"我們將會盡全力促成曼城中國行,最好是來到成都!"4月10日晚間,城市足球集團中國區首席執行官斯科特·穆恩對紅星記者表示。這天晚上,由英超曼城足球俱樂部主辦的"成都·曼城觀賽派對"在東郊記憶園區舉行。

城市足球集團中國區首席執行官斯科特·穆恩 圖據俱樂部

曼城與成都關聯頗深,由於與四川九牛同屬城市足球集團,兩年前斯科特·穆恩就在成都IFS設立了辦公室,他本人常駐成都,處理各項事務。這,也是歐洲豪門深入中國腹地,開拓中國市場的一個縮影。

這些年,歐洲豪門球隊先後在中國設立分公司。自從2017年拜仁在上海設立子公司後,多特蒙德、曼城、沃爾夫斯堡、AC米蘭等十餘傢俱樂部先後在中國設立子公司。這也意味着對中國市場的重視,在他們的市場拓展策略中,中國市場已經成爲重點。

那麼,豪門球隊爲啥扎堆中國市場?他們在中國市場得到了什麼?又會採用哪些方式來拓展更大的市場佔有率?

用方言和球迷"套近乎"

當晚,在曼城VS利茲聯的英超比賽直播開始之前,曼城還特意安排了遠在曼徹斯特的幾位曼城球員與球迷現場連線,爲成都球迷特別錄製了問候短片。在短片中,主力門將埃德森·莫賴斯專門給成都球迷送來了祝福,還用四川話"巴適"來與球迷們"套近乎"。這無疑進一步拉近了曼城與中國球迷之間的距離。

城市足球集團中國區首席執行官斯科特·穆恩表示,"早在5年前,曼城俱樂部就來到了中國,我們既是一家全球化的俱樂部,也同時重視以中國球迷喜愛的方式進行互動。儘管成都與曼徹斯特相隔萬里,我們仍致力於用多樣的形式將球迷與俱樂部緊緊聯繫在一起。"

"身爲曼城球迷真的很幸福,最近幾年曼城中國已經在成都舉行了兩場官方的觀賽活動。與官方的聯動也能幫助我們更多的發展球迷。"曼城成都球迷協會會長瑞琳對紅星新聞記者表示,"成都曼城球迷會在2018年獲得了官方認證,目前發展迅速,已經吸納了超過300名成員。相比於我們自發組織的小型聯誼活動,這次俱樂部官方的活動無疑更具影響力,也讓球迷很有歸屬感,踊躍參與其中。"

市場潛力讓豪門搶灘中國

歐洲衆豪門如此積極與中國球迷互動開發中國市場,基於他們在其各自國家的市場佔有率基本上已經開發到了極致,正因爲此,他們紛紛致力於國際化戰略的發展。

此前,大多數歐洲俱樂部在中國,要麼全權委託代理公司,要麼設立1-2人的辦公室。花了不少冤枉錢,結果卻事倍功半。拜仁是第一個在中國開設子公司的歐洲豪門,第一個開設天貓旗艦店的歐洲豪門,第一個上線中文App的歐洲豪門。拜仁此前在美國紐約開設了第一家子公司,中國子公司是他們在德國之外開設的第二家子公司。

拜仁中國的總經理魯文·卡斯珀,是前拉加代爾體育德國公司的高級市場營銷主管;而大家熟知的德甲專家張力是他們的中國媒體關係主管,此前他在《體壇週報》供職十餘年。拜仁中國目前有8名正式員工,分別負責媒體、青訓、電商、贊助商等多個領域。

受到啓發,各大豪門也迅速搶灘中國市場。

北京開設子公司的沃爾夫斯堡曾表示,中國企業給予的積極回應讓他們倍感興奮。前俱樂部經理托馬斯·勒特格曼接受《金融時報》採訪時稱,狼堡贊助收入中來自德國境外的比例已達16%,其中大部分來自中國。而在曼城阿提哈德球場,美的、劍南春等中國品牌也在球場上無處不在。

直播、電競齊上陣

豪門數字化開拓中國市場

進軍中國市場、通過商業賽進一步市場開發,已成爲每年夏天歐洲豪門足球俱樂部的固定動作。然而,這兩年受疫情影響,這一盛景不復存在,也讓職業俱樂部紛紛思考如何應對前所未有的全新挑戰。

數字化溝通的最大優勢是不受地域限制,只要網絡條件合適就能發起對話。而中國數字化平臺的崛起,讓不少俱樂部看到了巨大的商業前景。去年夏天,多特蒙德俱樂部在上海開啓"亞洲線上行"--登錄淘寶天貓,利用時興的直播帶貨,嚐到了球迷數字化商業的甜頭。

巴薩俱樂部還實現了跨界推廣,就和中國電競迷攜手度過了一場別出心裁的世俱杯,巴薩球星格里茲曼就在社交平臺爲巴薩旗下的爐石戰隊助威,也拉近了和中國年輕人之間的距離。

過去一年,曼城足球俱樂部在中國持續產出爲中國球迷量身打造的內容和體驗。除了中文官方網站及完備的社交媒體矩陣,俱樂部還在支付寶、微信上分別打造了特色的官方小程序。除賽事外還融入了獨家內容、傳奇球星來訪、音樂表演、電競賽、桌遊等多樣元素。此外,"中國城民會員"也走在了歐洲五大聯賽俱樂部的前列--跨越語言和習慣上的差異,用最接地氣的方式服務中國的曼城球迷。

毫無疑問,今後歐洲豪門會越來越重視中國市場,也會因地制宜,用更多更新的方式來開拓中國市場,與中國球迷互動。

紅星新聞記者 胡敏娟 攝影報道

編輯 歐鵬

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