1、本身產品過硬的質量。只有好的產品，纔有長久的銷量，有長久的顧客。如果你只是做一次性買賣的話，企業根本就發展不了。所以在拓展渠道之前，要對自己的產品有一個準確的認識，因爲不管怎麼樣，如果產品都不過關了，可以欺騙一次消費者，但是絕對是沒有二次銷售了，所以產品本身的質量過硬與否，是企業發展的關鍵。沒有過硬的質量，一切都是零！

2、多拜訪陌生人。如果你是一個業務員的話，你的人脈資源必須廣。否則公司新的產品出來，你根本就沒有潛在的顧客，而是一個個銷售的話，這樣是非常的累的。如果你把以前拜訪的陌生人都能轉成潛在的顧客的話，則以後的銷售就會非常的方便了。因爲有的產品是在銷量，不像一個利潤率非常高的單品，所以根據不同的產品，訂製不同的方案。多累積陌生人，讓他們都變成你的熟人！

3、多發佈廣告。所謂酒香不怕巷子深”還是酒香也怕巷子深”。一直是個爭論的話題。一個好的產品出來，你得有人識才行。如果只是孤芳自賞的話，只有自己知道，自己享受。別人根本體會不到。所以拓展渠道，就是爲了讓大衆知道你的產品，廣告就成了一種特別有效的手段。只有廣而告之了，纔會有人聞香而來！

4、保持與客戶的聯繫。當我們成功的把一個陌生的客戶，變成自己熟悉的客戶時。不要忘記了常常與他聯繫。保持一定的聯繫。不然如果因爲你要推銷一個新品，而向他發出信息時，人家會覺得非常的突兀。所以平常就要保持聯繫，比如生日送個小禮物什麼的，讓客戶感覺你是關心他的，而不是因爲利益。

5、讓些利潤給合作商。這個世界不是單打獨鬥的世界。是需要人與人進行合作的世界。沒有團隊的幫助，想把事業做的很大很成功，幾乎是沒有的。所以團隊的合作也是十分重要的。在我們拓展渠道的時候，多拉一些合作伙伴，幫自己出謀劃策，多幫自己宣傳，這樣往往會事半功倍，業績不斷的往上漲。所以不妨把利潤多讓給合作伙伴，這其實就是雙贏了！