原標題：蘋果、谷歌已相繼下調分成比例 國內安卓渠道還在等什麼？

作者：白楊

4月7日，在由人民網主辦的中國移動遊戲行業開放合作大會上，華爲、OPPO、vivo、小米、TapTap等渠道方，以及騰訊、網易、IGG等遊戲廠商齊聚一堂，圍繞遊戲行業的一些發展問題展開了討論。

中國音像與數字出版協會常務副理事長兼祕書長敖然在致辭中表示，遊戲行業正處在發展的關鍵節點，在政策的鼓勵和引導下，越來越多的遊戲企業注重產品的內容和質量，精品化遊戲收穫了更好的口碑和更多的認可。

同時，敖然強調，高質量的遊戲想要在衆多遊戲產品中脫穎而出，在高口碑的基礎上，也需要優秀的運營能力和合適的推廣渠道。

實際上從去年開始，以米哈遊的《原神》和莉莉絲旗下的《萬國覺醒》上線爲起點，遊戲廠商和渠道方之間因爲分成比例問題，關係已經變得越發緊張。

在衆多渠道中，TapTap是一個特殊體，因爲只有它不採取分成的商業模式。會議上，心動CEO、TapTap創始人黃一孟表示，TapTap和開發者之間的合作比較簡單，首先從商業模式上，TapTap不收取分成費用，這就讓遊戲開發者可以省下一筆錢用於內容創作和創新，這也是TapTap對整個遊戲行業最直接的幫助。

在這場會議中，各方雖然沒有直接就分成問題進行討論，但是，從大家分享的內容中可以看出，幫助更多優質遊戲團隊的發展、激發行業創新活力已經成爲行業共識。vivo、小米等渠道業務負責人也都分享了各自如何支持中小開發者發展的相關措施。

但是，對開發者來說，他們最關心的還是分成問題，因爲這個會直接影響到他們的利益，以及他們對遊戲項目的投入規劃。

遊戲廠商向渠道say no

2020年9月，《原神》和《萬國覺醒》分別宣佈，將不在小米、華爲等安卓應用商店提供下載，；今年1月上線的網易《遊戲王：決鬥鏈接》和幻萌網絡的《四葉草劇場》，也沒有在大部分安卓渠道登陸；此外，今年年初，華爲遊戲中心社區曾將騰訊遊戲進行下架。這些事件背後，有一個共同原因，就是和安卓渠道的分成比例沒有談攏。

今年2月，網易CEO丁磊在公司財報電話會議上直言，中國的安卓渠道分成是全世界最貴的，高達50%，這個分成的生態是不健康的，因爲它比蘋果還貴20%左右。

丁磊稱，“我們希望以後其他的安卓市場在遊戲分成上可以與國際接軌，現在海外只有30%，安卓廠商沒理由分50%，這對產業生態非常不利，我們希望整個產業能夠共同發展出一個健康的生態系統”。

據悉，國內安卓商店一直以來採用扣除支付通道費後總流水“五五分成”的分賬方式，對比APP Store、谷歌等包含支付通道費的“三七分成”模式，遊戲廠商在安卓平臺的利潤率遠遠低於iOS 、谷歌平臺。

同時，因爲國內的安卓商城衆多，除了第三方應用商店，各個手機廠商也都構建了自己的應用渠道，這使得遊戲廠商在遊戲發行時，需要和多個渠道分別接入SDK，運營維護成本也十分高昂。

一直以來，只有大廠的一些遊戲可以通過談判取得特殊待遇，丁磊便透露，網易有幾個遊戲是按30%的分成比例。騰訊和華爲之間出現糾紛，據遊戲媒體GameLook報道，也是因爲去年底騰訊的重磅IP遊戲《使命召喚手遊》上線當天，僅有華爲未與騰訊達成該遊戲的分成調整協議，這也使得騰訊一度沒有將該遊戲的安裝包提供給華爲。

騰訊和網易這樣的遊戲大廠也無法取得絕對的話語權，是因爲過去的遊戲發行市場，一直是“渠道爲王”的狀態，如果不跟這些應用商店合作，那遊戲就無法保證下載量，營收也會大幅下降。

但也有行業分析人士表示，在渠道方佔據話語權的情況下，會讓遊戲CP想着如何討好渠道，並且還要在抽成50%的情況下想着如何賺錢，這也導致手遊做的越來越空洞，讓很多廠商只想着如何“換皮”而放棄了對新玩法的思考。

蘋果谷歌相繼下調分成比例

不過，從過去半年行業的發展情況來看，“渠道爲王”的局面正在被打破，內容的價值被進一步放大。比如《原神》，雖然沒有上線安卓渠道，但是其下載量依然驚人，而且這樣的案例已經越來越多。

黃一孟便表示，他能夠切身感受到，整個玩家羣體品味的提升，對於遊戲質量以及創新的要求都比以往要高，在這種情況下，其實是玩家正在倒逼遊戲開發者強化創新。所以，對於一些優質的遊戲來說，渠道發行也不再是唯一的途徑。事實上，買量推廣和通過垂直社區推廣，在近幾年也已成爲遊戲發行的重要方式。

今年2月，《原神》在進行1.3版本更新時，也同時在小米渠道進行了上線。有消息稱，這是因爲小米應用商店與《原神》達成了3：7的分成協議。這也被看作是安卓渠道向遊戲廠商進行的一次妥協。

當然，在現有的遊戲市場上，安卓渠道的作用依然不可忽視，但是，關於調整分成比例的呼聲已經越來越高。今年1月1日開始，蘋果推出一項新舉措：在App Store年收入低於100萬美元（扣除分成後）的開發者，下一年只需要按15%的比例向蘋果支付佣金；如果年收入高於100萬美元，蘋果則仍然會抽成30%。

今年3月，谷歌也進行了跟進，並宣佈從7月1日開始，開發者每年使用Google Play計費系統獲得的前100萬美元收入，分成比從30%降至15%，而100萬美元以上的收入，仍將收取30%的分成。

雖然蘋果和谷歌的策略有所不同，但其目的都是降低開發者的分成比例。與之相比，國內安卓渠道的5：5分成比例，確實很高。

黃一孟稱，有時候做選擇要考慮的就是追求短期利益還是長期利益，今天看到的一些能夠短期快速獲得商業回報的事情，長期來看可能是與社會價值背離的。相反，一些今天看起來像是無用功、沒有商業回報的事情，從長期價值來說，可能會有非常大的收益。