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文/鄰章

來源：鄰章（ID：TMT317）

每年第四季度（蘋果第一財季），似乎都是蘋果創造營收奇蹟的時刻。今年，蘋果更將這種營收奇蹟推上了千億美元高位。

在今日早間發佈的2021第一財季財報中，蘋果單季營收同比增長21%，達到創紀錄的1114.39億美元，摺合人民幣超過7000億。

支撐當季蘋果強勁營收表現的核心要素，當然是iPhone 12系列的全球熱銷。財報數據顯示，當季iPhone營收達656億美元，同比增長17%，營收佔比再度過半。

5G市場，蘋果後發先至

具體到iPhone銷量，雖然蘋果早已不公佈單季度銷量，但在市場調研報告中，我們可以一窺iPhone的熱銷程度。

據Counterpoint最新發布的2020年第四季度全球智能手機出貨量報告數據來看，蘋果當季出貨量達到8190萬臺，市場佔比21%，成爲當季市場份額佔比唯一超過20%的公司。在IDC公佈的2020年第四季度全球智能手機出貨量的數據中，iPhone的出貨量更是達到了創紀錄的9000萬臺。

在中國市場，iPhone 12系列也助力蘋果到達了近年來的最好水平——在QuestMobile最新發布的12月份中國5G市場新終端激活佔有率Top 10榜單中，iPhone 12系列累積佔比達到22.7%，按照其公佈的12月份2787萬部的5G新機銷量計算，則意味着iPhone 12系列12月份在中國市場的激活量達到了630萬部。

透過當季iPhone 12系列的市場表現，我們不難發現這樣一個事實：雖然蘋果相對競爭對手們晚了近兩年時間上車5G，但在5G時代，蘋果在產品銷量上依舊做到了後發先至。

在此，問題也隨之而來：蘋果在5G市場，憑什麼能夠做到後發先至？

蘋果在5G市場憑什麼能後發先至？

在探析這個問題之前，其實我們可以回顧一下在蘋果尚未推出支持5G 功能的iPhone 12系列之前的國內市場輿論。當時衆多輿論都認爲缺失5G手機的蘋果，將步上諾基亞的後塵，在5G浪潮中會被風吹雨打去，並搬出了所謂的“每一次通信技術迭代，都意味着老巨頭的掉隊和新巨人的崛起”法則。

但從單季超8000萬部的銷量數據來看，可以說蘋果雖然晚了競爭對手們近兩年時間發佈5G手機，但在發佈5G手機之後，其僅一個季度的銷量，就讓安卓陣營的5G先行者們有些壓力倍增。

那麼究竟是什麼原因造就了安卓先行者們的這種尷尬？

在我看來，其中原因或許是源自這幾個因素的相互作用。

一是從技術成長曲線角度來看，不難發現技術的發展都有着自身的週期性特徵，有低谷與高潮。

在此，若將這條技術成長曲線帶入5G手機市場，那麼我們或可發現，5G先行者們在前兩年推出的各種5G新品，其實可以說是充當了市場破局者的角色，讓用戶對5G認知、使用習慣實現了良好的市場培育，但當時5G低覆蓋導致的感知不強，也讓用戶對5G的接受度一直在低位徘徊。

而在經過兩年市場培育以及基站覆蓋率的提升，用戶對5G功能的需求度也到達了新的爬升期，5G功能成爲標準配置。用戶對5G功能的心態轉變可能已經從嚐鮮心態變成了默認配置。這其實從當前市場發佈會中，已經幾乎沒有廠商會大書特書5G功能便可見一斑。這種轉變，其實讓蘋果在某種程度上省去了市場培育成本，直接進入用戶接受度中。

二是從品牌用戶粘性角度來看，蘋果憑藉其獨樹一幟的軟硬件生態體驗，構築起了相對安卓手機更爲有好的用戶體驗以及足夠高的用戶品牌粘性，這使得蘋果在產品功能更新上可以做到延遲滿足而不會招致用戶大規模反水——這其實從蘋果在快充、5G、高刷新率等技術上，總是可以相對安卓廠商慢上好幾步推出，甚至還能成爲買點，便可見一斑。

但更多的安卓廠商由於用戶粘性的不足以及面臨着更爲激烈的同質化市場競爭，則使得他們必須將這些功能作爲標配特徵，甚至要比競爭對手更強纔行。

這種品牌粘性，在QuestMobile新發布的用戶換機系統流向中得以清晰展現：數據顯示，雖然iOS系統的吸引力似乎正在逐步下降，但其仍舊吸引了高達52.47%的iPhone用戶成爲“回頭客”，繼續停留在iOS生態中，同時也吸引了超過10%的安卓用戶進入iOS生態。

三是從產品本身表現與市場競爭角度來看：從現實來說，今年的iPhone 12系列在輕薄設計、領先性能、5G加持、更好的屏幕材質、不變的續航、更強的影像能力和防水性能等更新特徵要素加持下，已經具備了真香體質，而市場主要競爭對手三星智能手機業務的表現疲軟以及華爲因爲非市場因素在智能手機市場中極大被動，所造就的相對的選擇稀缺性，都爲iPhone在全球高端市場奪取更大市場份額創造了有利條件。

寫在最後：

可以說外部競爭對手免費進行的5G市場認知培育以及主要競爭對手錶現疲軟讓渡出的市場空間，讓蘋果攜帶着品牌優勢、用戶粘性以及產品力，實現了對5G智能手機市場的收割，做到了後發先至。

在此，也值得國產品牌們深思的是：爲何國產品牌在諸多功能上都實現了對iPhone的趕超，首發嚐鮮了衆多新技術，但在5G手機銷量上卻仍不敵iPhone？

造就這種現實的根源，或許還是在於用戶對國產廠商的產品信任度不足。而如何改變這種現實，則是國產品牌們接下來需要補課的地方。