4月12日晚間,首家掛牌的獨立基金銷售公司披露的2020年報顯示,去年的基金很好賣,公司扭虧爲盈。

年報顯示,衆祿基金2020年內實現營業收入2878萬元,同比增長78.77%,歸屬於掛牌公司股東的淨利潤爲753.3萬元,同比增長152.84%。不過,與互聯網巨頭在基金銷售業務上所切走的蛋糕相比,獨立基金銷售公司因缺乏互聯網流量資源和用戶粘性,東方財富同花順阿里巴巴等公司佔盡流量優勢,而獨立基金銷售機構的生存空間日益縮小,同時,去年火爆的基金銷售也吸引了更多互聯網巨頭關注。就在三天前,擁有數千萬用戶的互聯網巨頭攜程公司也殺入了基金銷售市場。

獨立基金銷售機構去年過得如何?

4月12日晚間,國內首家掛牌上市的獨立基金銷售機構衆祿基金髮布了2020年報。年報顯示,衆祿基金2020年內實現營業收入2878萬元,同比增長78.77%,歸屬於掛牌公司股東的淨利潤爲753.3萬元,同比增長152.84%。

值得一提的是,衆祿基金2019年虧損約1426萬元,而在2020年內實現扭虧爲盈。衆祿基金表示,報告期內營業收入2878萬元,較上年同期增長78.77%,主要原因是報告期內,基金市場交易活躍,交易量增加,導致公司收入增加。

根據這家獨立基金銷售機構披露的信息顯示,其第一大客戶爲一傢俬募基金公司,公募基金業務主要與兩大客戶合作——國投瑞銀基金公司、諾安基金公司分別爲該基金公司的第三大、第五大客戶。

當期銷售金額上,國投瑞銀基金公司爲衆祿基金貢獻了151萬元,佔衆祿基金年度銷售金額的5.26%,來自諾安基金的銷售額佔衆祿基金的1.89%。

根據年報信息顯示,衆祿基金主要銷售的產品和服務有公募基金、私募基金、券商集合理財、固定收益類產品、衆祿現金寶、 基金組合服務、專業投資顧問服務。公司收入主要來自兩類業務,一是通過金融創新開發新服務實現金融服務開發服務收入;二是通過代銷基金產品和券商集合理財產品等實現金融電子商務服務收入。

三巨頭壓縮獨立基金銷售公司生存空間

值得一提的是,獨立基金銷售機構正在面臨互聯網巨頭頭部資源的擠壓和競爭,尤其是東方財富、同花順、阿里巴巴獲得更多的流量優勢。

同花順日前發佈的2020年度報告顯示,旗下基金銷售業務有有力的刺激了收入和利潤的增長。年報顯示,2020年同花順實現營業收入28.44億元,同比增長63.23%;淨利潤17.24億元,同比增長92.05%。

其中,第四季度單季公司業績達到歷史最高水平,營業收入爲11.79億元,同比增長101.25%,淨利潤9.52億元,同比增長116.67%,並超過2019年全年8.98億元的淨利潤總額。

關於收入和利潤大幅增長,同花順表示,2020年,由於證券市場活躍度增加,投資者對於金融諮詢需求增加,同花順在增值電信服務方面實現營業收入12.85億元,同比增長45.14%,佔當期收入的比例爲45.18%。同時由於券商對行情繫統需求增加,公司軟件銷售及維護業務實現收入2.31億元,同比增長51.23%,佔比8.49%。由於用戶活躍度增加,相應廣告及推廣業務增加,使得公司廣告及互聯網業務推廣服務實現收入8.36億元,同比增長80.89%,佔比由上年的26.52%提升至29.39%。

顯而易見的是,作爲基金銷售行業的頭部玩家,2020年基金爆款頻頻的現象大幅提升了這家A股上市公司的業績增長。

券商中國記者注意到,受益於公募基金賺錢效應的提升,同花順的基金銷售板塊在2020年內表現突出,成爲公司收入中增量最高的業務板塊。2020年同花順來自於基金銷售及其他交易手續費等其他業務的收入爲4.82億元,同比勁增104.82%,增速遠超其他三大業務,佔當期營收的比例也由上年的13.5%提升至16.94%。對此,同花順表示,主要是由於公司加大基金等代銷業務投入,相應手續費收入增加所致。

東方財富的基金銷售業務已經成爲公司業績的主要推動力量。開源證券發佈的研究報告認爲,東方財富的基金銷售收入大幅增長,開年新發超預期,預計市佔率持續提升。截至2020年11月,全市場非貨基保有量達10.99萬億,同比增長56%,預計全年偏股基金認申購量達7.5萬億,同比增加160%。預計東方財富2020年基金代銷收入達 32億,同比增長155%。

互聯網巨頭對基金銷售虎視眈眈

基金銷售尤其是互聯網巨頭加持的業務,流量變現的驚人利潤已經吸引了更多的互聯網巨頭佈局基金銷售,這也將在很大程度上擠壓那些缺乏互聯網資源的獨立基金銷售的生存空間。

券商中國記者注意到,4月9日,上海攜程基金銷售有限公司正式成立,是攜程公司的全資子公司,註冊資本5000萬元,經營範圍爲證券投資基金銷售服務,法定代表人童海。顯而易見的是,互聯網玩家在去年基金市場火爆發行中,取得最大的蛋糕,已經吸引了擁有數千萬中高端用戶的攜程。

根據中國證券投資基金業協會的公示,目前持有基金銷售牌照的機構一共有426家,其中商業銀行154家,證券公司103家,期貨公司28家,證券投資諮詢機構9家,保險公司5家,保險代理公司和保險經紀公司5家,公募基金管理公司銷售子公司6家,以及數量最多的獨立基金銷售機構116家。

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