"我们将会尽全力促成曼城中国行,最好是来到成都!"4月10日晚间,城市足球集团中国区首席执行官斯科特·穆恩对红星记者表示。这天晚上,由英超曼城足球俱乐部主办的"成都·曼城观赛派对"在东郊记忆园区举行。

城市足球集团中国区首席执行官斯科特·穆恩 图据俱乐部

曼城与成都关联颇深,由于与四川九牛同属城市足球集团,两年前斯科特·穆恩就在成都IFS设立了办公室,他本人常驻成都,处理各项事务。这,也是欧洲豪门深入中国腹地,开拓中国市场的一个缩影。

这些年,欧洲豪门球队先后在中国设立分公司。自从2017年拜仁在上海设立子公司后,多特蒙德、曼城、沃尔夫斯堡、AC米兰等十余家俱乐部先后在中国设立子公司。这也意味着对中国市场的重视,在他们的市场拓展策略中,中国市场已经成为重点。

那么,豪门球队为啥扎堆中国市场?他们在中国市场得到了什么?又会采用哪些方式来拓展更大的市场占有率?

用方言和球迷"套近乎"

当晚,在曼城VS利兹联的英超比赛直播开始之前,曼城还特意安排了远在曼彻斯特的几位曼城球员与球迷现场连线,为成都球迷特别录制了问候短片。在短片中,主力门将埃德森·莫赖斯专门给成都球迷送来了祝福,还用四川话"巴适"来与球迷们"套近乎"。这无疑进一步拉近了曼城与中国球迷之间的距离。

城市足球集团中国区首席执行官斯科特·穆恩表示,"早在5年前,曼城俱乐部就来到了中国,我们既是一家全球化的俱乐部,也同时重视以中国球迷喜爱的方式进行互动。尽管成都与曼彻斯特相隔万里,我们仍致力于用多样的形式将球迷与俱乐部紧紧联系在一起。"

"身为曼城球迷真的很幸福,最近几年曼城中国已经在成都举行了两场官方的观赛活动。与官方的联动也能帮助我们更多的发展球迷。"曼城成都球迷协会会长瑞琳对红星新闻记者表示,"成都曼城球迷会在2018年获得了官方认证,目前发展迅速,已经吸纳了超过300名成员。相比于我们自发组织的小型联谊活动,这次俱乐部官方的活动无疑更具影响力,也让球迷很有归属感,踊跃参与其中。"

市场潜力让豪门抢滩中国

欧洲众豪门如此积极与中国球迷互动开发中国市场,基于他们在其各自国家的市场占有率基本上已经开发到了极致,正因为此,他们纷纷致力于国际化战略的发展。

此前,大多数欧洲俱乐部在中国,要么全权委托代理公司,要么设立1-2人的办公室。花了不少冤枉钱,结果却事倍功半。拜仁是第一个在中国开设子公司的欧洲豪门,第一个开设天猫旗舰店的欧洲豪门,第一个上线中文App的欧洲豪门。拜仁此前在美国纽约开设了第一家子公司,中国子公司是他们在德国之外开设的第二家子公司。

拜仁中国的总经理鲁文·卡斯珀,是前拉加代尔体育德国公司的高级市场营销主管;而大家熟知的德甲专家张力是他们的中国媒体关系主管,此前他在《体坛周报》供职十余年。拜仁中国目前有8名正式员工,分别负责媒体、青训、电商、赞助商等多个领域。

受到启发,各大豪门也迅速抢滩中国市场。

北京开设子公司的沃尔夫斯堡曾表示,中国企业给予的积极回应让他们倍感兴奋。前俱乐部经理托马斯·勒特格曼接受《金融时报》采访时称,狼堡赞助收入中来自德国境外的比例已达16%,其中大部分来自中国。而在曼城阿提哈德球场,美的、剑南春等中国品牌也在球场上无处不在。

直播、电竞齐上阵

豪门数字化开拓中国市场

进军中国市场、通过商业赛进一步市场开发,已成为每年夏天欧洲豪门足球俱乐部的固定动作。然而,这两年受疫情影响,这一盛景不复存在,也让职业俱乐部纷纷思考如何应对前所未有的全新挑战。

数字化沟通的最大优势是不受地域限制,只要网络条件合适就能发起对话。而中国数字化平台的崛起,让不少俱乐部看到了巨大的商业前景。去年夏天,多特蒙德俱乐部在上海开启"亚洲线上行"--登录淘宝天猫,利用时兴的直播带货,尝到了球迷数字化商业的甜头。

巴萨俱乐部还实现了跨界推广,就和中国电竞迷携手度过了一场别出心裁的世俱杯,巴萨球星格里兹曼就在社交平台为巴萨旗下的炉石战队助威,也拉近了和中国年轻人之间的距离。

过去一年,曼城足球俱乐部在中国持续产出为中国球迷量身打造的内容和体验。除了中文官方网站及完备的社交媒体矩阵,俱乐部还在支付宝、微信上分别打造了特色的官方小程序。除赛事外还融入了独家内容、传奇球星来访、音乐表演、电竞赛、桌游等多样元素。此外,"中国城民会员"也走在了欧洲五大联赛俱乐部的前列--跨越语言和习惯上的差异,用最接地气的方式服务中国的曼城球迷。

毫无疑问,今后欧洲豪门会越来越重视中国市场,也会因地制宜,用更多更新的方式来开拓中国市场,与中国球迷互动。

红星新闻记者 胡敏娟 摄影报道

编辑 欧鹏

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