專訪|美邦創始人周成建：喚醒自己，完成一場“苦行僧”的修行
Metersbonwe Spring 2021
出品:每日財報
作者: 陳默
曾經美特斯邦威紅遍大街小巷，從起步再到國內服飾龍頭企業，經歷了快速成長，也在品牌升級與轉型遇到了許多坎坷，歷經行業起伏。
“不走尋常路”是美邦的標誌，也是創始人周成建的標誌。退居“幕後”的周成建2017年重新迴歸大衆視野，希望重新喚醒美邦，再次乘風破浪。
1月21日，新年伊始，《每日財報》作者專程來到美邦服飾上海總部，對創始人周成建進行了專訪，聊聊這位服裝行業老兵歸來後的所思所想以及對未來的新規劃。
在專訪中，他表示要找到最初“裁縫”的角色。他希望憑藉着簡單的熱愛與堅定的信念帶領美邦走出困境，喚醒美邦原來擁有的核心基因，激發新的活力；與他而言，也完成一場真正意義上苦行僧的修行。
離圈重歸
在採訪中，作爲美邦的“締造者”周成建始終給筆者最直觀的感受，怕張揚也忌浮誇，不僅謙遜還善於自省。
他有國際化的一面，幾十年前就經常往返巴黎、倫敦、香港。美邦之所以能發展迅速，用他的話說“當時身處圈內，時刻看到聽到圈內的變化，能夠作出正確、果斷的決策，這一切，都源於一個“裁縫”的初心。”
只是當榮登事業巔峯的時候，財富帶來的衝擊是難以描述的。思想上，作爲農民出身的他取得開創性成績時難免“飄飄然”；行動上，有更多的機會去接觸或被動吸引不同圈層的名流，開始忙着應付或者享受“圈外”的形形色色。在他“出走”的那些年，美邦過得跌宕起伏。
外有優衣庫、ZARA、HM等國際快時尚服裝品牌衝擊中國市場，潮流風向發生轉變。內有電商兇猛的衝擊，高額的庫存壓力使美邦一度陷入困境。
面對內外衝擊，美邦沒有坐以待斃，譬如先後推出了邦購網和有範APP，嘗試移動電商。只是當時的美邦並沒有從巔峯時刻回過神來，早已脫離“裁縫”主業沉浸在另外一種錯位裏。不斷的折騰，又不斷的敗北。
用周成建自己的話形容：“慾望大了，圈內的聲音聽不到了，圈外的聲音喜歡聽了，沒有抵制住誘惑。”
喚醒核心基因
慶幸的是，目前來看，美邦經受住了長達25年的時間考驗，雖有困頓與迷茫，但在過去確實創造了在服裝行業的諸多奇蹟。“美邦曾經在很多方面都是行業的領先者，比如產品供應鏈，產品研發，零售營運和渠道佈局等都處於絕對領先。”周成建說。
事實上，商業有周期，企業有興衰。洞察工商業，並不是靜止不變的，它是一個動態的過程，產品、企業與整個產業都隨着不斷變化的環境起伏交替。而能夠經受住持續時間考驗的企業，一定是有核心理唸的，這個“核心基因”就像基石一樣穩固的埋在土地裏，那是至爲根本的東西。
對於周成建而言，他把喚醒曾經鍛造美邦領先的“核心”當成眼下最大的使命。“領先，美邦歷史上做到了。但實事求是的講，現在的美邦沒有一個能力是行業領先，甚至沒有一個能力超過行業平均水平。” 他坦然，“這的確是很大的挑戰。”
只是，此時的周成建“離圈”後歸來，把自己定格在最初“裁縫“的角色，變得更加簡單純粹，面對挫折收起情緒。他堅信，一旦經過激發喚醒後，美邦就有再次走向繁榮的機會。
那麼，他想要“喚醒”美邦的核心到底是什麼？
“裁縫”的精神
“核心基因”好比自然界的遺傳密碼，在物種變化和演進時保持固定，即使歷經所有的突變時，也保持不變。就是因爲擁有這些不變的指導方針，公司纔會擁有一個目標和一種精神。
對於周成建來說，“裁縫”是他最初的職業選擇，也將成爲他一生的執念。真正的裁縫是什麼樣的呢？裁縫是匠人。要想真正成爲一名合格的裁縫並不輕鬆，是需要沉得下心，耐得住寂寞，追求精益求精的匠人精神，細緻入微的考究與恰當的面料選取最終呈現出自我審美觀的平衡。周成建總結道：“裁縫的本質是什麼，裁縫的本質首先把做衣服和賣衣服的能力要做到行業裏面的標杆”。對於美邦來說，要“喚醒”恰恰是它曾經擁有的裁縫式的追求行業標杆的精神內核。
在周成建看來，現在的美邦就是要重拾這種追求爭做行業領先者的精神，端正“做好衣服、賣好衣服”的態度，提高組織能力，凝聚組織文化做到行業的狀元，再次成爲領先者。
隨着Z世代的崛起，消費羣體發生了很大的變化，從過去的Zara、優衣庫、李寧、BOSIE到如今各個淘寶中小商家，周成建對目前市場白熱化的競爭局面也有着清晰的認識。他直言：“有些企業本身就做的很好，我也不敢說所有能力短時間內都能超過他們，至少2/3的能力是行業領先的，只有這樣我們纔有可能生存下來。”
迴歸與聚焦
狄更斯曾說“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”。就美邦而言，周成建認爲“往過去看今天的確很糟糕，往未來看今天是最好的開始。”
“裁縫”周成建迴歸，帶着“苦行僧”般的覺悟全身心投入工作當中，重新梳理美邦的立足之本，帶領美邦與年輕人進行新一輪的融合，有足夠的耐力重振行業領先。
當提及面對新變化，如何重振時周成建坦言：“前臺需求、售賣方式、場景確實發生了變化，但要先搞清楚衣服賣給誰，再決定研發什麼樣的產品、選擇契合的售賣場景和環境，這些基本的邏輯沒有變，要遵守、要落地。這是核心。”
如果一家企業、一個品牌願意在一個領域內埋頭苦幹，不斷地深耕，一定會有出頭之日。2017年之後，美邦只做一件事情——“聚焦主業、持續深耕”，一切改變都是基於主業，專注年輕人的世界。
周成建認爲，美邦的最核心競爭力就是聚焦休閒。“休閒不是一種風格，是一種生活場景。美邦現階段會基於休閒化的生活場景，聚焦某一種服裝風格先做到極致競爭力；品牌人設上始終聚焦年輕人的‘潮’，在執行層面實行‘橫向做減法，縱向做加法’的策略。”
比如，就在今年的秋冬季，美邦推出以服飾博物館館藏傳統服飾爲設計靈感的中華美邦系列，這是美邦在國潮產品線的深入探索，結合傳統國粹文化京劇元素，將經典紋樣刺繡圖案和現代造型相結合，滿足年輕人‘潮’流需求，打造中華文化潮流的新風尚。
同時，周成建強調，“國潮”是“潮”的小模塊。接下來美邦將深度聚焦圍繞單一風格，力求做到某一風格的領先。談到具體做法時，他解釋道，比如，在全球趨勢轉化中做前沿把握，針對某一細分“潮流”篩選出美邦這些年來積累的核心資源進行匹配，從版型工藝技術上進行創新，匹配恰當的面輔料資源從而能夠在成衣方面精準體現。
談及渠道方面，周成建還表示對渠道進行全領域滲透。具體包括：線上積極擁抱新渠道，譬如美邦服飾攜手羅永浩、二驢、衣哥進行直播帶貨，創下服裝行業直播帶貨首個單場千萬級GMV的成績；同時進行線下零售門店的標準化升級將錯誤的面積、錯誤的商圈進行削減和調整。基於標準化的渠道去做商品企劃並控制產品複雜度；以計劃做引擎進行供應鏈匹配，從而整體上提高了效率，也達到了減少庫存的效果。
周成建說，想在某些專業方面做到行業的狀元，從中規劃方略，還要有“苦行僧”般的修行，有足夠的耐力和耐心，以堅強的意志，征服障礙、抵制誘惑，迎接可預見的未來。
自我節制的「修行」
的確，在周成建迴歸後，美邦開始悄然發生變化。
在這次專訪中，周成建多次提到，“三百六十行行行出狀元。如何能成爲狀元，需要苦行僧的歷練”。他說，“服裝行業本身門檻很低，做深、做細很難，它是一個辛苦活，想在這個行業裏面保持持續的領先，要有足夠的耐力、耐心，耐得住寂寞和誘惑。”
這似乎是一個關於哲學性的思辯主題，曾有資料這樣描述“苦行僧”的定義：“無論基督教還是佛教，他們通過對自我本體的束縛令他們達到一個非常超越的狀態”。說明苦行僧式的精神是堅持本質，執着於恪守一種忠誠，追求極致的自我節制。
這種節制或許可以延伸到對“潮流”的看法上，服裝行業潮流本身可能是門玄學，前幾年可能流行的東西今天來看是土味的，或者前幾年在這個空間覺得土味的東西又重新被定義。
於“美邦”而言，周成建說，“多年來美邦沉澱的優勢在於品牌，如果一直基於品牌內容去持續深耕與強化，在這一專業能力上也會成爲領先。”
這似乎也契合了“苦行僧”周成建的態度，沒有真正意義上的對標，“不同品牌模式，競爭力構建不同”，現在周成建和美邦要做的是真真正正、實實在在做好衣服，賣好衣服，固守核心的同時能夠刺激進步，持續打造美特斯邦威自有的核心競爭力。相信在不久的未來，我們可以看到一個依舊不尋常的美特斯邦威重新獲得年輕人的青睞。
Metersbonwe Spring 2021