今天受邀参加STA上海培训协会年会，并分享《培训师加速崛起之道》

关于“新晋培训师如何快速成长”，我谈了三点。

01

定位

定位这个词儿啊，老生常谈；要做到，实属不易！

定义的第一个关键，是要有商业价值。

什么是商业价值？就是有人买单？

凭什么买单？我们能为客户解决问题。

例如我讲新媒体，我帮企业实实在在地解决带货、推广、品牌宣传的难题，甚至推动整个行业的变革。家电业、银行业、运营商，一定程度上我今年改变了这几个行业，非常有成就感。

我发现有不少老师，学了一些别人的版权课，就想出道，结果根本没有人采购。

讲师太多了，学员不够用了！扎心！

商业价值不是我有什么，而是市场需要什么！

有朋友说：“可是市场需要的东西我不会呀”，那就别走这条路嘛，培训师这碗饭本来就不好端，不要有妄念。

定位的第二个关键，是别贪。

很多培训师讲的课范围很广，啥都能讲，可啥都不精。

尤其是新人一出道，发现自己的竞争对手就是同样讲这个课的老司机。

可市场并不会因为我们是新人而宽容以待，最后只能被社会毒打！

怎么办？怎么办？怎么办？

细分！细分！细分！

切一个细分课题，然后把它研究到炉火纯青。

例如，培训师-营销培训师-新媒体营销培训师-直播带货培训师，就是不断细分；

再比如，TTT-线上TTT-微课-视频微课-5分钟视频微课，也是不断细分；

要么做第一，要么做唯一！

不是做加法，而是做减法！

细化到足够的程度，谁都可以做第一！

02

圈粉

定位好了以后，想把这个定位给立住，必须要多练。

可是，万事开头难，在没有知名度和美誉度的情况下，根本没有上台的机会；

即使有机会上台，拿出的不是很好的东西，结果是讲得越多，口碑越差，别人几年都不敢请你了，这就把路越走越窄。

在线下进入内卷化的时代，怎么办？怎么办？怎么办？

我建议到线上去讲，到线上去练！

无论是直播，还是拍视频，还是写文章，都可以。

只要你愿意，可以每天直播讲6小时，连讲一个月，就是月课量30天了，

虽然不挣钱，但是能锻炼自己。

在成为职业讲师之前，我在网上已经讲过几百场线上课了，如果按照课量来算的话，抵得上很多老师出道几年的课量。

通过线上分享不仅可以锻炼自己，还可以圈粉，逐步扩大自己的影响力。

圈粉的逻辑很简单，就是即使到处刷脸。

假如一场能圈粉10个人，两场就是20个人，100场就是1000个人，这1000人如果是铁粉，这个影响力就非常强了！

在线上分享时，一定要保持“垂直”，也就是围绕自己的定位进行持续练习；不要今天讲这个，明天讲那个，什么火讲什么，这样是没有用的，最后还会把自己的心态搞得很焦虑。

秋叶大叔有个说法，叫“流量容器”，把所有的流量装进一个“鱼塘”。（“鱼塘”来源于我的书《鱼塘式营销》）

流量容器包含：图文专栏、微博、抖音、公众号、视频号、知乎、百家号、B站、社群等。

培训师应该选择什么平台，可以点击蓝字这篇文章：抖音劝退！培训师应该去哪些平台推广自己？

垂直化的分享做多了，积累到一定程度就需要搞个“大事件”，比如写书、参加比赛拿大奖、出一门爆款课、排行榜、社会职务、……

我每年写一本书，今年拿下培训师推优大赛全国总冠军，就是搞“大事件”，这些大事件可以帮助我们沉淀口碑，成为“口碑容器”。

03

出圈

口碑一旦出来，就会遇到出圈的机会！

什么是出圈？这是一个网络流行词，饭圈常用语，意思为走红的热度不仅在自己固定粉丝圈中传播，而是被更多圈子外的路人所知晓。

出圈之后我们会接触到更多的人，更多的资源。

怎么办？怎么办？怎么办？

与其他人协同，发挥我们在细分定位中的价值，和其他高手一起共创，一起合作，一起赋能，做更大的事儿。

以我自己为例，随着口碑和名气的扩散，我将跟做组织变革的老师共创，一起合作实践用新媒体帮助企业完成组织变革，创新转型。

这个时候，我的定位就要发生变化了，我从新媒体营销培训师变成了企业营销变革实践者。

为企业提供的不只是某项新媒体技术，而是企业的新媒体搭建一揽子服务，营销变革设计与落地，从细分领域往上拔高。

04

持续进化

圈子有大小，能量会跃迁。

当我们跃迁到一定层级，过去的定位已经无法支撑我们更大的发展，于是我们的定位开始改，定位变得更大，或者更深。

因此大家会发现，定位-圈粉-出圈-定位-圈粉-出圈……，持续迭代，螺旋上升。

这有点像打王者农药。

1. 选英雄时我们就要清楚自己的定位，是法师、刺客、输出、辅导还是坦克。——定位

2. 游戏开始后不是立即跟敌人去砍，而是通过打小兵、打野怪来发育自己，提升自己的能量。——圈粉

3. 一旦积攒到足够的实力，就该与队友一起团战，各自发挥自身的优势协同作战，拿下目标。——出圈

4. 当取得胜利，开启下一轮战斗，虽然还是游戏流程还是重复的，但是段位在升级，青铜、黄金，一路走向王者！——持续进化

培训师在这个升级打怪的过程中，如果能够遇到贵人，找到组织，抓住风口，还能更加加速崛起。

有时一个关键的因素，能够彻底改变一生！

有一类圈子是一定要加入的，那就是各省市的培训师联合会或协会，比如上海有上海培训协会STA，江苏有江苏培联，浙江有浙江培训师协会，山东有山东培联……

想要加入本地培训师大家庭的朋友，如果找不到组织，可以跟我讲，代为引路。

- End -

说起来容易，做起来难！培训师不仅拼脑力，也拼体力。

我为了圈粉也是挺拼的，今年日更微信公众号。

关于如何定位、如何圈粉、如何出圈？更多的内容我会在百家号以及我的公众号【傅一声】中持续更新。

如果本文对你有些许启发，欢迎给我一个评论留言，笔芯！