原標題：玻尿酸食品“收割智商稅”？A股龍頭華熙生物回應：國外已有超過30年曆史！公司稱核心發展邏輯是這樣的

作者：黃翔

4月7日，華熙生物舉行的媒體溝通會上，公司董事長兼總經理趙燕在對華熙生物2020年年報解讀同時，面對提問她也一一做出回應。

當前，華熙生物在消費市場和資本市場都是風頭正盛的“明星公司”，據瞭解，今年以來華熙生物已接待十餘家機構調研，各界對公司的一舉一動都保持着關注。與此同時，玻尿酸食品有效性、產品高毛利等話題也受到熱議，華熙生物對此表示，玻尿酸食品在國外已經有超過30年曆史，國家批准其能作爲食品原料有科學依據的，並且希望大衆給創新多些空間。

回應“收割智商稅”

2021年1月7日，國家衛健委正式批准由華熙生物申報的透明質酸鈉（即透明質酸、玻尿酸）爲新食品原料，可在普通食品中添加使用。今年1月，華熙生物正式推出食品終端品牌“黑零”，3月22日，推出國內首款玻尿酸飲用水“水肌泉”。事實上，華熙生物也將2021年定義爲公司食品終端業務的起始年。

可食用的玻尿酸產品在國內屬於新興品類，就目前來看華熙生物所推出的玻尿酸食品均取得了不錯的銷量，首批“水肌泉”上市後便銷售一空，但伴隨而來的也有諸多議論，產品還存在認知爭議，因此也夾雜着“收割智商稅”的聲音。

對此，華熙生物回應，“玻尿酸食品在國外已有超過30年曆史，華熙生物做這件事情是有科學依據的，否則不可能通過國家衛健委的審批。”

“現在國外有多達2000多種含透明質酸的各種食品，從水、巧克力到酸奶，還有一些膳食補充劑，在日本還有很多含有玻尿酸的食品是用於保護胃腸黏膜。”

資料顯示，截止2020年，在日本功能性標示食品的受理產品中，玻尿酸是最受歡迎的口服美容成分，添加玻尿酸和神經酰胺等成分以提高保溼作用的產品佔9成以上。

去年底，可口可樂公司在日本首次推出功能性標示食品保溼健康巡茶，每瓶添加120mg玻尿酸。此外，美國、英國、加拿大、捷克、巴西等國家均已有多款含透明質酸的保健食品上市。

據悉，從2003年起就有國外食品企業向華熙生物購買食品級玻尿酸原料，製作終端食品，而後再以數倍的價格賣回給中國消費者，如今國內相關政策獲批，國產玻尿酸食品讓國內消費者有了更多的選擇。

“過去國人購買movefree這樣的玻尿酸食品，只能通過代購、海淘，現在實現國產了。希望能給創新多一些包容和空間，不要在創新還沒有開始面市的時候，就把創新悶在了搖籃裏。”華熙生物表示。

回應“醫美暴利”

媒體溝通會現場，有記者提問，一直有傳言玻尿酸注射用的醫美的玻尿酸可能出廠價大概幾十元，但是終端價格卻在幾千元，這裏面是否存在醫美暴利的問題？

對此，華熙生物稱 “實際披露的毛利率，只是算了生產的直接生產成本。”

“醫美一個三類器械要完成臨牀試驗並拿到NMPA（國家藥監局）的註冊最少都需要五年，長的到八年，光一個產品的臨牀試驗就要投入三四千萬，八年的時間整個研發團隊的投入，這可不算在那幾十塊錢的成本里面。”。

據介紹，醫美進口玻尿酸產品最初上市時國內打一針需要近兩萬塊錢，而隨着國產醫美玻尿酸注射針劑的問世，市場競爭之下價格已經大幅降低。

回應“銷售費用高企”

2020年，華熙生物營收26.33億元，其中功能性護膚品收入13.46億元，同比增長112.19%。並佔主營業務收入的51.15%。此外，華熙生物正在着力打造食品終端業務，要將其打造成除原料、醫療終端、功能性護膚品外的第四大業務板塊。

加碼快消品賽道，也讓華熙生物的銷售費用有所增加。2020年，華熙生物銷售費用同比增長110.84%至10.99億元，銷售費用率達到41.7%，其中廣告宣傳費用1.25億元，線上推廣服務費4.93億元。

當前，華熙生物功能性護膚產品正在成長期，而食品飲料領域也處於發展初期，都需要大規模的投入，這或許意味着公司未來的銷售費用將再度攀高。

華熙生物對此表示，公司現在的戰略目標是，相比重視短期的節流增利，更在意長期的品牌力塑造。發力功能性護膚品領域，首先要建立品牌力，這塊投入必不可少，如果將華熙生物的C端業務看做一個初創型的公司，就不會認爲銷售費用過高，其實也是行業平均水平。

“舉個例子，比如像大的KOL的直播，如果沒有他們的直播帶影響，不可能有廣泛的傳播和認知，因爲他們有好幾千萬的粉絲。不能完全只算在銷售費用裏，應該從品效合一的角度來看，當中包括了對品牌建設的戰略性投入，這是必須要做的。”

華熙生物指出，“公司要做品牌不能只在國內自娛自樂，而是要拿到國際市場上去和大家同臺競技。所以我們不能只重視節約費用，而忽略了品牌，忽略了塑造品牌力。華熙生物的志向，是堅定的長期主義，要做出中國人自信和喜愛的好產品，成爲讓世界尊敬的好企業”

華熙生物的底層邏輯

“華熙生物這家公司它最強大的是在於核心底層邏輯，研發和產業轉化。”趙燕表示。

“在這個行業裏，華熙生物對於基礎研究和應用基礎研究已經深耕了20年，我們現在所有的，無論是B2B還是B2B2C還是B2C產品都是內生生長出來的，加上華熙生物佈局的外部研發中心，華熙生物有一個非常強的底層研發平臺做支撐。”趙燕比喻到，“如果將華熙生物未來十年的發展戰略比作一棵樹，那麼華熙生物就是從根上長出來的。”

讓科技爲產品賦能，創造新體驗，並推動新消費場景誕生。除了玻尿酸在食品領域，護膚美妝領域的應用，事實上，華熙生物還爲化妝品、醫藥等行業提供依克多因、聚穀氨酸、麥角硫因等數十種生物活性物質原料產品，可以爲行業誕生新品類賦能，而每個新品類背後，都是全新的消費市場。

“有了前期研發的支撐，後續新的研發的投入就比一個從0開始立項的要低很多。華熙生物很多透明質酸衍生物，別的公司要是去做，可能花十倍的代價，而華熙生物只需要花一倍就能得到，這就是一個內生生長出來的研發加上外源助力的結果。”趙燕說，“有了研發和產業轉化這個底層邏輯做支撐，華熙生物獲得研發成果的成本就能比別人低。”

當前，華熙生物提出，2021年要戰略轉爲原料、藥械、功能性護膚品以及功能性食品的“四輪驅動”模式。

“一個研發投入賦予了我們的四個輪子，我不需要在四個方向上要投入4倍的研發費用，因爲在我們自身的核心平臺上長出來的，所以華熙生物能夠一份研發投入四份產出。”趙燕說。