“股神”巴菲特——一個在金融界叱吒風雲的大人物。

瞭解巴菲特的商場經歷的人都知道，他是一位談判高手。之所以能在高手如雲的談判桌上端坐，並不是由於他的口才多麼卓越，而是由於他擁有換位思索的意識。

談判可以說是一場頑強的性格之戰。由於我們要接觸的談判中，對手千差萬別，無論經驗如何豐碩，要做到萬無一失確實很難。因此對於各種不同的談判來對象，巴菲特會積極進行換位思索，視其性格的不同而加以調整，採取不同的策略。

在《巴菲特給兒女的一生忠告》中記實了巴菲特寶貴的談判策略：

1. 霸道的對手

巴菲特以爲，因爲具有自身的上風，這種人經常十分注意保護其在對外經濟商業以及所有事情上的壟斷權。

這種人的性格使得他們能直接向對方表示出真摯強烈熱鬧的情緒，他們十分自信地步入談判大廳，不斷髮表見解。在磋商階段，他們能迅速把談判引向實質階段，他們十分讚賞那些精於討價還價，爲取得經濟利益而發揮手法的人。

2. 死板的對手

這種人的談判特點是預備工作做得完美無缺。

死板人不太忠於採取讓步的方式，討價還價的餘地大大縮小。巴菲特總結出與這種人打交道最好的方法，應該是在其報價之前即進行摸底，闡述自己的態度應儘量提到對方沒有想到的細節。

3. 好面子的對手

這種人顧面子，但願對方把他看作是大權獨攬，起關鍵作用的人物。

他喜歡對方的誇獎和讚揚——這恰是巴菲特所擅長的。巴菲特的兒子彼得某次接受採訪時回憶父親說過：“碰到此類談判對手，假如送個禮物給她，實在是一個不太高級的禮物，往往也能取得良好的效果。”

4. 熱情的對手

這類人的特點是在業務上有些鬆鬆垮垮。

他們的談判預備往往不充分又不外於細緻。這些人較和善友好，好交際，易相處，具有靈活性，對建設性意見反應積極。巴菲特以爲與這類談判對手打交道多提建設性意見並友好地表示意圖，必要時做出讓步。

5. 猶豫的對手

在這種人看來，信譽是第一重要。

他們特別正視開端，往往會在交際上花很長時間期間也穿插一些摸底。巴菲特在勞斯公司培訓會時，專門向員工誇大與這種人做生意首先要防止對方拖延時間和打斷談判，其次，必需把重點放在製造談判氣氛和摸底階段的工作上。

6. 冷靜的對手

他們在談判的寒暄階段表現緘默。

他們從不激動，講話慢條斯理。他們在開場陳述時十分坦率，願意使對方得到有關他們的態度。“在與這種人談判時，應對他們坦誠相待，採取靈活和積極的立場。”巴菲特這樣總結道。

對巴菲特這個名字，我們並不目生。2008年他打敗了比爾蓋茨成爲了世界首富。爲了獲得“股神”巴菲特的致富經，多少人擠破了頭去花天價去拍“巴菲特的午餐”。

而巴菲特卻說：“我已經把最貴重的財富留給了我的兒女。”

在《巴菲特給兒女的一生忠告》一書中，我們可以窺見很多財富的祕密。在巴菲特看來，把握他關於爲人處世、事業發展、教育子女、職場工作上的聰明纔是真正擁有了他的財富。假如你還對巴菲特的聰明感興趣的話，不妨去讀一讀這本書，其中的大聰明值得每一個人學習鑑戒。

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