原標題：呆萌的【小米】，無情的「鐵蹄」，還有誰能與之一戰？

雷軍說，小米的模式是「互聯網 + 製造」。

這顯然指的是現在的小米，一個不同於 2010 年成立之初，爲了一塊手機屏幕、一家代工廠商忙得焦頭爛額的小米。

在過往十年裏，小米恰如其時地趕上了智能手機的全生命週期，從開局到全盛、再到如今的幾近飽和，智能手機成就了移動互聯網，也成就了小米。

小米卻不僅僅是一家手機廠商，至少在這位當時已將金山軟件送上港交所、在投行浸潤多年的知名投資人眼裏，小米應該有更大的格局。

“其實很多人不懂小米，”在接受《中國企業家》採訪時，雷軍如是說。

過往幾年，雷軍多次強調 “小米從來都不是一家只做硬件的公司”。實際上，小米在成立之初甚至差點兒成了下一個騰訊。

即使在最終選定智能手機賽道後，小米也一再出圈，做生態鏈、做家電、做物聯網、做 “地產”……

「互聯網 + 製造」，也只不過是小米又一次打破常規的瘋狂生長。

差點兒成了下一個騰訊

小米之所以是小米，是因爲智能手機。

其實，在小米成立之初，也曾抓到過另一個機遇，IM（即時通訊）。

2010 年 10 月 19 日，加拿大滑鐵盧大學一個學生團隊研發出了一款軟件，名爲 Kik Message。

這是一款基於本地通訊錄與聯繫人直接建立聯繫，並在此基礎上實現免費短信聊天的即時通訊工具，發佈兩週內，註冊用戶數就超過了 100 萬。

當時，本來打算做智能手機、對移動互聯網行業高度關注的小米團隊，最先關注到了這款軟件，僅在一個月後（2010 年 12 月 10 日），第一代米聊誕生。

米聊誕生時，小米還沒有手機，不過這不要緊，因爲當時的米聊是直接上線到安卓、iOS 兩大應用市場中的，對於當時擁有多位來自谷歌的大神的小米初創團隊來說，幹這樣一款手機軟件自然是輕車熟路。

不過，當時小米團隊中鮮有人能夠預見，這將是一門體量不亞於小米規劃中的主業——智能手機的生意。

自米聊發佈後，用戶數幾乎每週翻一倍，短短几個月的時間裏，用戶數就達到了 100 萬，這讓雷軍看到了米聊成爲下一代即時通訊工具的希望。

不過，雷軍當時有一個擔心，騰訊會不會跟進。

雷軍當年有三種設想，小米官方授權傳記《一往無前》中對此有詳細描述：

如果騰訊用 QQ 這個產品來迎戰米聊的話，小米尚有一絲機會，因爲 QQ 在手機上的體驗過重，不符合移動互聯網短平快的用戶體驗；

如果騰訊沒有犯任何戰略錯誤，選擇用完全相同的產品形態來迎戰米聊的話，只有在它能給米聊一年搶跑時間的前提下，小米纔有 50% 的勝算；

如果騰訊在一年之內拿出一模一樣的產品，那麼，騰訊的綜合資源是小米的一萬倍，小米將處於完全的弱勢，屆時，騰訊會把全部的工程資源和推廣資源撲上來，小米獲勝的概率將是零。

結果是，騰訊在這一步上沒有犯錯，而且跟進得相當及時，甚至在關鍵時刻集結重兵壓線。

爲什麼當時這家已經成立 13 年的上市公司會這麼在乎這款 “小產品”呢？

原因在於，即時通訊是騰訊的 “基本盤”，騰訊丟不起。

就在小米開始籌備米聊過程中，偏安一隅的張小龍帶着一個不到 10 人的小團隊開始在內部研發同樣的產品。經過兩個月的內部研發後，2011 年 1 月 21 日，微信正式上線。

接下來就是一場用戶搶奪的近身肉搏戰。

在隨後一段時間裏，用戶增長爲服務器帶來的壓力讓兩家公司壓力山大，紛紛調來核心團隊開始大軍團作戰，最後的戰局如當下所見——QQ、微信成爲騰訊生態體系的兩大 “基本盤”，用米聊贏得不少關注度的小米最終轉向做智能手機這一 “正業”上。

試想一下，如果當時騰訊晚些時日入場、或者小米有足夠的彈藥，小米或將不再是現在的小米，很可能已經成了下一個騰訊。

這是小米離成爲 “互聯網大佬”最近的一次，或許雷軍不會想到，在此之後的幾年裏，他需要無數次向人們解釋：「小米是一家互聯網公司，不是一家只做硬件的公司」。

小米的 “鐵人三項”

做即時通訊無果的小米，最終回到了智能手機這條最初規劃的主業上。

作爲互聯網圈內知名投資人、目標全球市場的雷軍，對智能手機的商業模式有自己獨特的理解。

他將智能手機商業模式總結爲 “鐵人三項”——硬件 + 軟件 + 互聯網。

用雷軍的話解釋就是，“把軟件、硬件和互聯網融爲一體，可以另闢蹊徑、‘降維攻擊’”。

現在回過頭來看，雷軍提出的 “鐵人三項”和喬布斯做智能手機的 “封閉體系完美論”如出一轍。

不過也正是用這樣的商業模式，雷軍 “勸服”了一個初創團隊，最終將小米手機帶進了全球前五。甚至在今年 Q3，小米手機全球出貨量首超蘋果，全球市場排名位列第三。

同樣是在做智能手機這幾年裏，在手機廠商同行眼裏，有點另類的小米還做對了另一件事——小米生態鏈。

生態鏈構建的小米疆界

2013 年年底，雷軍做出一個決定——用投資的方式孵化智能硬件公司。

雷軍在小米成立之初提出的 “鐵人三項”模式不僅適用於智能手機，同樣適用於大部分智能硬件。

這就是有了後來衆人皆知的小米生態鏈。

談到小米生態鏈，就不得不提及另一位小米聯合創始人，劉德。

劉德是工業設計科班出身，開過設計公司、當過大學老師、到過美國頂尖設計名校留學深造。進入小米後，主抓的是小米手機的工業設計，與雷軍不同，在受命搭建小米生態鏈之前，劉德還不曾幹過投資這件事。

正式接手搭建小米生態鏈工作後，劉德從內部組建起一支小型投資團隊，和劉德一樣，這個投資團隊成員是由工程師和設計師組成，對於投資這件事兒，都是隻聽過、沒幹過。

正是這支毫無經驗的投資團隊，在短短几年時間裏，用工程師思維投出了一個小米生態鏈，小米生態鏈也不負衆望地在互聯網世界裏，爲小米劃出了自己的疆界。

回到最初小米的設想，雷軍最初爲這支投資團隊 “劃的重點”是「手機周邊」。

早年間小米投資或孵化出的做移動電源的紫米、做數據線的碩米、做智能手環的華米、做藍牙耳機的萬魔聲學，都是沿着這一思路。

在開啓生態鏈計劃時，雷軍曾爲小米定下 “5 年內投資 100 家生態鏈企業”的目標。

100 家生態鏈企業自然不會全都是「手機周邊」，「手機周邊」之外，小米生態鏈還有另外兩個圈層——「智能硬件」、「生活耗材」。

與小米生態鏈計劃幾乎同時展開的，還有小米的 IoT 業務，小米的 IoT 業務最初源於一個 Wi-Fi 模組。

2014 年年初的一天，小米聯合創始人黃江吉帶着高自光、殷明君，拿着一個 Wi-Fi 模組找到雷軍說，“我們研發出了一個 Wi-Fi 小模組，只要把這個小模組放到任何一個硬件裏，這個硬件立刻可以被手機控制，從而連接到我們的 IoT 網絡中。”

現場，他們還通過手機、燈泡爲雷軍進行了 Demo 演示。

在這之後，殷明君的創業團隊被小米收購，小米 IoT 部門初步形成。

小米當時的 IoT 業務開展的並不順利，在外部與家電廠商尋求合作屢屢碰壁後，他們最終將 Wi-Fi 模組首先應用到了小米生態鏈企業智米的空氣淨化器上。

某種意義上來看，小米的 IoT 和生態鏈天然互補，生態鏈爲 IoT 提供了落地空間，IoT 爲生態鏈提供了更高的價值和意義。這也成就了後來小米相對封閉的生態。

隨後幾年時間裏，小米生態鏈通過 “效率”、“成本”兩把尖刀，硬生生在互聯網世界中劃出了一道印記，這道印記被稱爲 “小米模式”。

在小米生態鏈出現之前，BAT 是擺在所有互聯網創業者面前的三座大山，吳曉波在《騰訊傳》中曾這樣寫道：

在風險投資界甚至流傳着這樣的一個說法：

當一位創業者向投資人解說自己的項目的時候，必須要回答一個問題——騰訊會不會做這個項目？或者，如果騰訊進入，你如何保證不被 “幹掉”？

雷軍也曾表示，“在我們佈局 IoT 的同時，也是爲了繞開 BAT 三座大山。”

IoT + 生態鏈，讓小米繞開了 “三座大山”，開闢了一個新戰場。尤其隨着智能家居、產業互聯網等概念在國內興起，在其他互聯網創業者眼中，小米開始成了一座想要 “繞開”的山。

近日在科創板上市的平衡車領域的頭部企業九號機器人，也是小米生態鏈早期投資的智能硬件企業之一。早年間，九號機器人創始人高祿峯此前在接受媒體採訪時曾透露：

當時正在思考生態鏈佈局的小米已經將我們的競爭對手都看過了，換句話說，如果小米不投我們，投了別人，我們會非常被動，於是我們開始主動接觸小米。

最終小米投資了九號機器人，2015 年 10 月 19 日，兩家合作的第一款產品「九號平衡車」，售價 1999 元，再次打破了行業定價規律。

對於將硬件淨利潤不超過 5% 的寫進招股書的小米，衆口不一。有人認爲，小米這是用低價扼殺了國內同行的生存空間、創新空間；也有人認爲，這是又一家有野心的中國企業的崛起。

倒是在翻看《小米生態鏈戰地筆記》一書時，雷鋒網在雷軍爲這本書寫注寫的序中看到這樣一句話：

小米，就是要做中國製造業的鯰魚。

隨後幾年裏，小米陸續投資或孵化了近 300 家企業，在互聯網世界裏構建起了小米的疆界，小米這條 “鯰魚”也悄無聲息地遊進了家電領域。

王川和大家電

與其他手機廠商同行不同，小米一直都是一家不安分的手機廠商。

在建立小米生態鏈之前，小米已經親自下場做了路由器、智能電視。其中，小米電視的靈魂人物是小米第八位聯合創始人，王川。

說起來，王川其實不在小米初創團隊之列，也沒有和雷軍一起喝過那碗小米粥，不過，王川卻是又一位在加入小米之前就已經實現了財富自由的人。

王川同樣是一位 “帶資進組”的硬件專家。

2012 年，加入小米之前，王川就看到了智能電視這一市場機遇。當時，蘋果、谷歌都已經推出了電視盒子，王川的多看科技也開始着手面向國內市場研發這一款產品。這一產品最終在當年 11 月面世，被命名爲小米盒子，成爲王川帶給小米的第一份 “禮物”。

小米的智能電視要比小米盒子晚一年，那時的智能電視更多是被稱爲互聯網電視。

與衆多互聯網風口一樣，2013 年，互聯網電視風口同樣引來了不少虎狼之師。

9 月 5 日，在小米 2013 年年度發佈會上，小米電視正式亮相，售價 2999 元。

然而，即便在國內，想要做互聯網電視的也不只小米一家。國內主流電視廠商聯合互聯網廠商同期發佈的互聯網電視並不少見。

9 月 3 日，愛奇藝、TCL 聯合發佈 “TV+”，經典版 TV + 定價 2999 元；

9 月 10 日，阿里、創維聯合發佈第一款互聯網電視——搭載阿里 TV 操作系統及創維天賜系統的創維酷開 55K1 和 42K1；

……

此外，當時還有個風頭無兩的樂視。

樂視在 5 月發佈的超級電視 S40 直接將售價直接壓到 1999 元，X60 在 9 月 23 日宣佈與騰訊達成深度合作，由騰訊旗下綜合性電商平臺易迅網通過 “集採、包銷”方式銷售樂視 TV· 超級電視 X60。

當年，幼年的小米電視並不是一枝獨秀，甚至算不上出彩，也正是這個看似不突出的 “幼崽”，自那個風雨飄搖的年代堅持到了現在，併成爲今日決定小米江湖地位的一款關鍵產品。

在剛剛過去的 2019 年，小米電視出貨量破千萬臺，樂視卻再也不是那個曾經的樂視。

正是由於在小米電視上的大獲全勝，當小米在 2019 年大刀闊斧地進入大家電領域時，王川再次披甲上陣。

2019 年 5 月 17 日，小米進行組織架構調整，宣佈成立大家電事業部，任命王川爲大家電事業部總裁，負責除電視之外的空調、冰箱、洗衣機等大家電品類的業務開展和團隊管理工作。

在小米官宣進入大家電領域之前，已經早早通過生態鏈摸進了大家電領域：

2017 年 3 月 11 日，小米生態鏈企業雲米發佈了雲米互聯網智能冰箱，隨後，雲米又發佈了互聯網洗衣機；

2017 年 8 月 10 日，做空氣淨化器起家的智米發佈了 1.5P 全直流變頻空調；

……

在 2019 年 4 月的小米電視發佈會上，雷軍再次提及，“大家電業務是小米 AIoT 戰略重要組成部分和未來 10 年持續發展藍圖的核心拼圖之一。”

對於小米做家電，雷鋒網接觸的不少行業人士都表示，對於要做智能家居產業鏈的小米而言，做家電也在意料之中。

互聯網廠商做大家電、做白電會有什麼門檻嗎？

雷鋒網向家電行業資深專家瞭解到：

智能家電其實是家電行業和互聯網行業的一個交集，這個領域就技術難度、市場推廣等方面來說，互聯網企業比傳統白電企業更有優勢。

在具體的生產製造方面，互聯網企業完全可以找 OEM 代工解決；從產品設計方面來看，他們與有着二三十年行業沉澱的家電行業頭部企業還是有一定差距，現在主要蠶食的其實是中小型家電企業的市場份額。

小米的大家電事業部成立後，不到一年時間裏，通過「小米」、「米家」兩個品牌佈局了 “空冰洗、廚衛電”在內的幾乎所有家電產品，甚至在年底還發布了小米互聯網空調，着實還是爲董小姐捏了一把汗。

2013 年，在央視年度經濟人物頒獎典禮上，雷軍與董明珠定下 “10 億賭約”時，曾有一次戲劇性的對話：

董明珠：如果全世界的工廠都關掉了，你還有銷售（額）嗎？

雷軍：我覺得董總是在挑撥離間，小米用的是最好的工廠和最好的供應鏈……

董明珠：（如果）我（的工廠）不給你做呢？

雷軍：今天強調的是專業化分工，做工廠的把工廠做好，做產品的專心做產品……

董明珠：那我空調給你賣算了。

雷軍：可以考慮呀~

董小姐有所不知的是，雷軍當時說的可以考慮的不僅僅是 “小米賣空調”，還有 “小米開工廠”。

從 “敬畏製造業”到 “+ 製造”

在事後回憶起這次很大程度上節目組安排的 “對賭”時，雷軍坦言：（當時）確實有點膨脹了。

“膨脹”是因爲小米創立前三年喫到了功能機轉智能機的紅利，一直處於 “瘋長模式”，手機銷量和公司估值像是吹氣球一樣在快速飆升。到 2014 年，小米手機已經以 12.5% 的市佔率位居國內第一（全球第三）。

2014 年年底，小米完成又一輪 11 億美元融資後，估值高達 450 億美元，5 年翻了 180 倍。

承認 “膨脹了”是因爲在三年瘋長後，小米開始遭遇增長瓶頸，增速放緩，甚至開始受到質疑。

美國《華爾街日報》援引知情人士消息稱，小米 2015 年未能達到 8000 萬部智能手機的銷售預期，投資者也開始質疑該公司高達 450 億美元的估值。

在隨後接受媒體採訪時，雷軍也透露，小米從 2016 年提出 “要敬畏製造業”，並開始大規模補課硬件、下決心植根製造業。

經過三年補課，小米智能工廠最終出現在雷軍今年的十週年公開演講中。

雷軍說，爲了做這間工廠，小米在過去三年時間裏投資了 110 家做智能裝備的公司。

在年底的 MIDC 2020 上，小米智能工廠的部分細節逐漸對外公佈：

除了貼片機，其它絕大部分生產設備採用的都是小米自研的設備。

一期工廠中除了上下料外，實現了全部智能化，一期自動化率達到 63%，年底對整機組裝和包裝環節優化後，自動化率提升至 75%。

同樣是在年底大會上，小米智能工廠的三年規劃和整體規劃圖也被和盤托出：

2019 年，進行自動化建設，通過機器人與自動化建設替代人工；

2020 年，進行網絡化建設，通過全面網絡化進行數據採集和應用；

2021 年，進行智能化建設，實現基於數據和知識的智能決策。

從做手機跨到做智能工廠，跨度究竟有多大？

雷鋒網向智能製造相關從業人士瞭解到：

自動化只是智能工廠的初級階段，目前自動化產線相關技術也已經比較成熟，只要找到合適的人，有足夠的經費投入，已經算不上什麼門檻。

推進智能工廠，並不能降低小米手機的成本。手機是一個迭代非常快的產業，生產手機外殼或相關零配件的專用機牀，往往三個月到半年就要更新換代，這方面生產設備的成本非常高。即便是智能工廠，成本也不低，所以小米的智能工廠，目前更多應該是應用在市場週期更長的高端手機，例如小米 10 至尊版。

小米智能工廠的想象空間是基於小米對於用戶需求的收集反饋，打通消費者需求、研發和製造的閉環，類似阿里的犀牛智造。

雷軍是在不惑之年創立的小米，他曾說，改變製造業是小米的終極夢想。

現在，10 歲的小米正在用互聯網改變製造業，也在用製造業改變小米。

小米的 “鐵蹄”，沒有邊界

如果在小米公司內部孵化硬件企業，必然會降低公司的專注度，這對公司的發展是致命的。

小米成長初期，雷軍曾這樣考慮。

因此也就有了 “不做航母，做艦隊”一說，有了小米生態鏈。

不過，在小米成立十年之際再回頭看，你會發現，通過投資、孵化，在手機之外，小米前衝後撞，給自己開闢出一個廣闊的疆域。

我們可以看到，小米除去有手機、音箱等智能硬件外，同時：

在家電行業，就 “功能機”轉 “智能機”之際，抓住機會，跨界爭奪紅利期；

在製造行業，憑藉自身供應鏈優勢、互聯網基因，借政策東風，加碼加力；

甚至在地產行業，在智能家居、智慧社區中，也可見「小米 + 生態鏈 + 金山雲」組合的身影。

小米曾經官宣，在物聯網週期內，小米有「1+4+X」的戰略佈局。

而其實，真正的小米，似乎沒有邊界。

就像曾經的一代天驕成吉思汗，“鐵蹄”所到之處，即爲帝國疆域。

參考

一往無前，中信出版社，範海濤 .

騰訊傳，浙江大學出版社，吳曉波 .

獨家對話雷軍：你不懂小米，中國企業家，何振紅 .

小米十週年，雷軍正式承認輸給了董明珠：當時膨脹了，網易科技，崔玉賢 .

智能家居 2020：家電巨頭轉守爲攻，雷鋒網（公衆號：雷鋒網），王金旺 .

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