減重與控制成本甚至連玻璃後蓋都砍掉。與同級別、同價位的國產手機相比,Galaxy S21 與 Galaxy S21 + 的可謂是‘相當寒酸’。

而且在 Galaxy S21 中三星還去掉了‘祖傳’的 microSD 卡擴容,但同時卻只提供 8+128GB 或 8+256GB 兩個存儲版本。與的國產品牌手機相比,Galaxy S21 甚至不能算是‘旗艦手機’,只能稱得上是臺‘次旗艦’。

想要真正的‘旗艦手機’?可以啊,只要加錢買 Galaxy S21 Ultra,2K120Hz 屏幕、1.08 億像素廣角攝像頭、4000 萬像素前置相機等旗艦配置應有盡有;高速閃充倒是不用想了,畢竟對三星安全第一。不過售價嘛,又回到了熟悉的萬元檔位,最高配置甚至來到了 10699 元。

沒錯,在三星眼裏,真正的旗艦手機,還真就是款‘奢侈品’。

iPhone X 推高了行業定價

‘冤有頭債有主’,如果我們要追究手機售價破萬的責任,蘋果難辭其咎。2018 年,蘋果的 iPhone X 將零售手機的價格推至 999 美元,開啓了萬元旗艦的時代。儘管在 iPhone X 面世之前,三星的心繫天下就推出過萬元手機,俄羅斯的土豪定製款甚至售價數十萬,但這些手機背後都賦予了特殊的含義——有些捆綁了高端服務,有些鑲金嵌鑽。

只有 iPhone X,真就把一款智能手機賣到 999 美元。說它是手機漲價的‘始作俑者’我覺得沒什麼大問題。

但在我看來,iPhone X 之所以將價格推至 999 美元,其實也與它‘概念機’的定位有關。與 iPhone X 同期推出的 iPhone 8 與 8 Plus 雖然也稍有漲價,但與 iPhone X 之間還保持着一定的空檔。這種定價給我一種 iPhone X 是款‘概念機’的感覺——它代表着蘋果對下一個手機 10 年的探索,因此 999 美元的價格也算是情理之中。

但可惜的是,999 美元的定價給其他手機開了一個不好的先例,給人一種‘售價不高產品就不好’的錯覺。因此 999 美元不再是‘概念機’的默認定價,反倒成爲了‘旗艦機’的默認價位,這也是我們這幾年看到旗艦手機越來越貴的主要原因。

S21是三星擺脫 others 的關鍵

話題回到三星身上,如果說 799 美元的 Galaxy S21 在海外市場還稍微有點優勢,那 4999 元起的 Galaxy S21 在國內市場可以說是‘毫無競爭力’。當年憑藉 Galaxy Note7 在國內‘一炮而紅’後,三星在國內的市場份額迅速從前三變成了 others。三星想通過價格扭轉形勢,4999 元起步的‘低價 S21’也就此誕生。

但手機定價不能單純的考慮產品定位,還要考慮消費者的心理預期。儘管三星憑藉精湛的‘刀法’將好好的 Galaxy S21 Ultra 切成了三六九等,想盡辦法擴大市場覆蓋面,但 4999 元的定價中依舊附加了不少‘品牌溢價’。只不過這個溢價此時的三星已經無法承擔。

從 Galaxy S21 + 的定價來看,三星顯然是看上了後華爲時代的市場空缺,急於在中國市場中打造出一個高端旗艦的產品線。但問題是現階段的三星還沒能重塑消費者心中的品牌形象:儘管近幾年三星的摺疊屏設備發展的風生水起,但說到三星,更多人首先想到的還是那臺不能帶上飛機的 Galaxy Note 7。

如果產品硬件不夠突出,那就讓價格變得突出,這也是三星目前正在做的事情。只不過考慮到國內手機環境,三星這個價格還無法打動國內消費者,接下來顯然還需要以其他名義‘官方跳水’。

與其像 HTC 那樣高價低配‘賣一臺是一臺’,三星倒不如好好打磨產品,用產品說話。想重回中國市場,價格配置總得有一項佔優。但在此之前,重新樹立品牌認知可能纔是三星的當務之急,當大家提起三星時想到的不再是‘Note 7’‘BOOM’與‘工讀生’時,三星纔有摘掉‘others’帽子的可能。

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