“掠奪”淘寶：這纔是字節跳動上市的祕密武器？

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文/八姐姐

來源：開柒（ID：hlkaiba）

話說，隨着快手的上市，下一個被各路翹首以盼上市的就是字節跳動了，而種種跡象顯示，字節跳動的IPO真的是在路上了。比如，一向沒聽說過有CFO職位的字節跳動挖來了小米的周受資擔任CFO，再比如，甚至有消息稱，字節跳動的一級市場估值已經漲到了4000億美元，差不多是快手的3倍，騰訊的一半，Facebook的45%。

而甚至有盆友告訴八姐，字節跳動的IPO準備已經在提速了，預計六七月份將在美國整體上市。這可能也將是今年最大的融資事件了。

爲了衝刺上市，字節跳動開始更爲猛烈地衝擊各種數字，提升用戶和營收數字，而八姐的感覺是，在這其中，電商無疑是字節跳動最好的提升想象空間的業務。這也是字節跳動最近重點佈局的戰鬥模塊。當然，字節跳動的一系列動作也引發了淘寶、拼多多以及快手的一系列警惕。

爲毛這樣說呢？簡單點來說，字節跳動的現在可講的主要故事依然是抖音，包括抖音的全球化。但能支撐字節跳動收入的，主要還是來自中國市場，比如，2020年，字節跳動的收入估計有2400億元。根據Sensor Tower的統計，截至2020年12月15日，抖音及TikTok的預估收入爲12.6億美元，粗略估算肯定也不到100億元人民幣，這對於字節跳動而言是零頭。所以，字節跳動的收入大本營依然是中國。

而在中國的收入中，廣告收入依然是字節跳動的收入最大來源，但值得注意的是，儘管字節跳動的廣告收入在快速增長，但隨着基數的擴大、用戶增長的放緩等，字節跳動廣告收入的增速將放緩。再說個數字，2020年，字節跳動已經是國內第二大互聯網廣告公司，僅次於阿里巴巴的2536億元，是騰訊、百度廣告收入的兩倍多。那麼，問題來了，當抖音的日活已經達到了6億，年廣告收入已經達到了2000億，抖音還將如何繼續快速地擴大廣告收入呢？

無論如何，電商可能都是字節跳動增長的重要解藥。

一方面，有了電商加持之後，字節跳動估值故事更好講。現階段，電商領域的阿里巴巴估值超過6000億美金，拼多多爲1700億美金，而目前支撐字節跳動估值的主要是其短視頻概念，如果增加了電商的業務和營收，這必然會讓字節跳動的故事更好講。

當然，要說電商現在能給字節跳動帶來多大的收入，那可能真不是人家的優先考慮項。以快手爲例，去年幹了3812億的GMV，實際的電商營收還不足37億，變現率不到1%。字節跳動想要的和快手想要的都一樣——擴大自己的電商地盤，至於賺錢嘛，用戶轉化得多了，自然錢賺得就多了。在看重未來增長的資本市場，電商可能也將成爲字節跳動充滿想象力的關鍵。

另一方面，字節跳動的電商做得實在不能算得上是很好，有發展的空間。有數字顯示，2020年，字節跳動的電商GMV達到了5000億元，但這個數字其實不能算是太美觀。與快手比，抖音的日活是快手的兩倍，但快手2020年的電商GMV都接近4000億元了，抖音的電商轉化顯然比較低。和淘寶、拼多多比，抖音電商的規模就更小了。拼多多一年自己平臺上的GMV就達到了1.67萬億，而真正來自抖音自己閉環電商的只有1500億，這一數字也只有淘寶直播的約4成。

字節跳動顯然也早已洞悉了一切。去年6月，字節跳動完成了一輪針對電商業務的組織架構大調整，正式成立了以“電商”命名的一級業務部門。去年10月，抖音直播徹底切斷了外鏈，淘寶、京東等第三方來源的商品無法在抖音直播間內實現直接跳轉購買。今年初，抖音將電商團隊重點遷到上海。

而今天，抖音的電商部門首次公開亮相了，這也是抖音電商總裁康澤宇首次公開演講。康澤宇稱，抖音內部對這個抖音電商形態的看法是“興趣電商”。簡單來說，就是利用字節跳動的算法，主動幫助用戶發現他潛在的需求。甚至，他還說，對於現階段的抖音電商來說，GMV不是第一指標，完善平臺對商家的基礎服務能力，爲用戶提供極致的購買保障、客服體驗纔是現階段抖音電商的重中之重，有質量的GMV纔是核心指標。