◆華髮入圍《浙江成長力TOP10房企》

◆成長力TOP10評價標準：

從深耕戰略、區域授權和集團實力等維度，評估企業的可持續成長能力。把浙江作爲深耕區域，堅持連續性、戰略性佈局；在自主融資、投拓拿地、產品營造等方面，區域可獲得更多授權；集團擁有強大資金實力，行業資源豐富，且重視浙江地區發展；這三點可作爲衡量企業成長力的有效指標。

在房企轉型浪潮中，華髮憑藉兩大基因優勢脫穎而出，搶灘浙江市場。

作爲城市運營引領者，先於同行開創城市運營開發模式，能夠避免過度競爭，以低成本拿下紹興大體量城市運營類項目，使投資收益最大化。

基於珠海城投基因，以強大的資金優勢、開發實力以及轉型經驗，助力與地方城投的深度合作，實現在浙快速拓展規模。

本期克而瑞《外來房企職業經理人高端訪談》對話嘉賓是華髮華東區域總經理章建波，分享華髮在浙江的規模發展之道。

克而瑞企業戰略部&amp浙江區域總經理劉晨光與

華髮華東區域總經理章建波

對話現場

城市運營基因賦能規模發展

劉晨光：我們看到華髮在浙江積極佈局，以底價拿下紹興鏡湖新區兩宅一商3宗地，總共175萬方，打造金融活力城，華髮會將這種取地模式作爲主要的思路在浙江繼續執行下去嗎？基於此，華髮有哪些優勢？

章建波：我們會一以貫之的執行這種取地模式。

這種投資策略，是基於我們的兩大優勢：

一、片區開發優勢。區別於傳統開發商，華髮是憑藉珠海的十字門商務區以及橫琴島開發而實現大規模成長的，片區開發是我們最大的特點。紹興項目打造的就是金融活力城，與我們片區開發的經驗相契合，因此也能把成功的經驗複製到紹興，當地政府對華髮的開發實力也非常認可。

二、資金優勢。憑藉國資企業背景以及母公司賦予的資金優勢，爲我們投資提供了強大的資金支持。

劉晨光：近年來，金茂、融創在浙江也有類似舉措，我們非常認可這種取地思路，企業能夠避免過度競爭，以較低的財務成本拿地，增加土儲，助力企業城市運營模塊做強做大，實現規模發展。

另外，近半年商住用地的主動勾兌和獲取頗受行業關注，同時TOD項目、城際輕軌站點項目也受到較多關注。華髮股份在“一核兩翼”的戰略指導思想下，對城市配套供應、商住用地開發有何看法？

章建波：我們在珠海城市發展的過程中一直擔任城市運營商的角色，負責市政工程、城市配套建設，例如珠海的會展中心、珠海橫琴國際網球中心都是我們在城市運營方面的成功案例。珠海的成功經驗，使我們在其他城市的配套開發上更加得心應手，無錫政府的網球中心項目印證了這一點。

這種發展邏輯未來會成爲行業發展的大趨勢，但這類項目大範圍落地具有較大的困難，需要天時、地利、人和，因此有好的機會我們一定會爭取。

同時，華髮也長期致力於商住用地的開發，例如在太倉跟泰禾合作的項目以及南京跟華潤合作的項目，都涵蓋了商業和住宅。

劉晨光：華髮目前杭州在售兩個項目錦粼雲薈、天薈分別位於蕭山經開區和申花，待面世的項目位於臨安，華髮在杭州的投資策略是怎樣的？

章建波：就杭州單城市而言，我們還是很看好的，但投資會比較謹慎。不論是原住民厚、利潤薄的核心區域，還是競爭烈度較弱、有適當盈利空間的外圍區域，我們都會更注重時機，在合適的時候進入並深耕，在創造利潤的同時發展規模。

比如申花板塊的天薈項目，即使客羣是原住民，但是基於我們拿地時間點好，利潤還是比較可觀的。

劉晨光：除了已經佈局的杭州、紹興，華髮在浙江未來的發展、佈局策略是怎樣的？

章建波：除了已佈局杭州、紹興，我們實際在寧波、溫州、嘉興均有佈局，未來我們會持續聚焦這些核心城市並深耕，對於金華、台州的核心區域我們也考慮進入，不會下沉到其他城市。

城投基因促進與地方平臺合作

劉晨光：華髮在長三角和華潤有緊密的合作，華髮進入浙江後和招商亦有密切合作，與地方龍頭合作成爲多數外來企業在浙佈局的策略，未來華髮是否考慮會和更多的地方龍頭產生合作？

章建波：企業規模並不能成爲我們選擇是否合作的標準，發展穩健、注重品質是我們選擇合作伙伴的硬標準。

因此我們會優先選擇央企、國企，比如金茂、招商、華潤等；對於地方龍頭中的國企，我們與其合作的概率會大一點，民企則會慎重選擇。

劉晨光：我們看到近期浙江有十五六家城投公司在土拍市場非常活躍，華髮是否會有合作考慮？

章建波：基於相同的城投基因，我們樂於與地方城投公司合作，目前已經與多家地方城投公司有深度的接觸。

劉晨光：對於城投公司而言，華髮有何合作優勢？

章建波：華髮有三大合作優勢：

第一，背靠華髮集團，資金優勢明顯。背靠集團強大的自有資金，結合金融業務賦能的融資利好，綜合運用多種融資手段爲合作企業保駕護航。

第二，具有較強的城市運營開發經驗。相較於浙江的開發企業，華髮已經有數十載的城市運營開發經驗，可供合作企業借鑑學習。

第三，同爲國資委的企業，爲其提供成熟的轉型方向及管理經驗。作爲較早從城投企業轉型爲城市運營商的公司，華髮在公司管理、項目運作等方面，可以給對方很多成功的經驗作爲借鑑，這也是不少地方城投公司願意跟我們合作的一大因素。

立足客戶需求 打磨升級產品力

劉晨光：衆所周知浙江是品質之城，購房者對產品的要求很高，華髮的產品有何優勢？

章建波：在珠海當地，有句話叫“一城珠海，半城華髮”，由此可見我們的產品備受認可。

劉晨光：華髮的產品在品質方面有何特色，比如園林、外立面、室內精裝修等？

章建波：我們堅持貫徹“優+產品體系”打造產品，注重整體產品的均衡性、不偏科，做到樣樣都是拳頭產品。爲了順應時代潮流和客戶需求，我們在9月份更是推出了優+產品體系4.0，也就是全新“6+1”優+產品體系，從產品打造、社區服務以及客戶需求兩大層面完成了產品力的迭代升級。

產品打造層面，從技術到管理模式全面實現標準化、體系化運作，以全面、整體、有序、立體地爲客戶打造優+產品，涵蓋規劃、建築、戶型、景觀、裝修、配套在內的6個方面。

在標準化、體系化運作的基礎上，從客戶需求出發進行產品的個性化打造，增加了綠色健康、智能科技、人文情懷、匠心精工四大維度，力求給客戶更多的超額附加值。例如戶型設計上，針對不同客羣對戶型功能的要求，根據不同地域差異、不同面積段等，華髮分七大區域制定了31個健康戶型庫，力求在格局設計、排布方式、空間尺度等方面找出最佳平衡點。

因此，華髮的產品品質也備受市場認可。珠海裝修圈也有這麼一個故事，凡是裝修華髮的房子，砸牆一定要加錢，因爲牆體厚、用料足，也實實在在印證了我們產品品質。

社區服務層面，爲業主提供有溫度的管家式服務，保障其生活質量，未來也將在智能化、物聯網領域多加探索，爲業主提供更高效、便捷的服務體驗。

劉晨光：除了“優+產品體系”的升級外，華髮針對產品還有何調整優化？

章建波：我們還完成了產品線的升級，從原先的兩大成熟高端產品系升級爲三大產品系：

四季系，主要面向城市高端人羣，打造現代都市住區，佔據城市核心配套。

府系，主要面向城市富裕階層，打造都市奢華豪宅範本，除了配套高端以外，還通過賦予其更多的文化內涵表達對精神的追求。

TOP系，主要面對城市高淨值人羣，定位國際化一流水準，稀缺性和不可複製性是TOP系產品的核心特點，除了傳統的高端配置以外，更融合了私人訂製的高端服務和藝術氣息濃厚的生活美學。

三個產品系在市場上都獲得了不錯的口碑，特別是我們的府系產品，例如上海的靜安府，十開十捷，創造了“連續兩年銷售金額破百億”的記錄。

未來我們還將有一些新的探索，比如浙江這兩年來一直在推未來社區，有時間還希望能和劉總針對未來社區再進行深入的交流。

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