原標題：定位興趣電商 抖音電商的生存邏輯是什麼

（抖音電商總裁康澤宇）

華夏時報 記者 盧曉 廣州報道

成立不足一年的抖音電商終於走到臺前。

4月8日，抖音電商團隊在抖音電商首屆生態大會上首次公開亮相。抖音電商總裁康澤宇還表示，抖音電商定位於興趣電商，而興趣電商到2023年大概會有9.5萬億元的GMV。

據《華夏時報》記者瞭解，抖音電商去年6月正式成立。但在它殺入電商戰場之前，阿里、京東、拼多多等電商巨頭的競爭早已激烈。抖音電商在成熟且格局穩固的電商戰場中的生存邏輯是什麼？

抖音電商是誰

在做一件事之前，釐清自己是誰至關重要。這是一切的原點。

“外界對抖音做電商有很多解讀，說我們是直播電商，或者內容電商，但是我們感覺這些定義都不夠準確”，康澤宇說。他認爲叫直播電商就把這個事做小了，“我們內部對這個新的電商形態的看法是‘興趣電商’。”他舉例稱，傳統電商像是貨架陳列，用戶目標明確。而興趣電商則像逛街，關鍵是如何激發用戶的興趣。

據《華夏時報》記者瞭解，康澤宇技術出身，此前是字節跳動在印度創立的社交產品Helo的負責人。據康澤宇介紹，他被字節跳動（中國）董事長張利東找來做電商的時候還有些猶豫，但張利東告訴他，“抖音電商是個很大很大的事情。”

這件事具體有多大？從抖音電商在4月8日宣佈的扶持計劃中可以窺見一斑：未來一年，抖音電商計劃幫助1000個商家實現年銷破億元，1萬個優質達人年銷破千萬元，100款優質商品年銷破億元。

但有意思的是，康澤宇當天還強調，“當前沒有給我們定收入目標，我們希望追求的是有質量的GMV。”

據《華夏時報》記者瞭解，康澤宇負責抖音電商後的第一件事，就是把平臺治理提到了最高優先級。“以前電商平臺只需對商品和商家做審覈就好了，但如今大家通過短視頻和直播去帶貨，對內容就必須嚴格審覈，這個是和以前最大的不同。我們投入了很大的人力和精力去做內容治理。”康澤宇說。

而內容審覈只是他發現抖音電商“複雜深入”的原因之一。

以供應鏈金融和物流配送這兩個電商平臺大都會涉及到的領域爲例，康澤宇當天坦言，抖音電商目前會爲商家提供少量的供應鏈金融服務，但在倉儲物流方面還尚無規劃。他表示，抖音電商目前更多是跟各個物流夥伴去合作，並去做一些物流治理。

他當天還表示，興趣電商不排除嘗試各種形態，“但是獨立APP，我們確實沒有定論。”

興趣電商是增量

釐清自己是誰，纔會知道自己要幹什麼。

“我覺得‘興趣電商’是整個電商行業的其中一部分，對電商行業是一種補充。”康澤宇說。他還認爲，2020年整個線上零售的增長大概是21%，其中大部分增量應該是來源於興趣電商。

而據《華夏時報》記者瞭解，商家入駐抖音平臺，也是希望在新的場景吸引更多新用戶，實現更多增量。抖音電商提供的數據還顯示，在抖音平臺的消費者構成中，85%以上是新客戶。據悉，抖音的日活躍用戶數目前已超過6億。

但另一方面，直播短視頻的普及疊加疫情催化，自去年起直播帶貨成爲電商平臺們的集體選擇。這意味着，聲稱不打算打極致價格戰、尋求“增量”市場的抖音電商，與諸多原本在“存量”市場廝殺的電商平臺面臨着直接競爭。

彼此間的競爭已經激烈。據《華夏時報》記者瞭解，去年10月開始，抖音已經不允許第三方的商品鏈接進入抖音直播間。康澤宇在4月8日表示，抖音切掉外鏈，是從平臺治理和用戶體驗的角度來考慮。“商品通過外鏈跳出去之後，我們很難去做很好的檢查和管控”。他同時提到，切掉外鏈時確實有少量商家當時準備不足，但現在絕大部分已經入駐抖音小店。

康澤宇當日還表示，希望抖音電商GMV的結構要發生變化，一方面希望品牌的GMV佔比應該提升，另一方面希望有更多產業帶商品進來。而這兩個針對不同市場的品類，也正是電商巨頭們近年來的發力重點。

“我們會去做很多的工作，我覺得很遠很遠，戒驕戒躁，大家還需要花很長時間去建設，做好電商是很複雜的事情。”康澤宇當天如是說。