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文/布穀

來源：連線Insight（ID：lxinsight）

近期，在連續虧損23個季度後，海外電子巨頭LG宣佈關閉手機業務。

相比之下，同樣曾在手機領域稱霸，但日漸邊緣的聯想手機業務，依舊在手機行業掙扎。

昨天，聯想舉辦了發佈會，推出了聯想拯救者2 Pro，搭載高通驍龍888芯片和三星E4 AMOLED 屏幕。

不過在第一季度旗艦機大戰中，拯救者2 pro並沒有帶來更多的亮點，唯一號稱最高清的“4400萬像素前置攝像頭”，還比不上剛發佈的小米11 ultra手機，小米11 ultra配置了5000萬像素的三星GN2主攝。

聯想拯救者手機前置攝像頭，圖源聯想發佈會 

相較其他的手機廠商而言，聯想目前發佈新機引起的關注和討論度很少。無論是2020年底，聯想重啓樂檬手機品牌，併發布了樂檬K12版本，還是今年2月，聯想旗下的摩托羅拉發新機，都沒有什麼聲響。

在早期，聯想作爲“中華酷聯”（中興、華爲、酷派、聯想）四大國產手機的一員，在供應鏈的整合上早有積累。

但在智能機時代來臨後，國產四巨頭迅速衰退，聯想作爲老牌手機廠商，一直渴望重振手機業務。

爲此，這些年來，聯想在手機業務上歷經多個變化：

2008年剝離傳統手機，並以2億美元正式入局智能機業務；2014年，聯想以29億美元收購摩托羅拉；再到後來一次次進行業務調整和人員變動，如今形成了樂檬、拯救者、摩托羅拉三大手機子品牌。

在收購、研發、銷售、採購成本上，聯想這些年也砸下重金髮力手機業務，但聯想手機的營收表現，愧對了其砸下的鉅額資金，至今聯想手機業務還處於虧損狀態。

如今，LG沒有資金支撐其手機業務了，而從業務形態和手機業務發展上看，聯想和LG都有不少類似的地方，包括供應鏈能力、發展模式，乃至兩者在手機業務上曾經犯過的錯誤。

如今傳統電子巨頭LG已經率先拋棄手機業務，手機業務依舊虧損的聯想還能撐多久？

聯想電競手機，賠本也賺不到吆喝

4月8日，號稱“史上最冷酷”的聯想拯救者電競手機2 Pro正式發佈。

在主流手機業務上被華米OV把控的情況下，藉助移動遊戲市場，聯想希望在遊戲手機市場分到一杯羹。

根據Sensor Tower發佈的2021年第一季度數據，手遊消費市場達到了222億美元，比去年增長了25%。

聯想進軍遊戲手機業務的信心來源於PC業務，尤其是遊戲筆記本的成功。

根據中國排行網數據，2020年，主打性價比和發燒友的聯想遊戲筆記本，拯救者R7000排名第一，這或許成爲聯想入局遊戲手機的關鍵因素。

聯想拯救者電腦，圖源聯想官網 

但聯想遊戲手機面臨的狀況不容樂觀，從目前遊戲手機的細分領域來看，主流玩家還有四家：小米旗下的黑鯊、騰訊的紅魔、vivo旗下的IQOO Neo系列、華碩的ROG手機。

在此之前，黑鯊4、紅魔6、華碩ROG 5、IQOO Neo5等遊戲手機品牌均已在3月發佈完畢，拖至4月的聯想拯救者成了遊戲手機市場壓軸登場的選手。

對於聯想而言，在其他遊戲手機廠商產品均已發佈的情況下，其已經錯過了最佳的發佈時機，如若不能拿出足夠的亮點，在經歷3月份的換機潮後，留給聯想手機的市場份額也將大打折扣。

但事實情況是，根據發佈會的消息，本次聯想所帶來的拯救者2 Pro，除了觸控採樣率上達到了720Hz，散熱上配置雙渦扇增壓液冷，其餘配置並沒有太多亮點。

過去一段時間裏，在遊戲手機的競爭上，聯想一直處於不利的地位，一個重要的原因在於聯想的遊戲手機起步太慢，直到2020年7月，聯想才正式進入遊戲手機領域。

聯想入場的時間，黑鯊已經迭代了3個版本，紅魔手機迭代了5個版本，華碩ROG迎來第四次版本迭代，相比之下，其他遊戲手機已經在市場打磨了2-3年的時間。

銷量數據上，聯想並未公佈具體的銷售數額，但從第三方平臺銷量對比上，聯想遊戲手機的表現並不佳。

根據天貓平臺相關數據顯示，一代的拯救者電競手機的最高銷量僅有寥寥數十筆，相比之下，新發布的IQOO Neo5，月成交已經過萬，黑鯊4和紅魔6也分別達到了數千筆的月成交。

IQOO Neo5銷量，圖源天貓平臺 

其他手機品牌已經初步搶佔遊戲手機市場，並建立品牌知名度，而聯想拯救者電競手機二代，並沒有什麼核心競爭優勢，它或將面臨市場洗禮的“鬼門關”。

入場晚，面臨的挑戰卻很大。近些年，遊戲手機市場的空間正在受到擠壓，關於遊戲手機的市場發展，連線Insight在《性價比不高、亮點在減少，遊戲手機註定只能小而美？》中詳細討論過。

而當前，聯想遊戲手機除了需要正面對抗專門做遊戲手機的品牌，還要面對主流手機品牌高端旗艦機的衝擊。

從2017年雷蛇推出Razer Phone敲開智能機時代遊戲手機的大門，高價高配就是遊戲手機的標籤，但如今看來，以雷蛇爲代表的遊戲手機更像是提前試水的高端旗艦機。因爲無論從配置、性能來看，如今的高端旗艦機放在過去，就像是一部遊戲手機的配置。

如高刷新率的屏幕、在手機內置線性馬達、雙揚聲器等等。

隨着國產手機品牌小米、OPPO、vivo，乃至魅族、realme等品牌的集體衝擊高端市場，目前的主流手機和電競手機已經很難找到特別大的差異點了。

唯一差別，在於一些外設接口，但對於現有的豐富的產品供應商來說，旗艦機完全可以依靠第三方品牌進行替代，相反遊戲手機以“遊戲”的名義正在作繭自縛，正縮小自己的受衆市場。

重啓“棄子”，聯想手機砸錢無聲響

從進入智能機時代起，聯想在手機領域折騰多年，一直沒有掀起多大的聲浪，手機業務已成聯想最大的拖累。

在2008年，聯想曾以1億美元的價格出售了聯想移動，不成想隔年卻以溢價1億美元的價格再次回購。

在重啓“棄子”後，2009年聯想手機纔算是正式佈局智能手機業務。

此後，聯想爲了推進手機業務發展，還在2014年以29億美元的大手筆收購了摩托羅拉。

這一收購案備受爭議在於摩托羅拉經由谷歌轉手，原先摩托羅拉擁有的15000餘項專利到手聯想後僅剩2000餘項。

摩托羅拉手機，圖源摩托羅拉官微

可以說，聯想拿到的是摩托羅拉的一副“皮囊”，在沒有核心專利的加持下，摩托羅拉的突圍只能依靠聯想自身的創新和研發，去爭奪市場。 

聯想大力發展手機業務，也體現在2011年和2018年的兩次推行機海戰術。

以2018年爲例，時任聯想手機業務負責人的常程有了“萬磁王”的稱號，這一稱號並不是說常程多麼有吸引力，而是常程帶領聯想手機，在機海大戰上，接連“碰瓷”小米、OPPO、vivo、榮耀等手機品牌。

友商一有消息，常程所帶領的聯想手機便立馬跟進，常程還表示：“要讓用戶覺得，聯想的千元機是唯一的選擇”。但這一戰略並沒有取得很好的效果，當年財報數據顯示，在2018財年聯想在移動業務上的營收進一步下滑11%至64.6億美元。

而在2012財年，劉軍所帶領的聯想移動業務集團在運營商渠道急劇擴張，當年銷售費用上同比增長63%，宣傳、品牌推廣和市場營銷費用增加2.48億美元；研發費用同比增長49%，產品開發相關的實驗室費用增加6400萬美元。

雖然在手機業務上花費衆多，但從這些年聯想的表現來看，其市場表現並不佳，從2014年收購摩托羅拉後，聯想的手機業務雖然也有過幾次增長，但很快就啞火。

歸根結底在於，聯想並沒有把錢花在刀刃上，導致其錢砸下去了，但沒聽到一絲“迴響”。

對於進入後半場的手機業務，要麼走向性價比路線，遵循低價高配；要麼進行自研，走向高價高配。

在國產手機中，華爲正是通過強大的自研體系，搭建起了芯片、操作系統等核心硬件和軟件的優勢，從研發費用上講，華爲的研發費用佔營收比重常年在15%左右。

小米也意識到研發短板，正在擴招研發人員，小米宣稱2021年將擴招5000名技術工程師。小米研發費用佔營收比重也從過去的3%提高到了2020年的9%。

但聯想在研發上的吝嗇已經讓聯想錯失了轉機。據wind數據顯示，聯想集團2015-2019年，研發費用分別爲96.36億元、93.95億元、80.09億元、85.27億元和94.64億元，營收佔比分別爲3.32%、3.16%、2.81%、2.48%和2.63%。

聯想研發費用佔比，數據來源於wind，連線Insight製圖

在組裝機和貿工技（先做生意，後開發技術）標籤下，聯想手機缺失核心技術，其品牌也一直不大受到認可，這在一定程度上也導致聯想集團手機業務一直表現不佳。

在2016財年，手機業務甚至一度拉低了整個聯想集團的營收。當年，聯想公佈年報數據，聯想集團全年收入同比下跌4%至430.35億美元，其表示下跌主要由於智能手機和數據中心業務經歷業務轉型所致。

近些年，聯想在手機業務上的財務數據依舊不容樂觀：

在2021財年上半年，聯想移動業務收入爲26.12億美元，同比下降13.3%，除稅前虧損7200萬美元。

原本，聯想意圖通過手機業務，開闢除PC以外的第二戰線，但如今看來，這一願望並沒有實現，接連的虧損也正在拖累企業整體的發展。

聯想還能撐多久？

4月5日，韓國電子巨頭LG電子正式宣佈關閉手機業務，據韓聯社報道，LG電子連續虧損23個季度，6年時間累計虧損達5萬億韓元（約合人民幣290億元人民幣）。

關停，對於陷入泥潭的LG手機不失爲一個明智的選擇。

LG手機，圖源LG中國官微 

但就手機行業而言，LG手機業務的關停，就像一枚警鐘，給其他發展不佳的手機廠商立起了警示。

對比聯想和LG，可以發現兩者有諸多的共同之處：

首先，兩者都是消費電子的巨頭，在智能設備的業務上，兩者有不少的相似之處，如PC、平板、手機等。

其次，二者在供應鏈上都具有很強的能力，就擅長業務而言，兩者都是世界級的企業，銷量大，供應合作伙伴穩定，議價能力強。

同時，兩者在進軍手機業務的時候也都面臨類似的問題，如都沒掌握手機芯片或者關鍵硬件的研發實力。

再比如，兩者企業文化和模式都偏傳統，以外貿加工製造崛起，在互聯網浪潮中，與一衆新銳手機品牌相比，均處於不利的地位。

正因如此，兩者在過去手機業務的發展中，均存在戰略決策的失誤，埋下過不少禍根。

以聯想爲例，在經銷渠道上轉型太慢。過去聯想極度依賴於運營商渠道，聯想董事長兼CEO楊元慶曾表示，2015年以前聯想手機的銷量曾80%-90%依賴於運營商渠道，以至於在2011年，聯想推行的機海大戰，也以運營商渠道爲主。

相反，這一時期小米、榮耀主攻線上渠道，OPPO和vivo主攻除運營商以外的代理門店、體驗店和授權店，渠道上的劣勢也讓聯想手機失去品牌塑造的先機，不能早早打開年輕人的市場。

OPPO和vivo線下門店

再者，聯想多品牌戰略，導致旗下產品線定位不清晰，在聯想手機業務發展的十餘年裏，有樂檬、ZUK、VIBE、PHAB等各類樣式，而每一個品牌手機又有諸多型號，彼此又存在內部競爭，導致整體銷量並不如人意。

LG手機也存在類似的失誤，早期LG手機開拓市場得益於精巧的設計和外觀。然而，隨着市場競爭加劇，不具備核心研發技術的LG依舊重設計，而非研發，LG曾試圖打入高端市場但並不成功，再加上其他手機品牌已經佔據了性價比路線，左右爲難的LG手機只能迎來持續不斷的虧損。

聯想和LG也曾試圖轉變手機策略。

LG爲了降低成本，曾於2018年開始將旗下的中低端手機業務外包，其中手機業務的外包比重也從2018年的10%提升到2019年的30%，並預計在2020年將達到60%。

聯想方面，轉變手機策略通過簡化產品策略，縮小中國手機業務並專注於北美和拉丁美洲的核心市場，2018年聯想財務數據顯示，移動業務的年度費用從15億美元下降到了10億美元。

再到2020年下半年，聯想回到中國市場，重啓樂檬手機，並規劃了新的產品線，聯想集團中國區總裁劉軍對手機業務的規劃也提到，將專注於高端商務和高端高性能遊戲兩個市場。

不過對於LG和聯想而言，這些舉措都沒有讓手機業務起死回生，相反，LG在承受了近6年的壓力之後終於將手機業務“甩”了出去，而聯想手機業務還在“死扛”。

聯想沒能止住業務頹勢，也與公司手機業務上的搖擺不定，業務負責人的頻繁更換不無關係，如聯想在2018年以前曾多次冷落摩托羅拉，此後又重新推出摩托羅拉作爲旗艦手機，曾經砍掉的樂檬手機也在2020年底重啓。

在業務負責人上，2018年第三季度財報顯示，聯想手機業務好不容易實現單季度盈利，然而隔年陳勁上馬，原本負責手機業務的常程也離開。

2019年的時候，楊元慶說道，手機對於聯想來說是一個不可或缺的戰略性業務，楊元慶還認爲，在手機這個市場沒有永遠的霸主，“我們覺得自己依然有機會”。

但手機業務接連虧損下，LG僅僅撐了6年。從2014年併購摩托羅拉以來，聯想手機業務也持續虧損了近7年的時間，此種情況下，聯想手機業務還能夠撐多久？

（本文頭圖來源於聯想官微。）