公元前204年，项羽得到龙且被韩信打败，自刎谢罪后，心里十分焦躁不安。

为了应对眼下的危局，项羽派盱眙人武涉去游说齐王韩信，希望韩信可以归顺自己，或者脱离刘邦自立，至少不再帮助刘邦打自己。

武涉见到韩信后，对他说：

天下百姓被秦王欺压的很久了，因而诸侯同心协力攻打秦朝。

秦朝被灭后，诸侯的将领们按照功劳的大小，划分土地，分封为王，让士兵得到休整。

而今汉王刘邦重又兴兵，侵犯人家的王位，掠夺别人的封地，目前已经攻占了三秦，还要再领兵出函谷关，收集诸侯的军队向东去攻打楚国，他的心思是不吞并天下誓不罢休，贪得无厌竟到了如此地步！

再说汉王是靠不住的，他好几次落在项王手里，项王可怜他，给他一条活路，但他一脱身就背弃盟约，重新攻打项王，不可信赖也到了这步田地。

现在您虽然自以为与汉王交情深厚，替他竭尽全力地用兵打仗，但是最终还是要被他拿下的。

您之所以能苟延至今，就是由于项王还存在的缘故啊。目前楚、汉二王成败之事，关键就在您了。

您向西依附汉王，汉王即获胜；向东投靠项王，项王即成功。倘若项王今日遭覆灭，那么接着就轮到灭您了。您和项王曾经有过交情，为什么不反叛汉国来与楚国联合，三家瓜分天下各立为王呢？

现在放过这个天赐良机，下决心投靠汉王来进攻楚国，你这算是聪明人的选择吗？

韩信辞谢道：

我给项王做事的时候，不过是个郎中，地位不过是个持戟的卫士，我所说的话项王不听，所献的计策项王不用，所以我才背叛楚国归顺汉国。

汉王给我上将军的官印，拨给我几万人马，脱下他的衣服让我穿，推过他的食物让我吃，对我言听计从，所以我才能达到今天这个地位。

人家如此亲近、信任我，我背叛人家是不吉利的。我即使死了也不会改变跟定汉王的主意！望您替我向项王致歉。

参考《资治通鉴汉纪2》

评论

武涉这个人去游说韩信投降项羽，很显然韩信不接受武涉的游说。从武涉游说韩信的言辞中，看的出来，他真不是一个好的游说专家。

我们来说一下武涉游说韩信里的几个问题。

第一，武涉没有了解韩信的立场，韩信说，汉王刘邦登坛拜将给了他名分地位，武涉立马要韩信背叛刘邦，这在道德上是说不过去了，韩信的道德压力很大，武涉没有解决韩信的道德压力，你武涉动动嘴皮子，就想让韩信背叛，凭什么呀？

第二，没好处。

武涉让韩信背叛汉王，最起码你得亮出让韩信背叛汉王的好处，背叛汉王可以，但是有什么好处呢，武涉没有说出来，连点都没有点，就让韩信背叛自己的老板，这不是痴人说梦吗？

第三，点痛点。

韩信跟了刘邦后被封为大将军，一路高歌猛进，为刘邦打下了一片大大的疆土，而项羽当年只让他站岗做门卫，这一点，韩信心里一直耿耿于怀，对项羽多少有些怨恨。

可是武涉这个家伙，他的游说之言，不仅不回避这一点，还故意点韩信的痛点，如果我是韩信，我也恨他，更别说投靠他项羽了，连门都没有。

就说这么多吧，或许我说的不对，如果你有不同看法，可以写在评论区，对此，你怎么看？