2020年疫情影響還未消退,各行各業仍然受不同程度的影響。但是不管什麼情況下,優秀的人都會想辦法讓自己變得更優秀,新年伊始,福布斯中國依據2020年創業女性所在企業的整體影響力評選出20位具有潛力的商界女性推出“2021商界20位潛力女性”。作爲2020年直播電商銷售總額第一的直播女王薇婭,以傲人成績入選。

福布斯中國“2021商界潛力女性榜。圖片來源:福布斯中國

“2021商界20位潛力女性” 榜中,有創業新面孔也有持續精進的創業老兵。疫情期間,直播電商對加速經濟復甦起到了關鍵的作用。疫情也讓淘寶超人氣女主播薇婭在短時間內和各個行業一同做出了更多新的嘗試。在這段特殊時期薇婭的直播間完成了很多“第一次”:第一次把房地產樣板房搬進直播間、帶大家直播看房同時普及購房的知識;第一次賣火箭運載發射服務,讓更多人瞭解中國的商業航天;第一次到進博會直播,帶大家雲上逛進博,幫助全球深受疫情之困的企業打開中國市場……武漢解禁後,薇婭和團隊去了武漢,幫助那裏的企業通過直播的方式快速復工復產;疫情得到控制後,薇婭還把全國各地優質的旅遊資源帶到直播間,幫助旅遊行業快速復甦。

淘寶超人氣主播薇婭viya向福布斯中國表示:“很多年前在我剛關掉所有實體店轉向線上的那段時間,一直虧錢,那時候我還不太懂電商。因爲對於實體店而言,每天都會有很多顧客自己走進來,但電商完全不一樣,我們要想各種辦法吸引流量,才能讓自己的網店有更多曝光。我們那時候交了很多學費。”

“正是因爲明白流量的寶貴,一直到現在,我都很珍惜我的粉絲和偶爾來到我直播間的‘陌生人’,爲他們提供最好的產品和服務,得到他們的信任,把他們留存下來。我記得,當初選擇做電商主播,是因爲接到淘寶小二的電話邀請,那個時候我還在經營自己的天貓店,但覺得做了電商主播或許能給自己的店鋪帶來更多流量,就抱着試試的心態去做了。” 薇婭說。

淘寶超人氣主播薇婭viya。圖片來源:DR

登上直播頂流之路,2020年,薇婭是直播界當之無愧的流量之王。

目前薇婭淘寶直播粉絲數2937萬,每次直播超過百萬甚至千萬人觀看,年賺20億。賣房、賣火箭,在薇婭的直播間,沒什麼是賣不出去的,而且,賣貨速度更是驚人地以分秒計算。

在薇婭看來,“粉絲的信任”是直播電商立足的根本。只有好好選品,認真把關產品質量,才能帶來長久的效益。

直播電商行業剛興起。前面4年,薇婭和所有從業者一樣都在摸索、學習,外界也在開始認知和理解直播電商。在薇婭看來,隨着直播電商的場景化、內容和服務創新、技術革新,這個新興的行業還有很大的想象空間。同時,直播電商會有更完善的行業規範,給所有從業者以正確的引導。

薇婭說:“要成爲一名優秀主播,我覺得首先要了解直播間的產品,成分、特點、適合什麼樣的人用、什麼樣的人不能用、有什麼注意事項等等,這些主播自己要清楚;其次是要了解直播間的粉絲和消費者。電商主播是粉絲、消費者和商家之間的橋樑,只有充分了解粉絲和消費者的需求,才能把優質的、對的產品推薦給有需要的、對的人。”

沒有人能隨隨便便的成功,薇婭風光的背後都是很多人未曾體會過的艱辛和磨難,通過自己的摸索和打拼在自己的行業裏走出一條創新之路,相信在這個充滿變化和機遇的時代薇婭定能創造更多的輝煌。