有夠奇葩！國泰君安研究所所長：偏好招會寫詩詞歌賦的理工科學生 推薦去KTV練表達

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畢業季將至，就業是每個學生不得不面臨的問題。證券業的高薪工作是不少學生的嚮往之一，對於有志的進入證券業的年輕人要如何準備，在近期的一場直播上，國泰君安研究所所長黃燕銘給出了自己的看法。

國泰君安研究所所長黃燕銘表示其最看重性格思維特徵、知識結構、價值觀、語言表達能力以及身體素質。

黃燕銘直言招聘新人時更青睞理工科同時會寫詩詞歌賦的學生，他認爲證券研究剛開始是一個需要邏輯推理的過程，這往往對理工科的學生比較重要。但是研究到最後是一個感悟的過程，感悟更多的是一個文科的東西。

黃燕銘還表示證券分析這個行業，溝通表達能力非常重要的。對於“有的人說我溝通表達能力不強，怎麼訓練？”的問題，黃燕銘稱可以去KTV唱卡拉OK。這是一個幫助你去訓練聲音和表達自己的一個很重要的方法。

對於剛入行的年輕人，黃燕銘表示一定要把內心排空，不能有焦慮的心，認認真真做一件事情。對於年輕人來說，賣方更依靠個人能力的奮鬥，能佔到7成甚至8成。

值得注意的是，國泰君安研究所的年輕化早已迅速展開，2020年9月份，國泰君安研究所首席策略分析師李少君於卸任，由策略團隊裏的“90後”成員陳顯順接棒。

1992年出生的陳顯順於2016年正式入職國泰君安，做策略研究。僅4年時間，陳顯順便以策略首席的身份再次出發。

國泰君安研究所所長黃燕銘在發表寄語時稱，“國君策略的遠見、準確的研判和強大的市場影響力一直都是有目共睹的。陳顯順是我最得意的弟子之一。這一次，國君策略的接力棒交到他的手上，我相信他能一如既往地做好。年輕是他的資本，專注是他的標籤。恰如後浪，奔湧而來。”

以下爲全文：

我們今天聊聊金融證券行業，說說大家怎麼進入這個行業的，這個行業怎麼培養人，怎麼折磨人，以及怎麼成就人這個問題。

今天我們就不跟大家預測股市，也不聊股票市場投資了，我們聊聊人生理想，聊聊職業發展方面的問題。我也很經常被別人問到一個問題，說黃總你當年怎麼會進入證券行業，這麼精準地進入一個這麼好的職業發展的通道？說老實話，也是一個歪打正着。

我們當時讀大學的時候根本就沒有證券行業，也沒有證書，更沒有什麼證券研究概念，所以當年剛開始也屬於歪打正着。

我原來在上海財大讀書的時候理想是去銀行工作，當時是非銀行不去，想好了，因爲當時大量的同學在90年代初的時候都是去銀行的。

但是讀到93年年底的時候，這個也比較巧，申銀萬國的前身之一萬國證券到我們學校招人，我就去應聘了，招聘的主管講了一堆的條件，很苛刻，我覺得所有的條件好像我都不符合。

我說不管我去面試一下，結果沒想到面試效果非常好。感謝那位老師最後挑我進入了證券行業。我學歷資歷並不是很高，從最初的草根開始做起，最早是在證券公司的營業部工作，做過營業部的櫃檯的營業員，後來兩年以後有幸調入了申銀萬國的研究所的前身萬國證券，進入到了研究所。

所以在前面兩年我實際上營業部工作，之後進入了申萬研究所，1996年在申萬研究所之後，對我來說是開啓了一個新的人生。

講那麼多的話，我想總結幾條，這對我也是很有戲劇性的一個變化。

當時爲什麼會進入證券行業？這帶一點誤打誤撞的成分，但是另外這個事情本身也是給有準備的人。當時不管是面試筆試各方面成績我還是夠的，雖然有些他說的硬條件不符合，但是最後面試效果還是非常好，進入了這個行業。

當然我也很感謝我的以前的老師張東成先生，他已經不在人世，他是帶我進入行業的。

有看網友看我有點白頭髮問我年紀，我給大家披露以下，我是前兩天剛剛過完了50週歲的生日，剛剛知天命，對我來說這一生還是過得很精彩。

我在90年到94年在上海財經大學讀本科，當時讀的是計算機信息管理，跟現在我們講的是金融科技這些東西非常接近。但是我認爲我計算機學習的能力一般，那麼原因很有意思，我這個待會我們會講到這什麼樣的人適合做研究，可能正是印在我自己身上。

在讀高中的時候，我一直覺得自己是個理工男，我的理工科都學得很好，對文科不感興趣，但臨到高考的時候，我心裏就突然不想讀理科了，想去讀文科。但是高考就在眼前了，來不及了，那怎麼辦？就是理科後來讀了一個文理兼收的專業，我們上海財大的信息管理專業。

我讀的實際上是計算機以及偏數學類的專業。等到後來畢業的時候，很多同學要麼是去做IT，要麼是去銀行，我當時想到也是要去銀行的。

聽說去銀行一個月工資有600塊錢，我覺得很不錯。在當時情況下，我們上海的一個普通工人月薪大概多少錢？200塊錢。我想有600塊錢，這麼好當然要去。但是當我找工作的時候，突然有人告訴我，去證券公司月薪有2000塊錢，我說這麼多，那要不換一下方向。

也是屬於誤打誤撞，當時去面試，最後也面試上了，後來去了萬國證券。所以對我來說這是過程很複雜和曲折的一段歷史，這段歷史對我來說是一個很好的學習和幫助。

總結一下，我自己做證券研究做了27年左右的時間。應該說我們這一代人是很幸福的，正好遇到了中國資本市場、改革開放、證券市場建立的過程。中國資本市場最美好的時間被我們看到了，我們這一代人的成長是伴隨着祖國的經濟的強大以及資本市場形成，這對我們是趕上了一個好時候。

第二個從我本身的角度來講，我覺得一個年輕人來找工作，帶有一定的偶然性，但是也有一定的必然性，這個是自己當時做的一系列準備工作。

第三個的話應該說一路上也遇到了很多人的幫助，最後一步一步有今天這樣一個市場的地位，跟很多年輕人在一起工作。

我認爲做證券研究所所長還是件很開心的事情，每年都可以跟不同的年輕的一些學習和交流。我每年在各個大學面試交流，對我來說，我教了他們很多做證券研究的基本思想和方法，同時他們也幫助我更多的去了解社會的本質，也是一個很重要的學習過程。

我最看重性格思維特徵、知識結構、價值觀、語言表達能力以及身體素質

有關什麼樣的人適合做證券，這個問題我在一篇文章裏寫到過的。作爲證券分析師，在我來看有5個條件。第一個，性格與思維特徵，我把這個放在第一位，性格和思維特徵，一部分是天生的，但另外一方面也是自己後天去訓練的。

我怎麼知道這個人性格思維特徵是否符合我們的要求，第一我要總結，得知道什麼樣性格思維特質的人適合做。第二個我要去了解這個人的性格和思維特徵。

那麼我要做的第一是要做性格測試，第二個是跟他去聊天，通過聊天知道這個人的性格和思維特徵是什麼樣子的？這是第一點。

第二個是知識結構。知識結構需要幾個方面，第一個是經濟節，管理學、會計學、金融學，要把它學透，最後把4個學科在哲學裏面去插入，把它提高到一個更高的維度上去。

那麼對我們來說知識結構涉及到讀書，讀什麼書，我經常主張作爲一個研究員，要讀三大類書，第一類教科書要讀的多，把各個方面的教科書要讀懂，讀通。

第二個要讀歷史書，要知道金融行業經濟發展的歷史。當然史書裏面還需要讀學科的發展史。

第三個要讀學術文獻。我知道在座的可能有一些朋友已經是碩士畢業了，或者正在讀碩士，或者是將要去讀碩士和博士。畢竟做學術的人少，進入實業的人多一點，在我來看，學術的東西更多的是幫助我們積累思想，提高認知，對一個人是開啓智慧的很重要過程。

所以在國泰君安研究所，我是要求我們研究員平時讀文獻，特別是宏觀策略、固收、金工的人要把經濟學和金融學的文獻海量地讀。所以在學校寫碩士論文本身不是簡單爲了一篇論文，更多的是提高你對學術問題的認知。

第三個條件就是價值觀，你做人的價值觀，做事的態度，對金錢的態度，對朋友的態度，對事業的成就的慾望，這些都是你構成的。假如說人千差萬別，重點是在價值觀上有一些本質性的差異，這種問題決定了你最後的人生髮展的方向。

第四個是語言溝通和表達能力。大家知道在美國要競選，首先演講表達能力要比較強。在我們證券行業，特別是證券分析這個行業，溝通表達能力非常重要的。

有的人說我溝通表達能力不強，怎麼訓練？我教大家一個最簡單的辦法，去KTV唱卡拉OK。這本身是一個幫助你去訓練聲音和表達自己的一個很重要的方法。

第五個是身體素質要好。我們這個行業很辛苦，經常要加班，甚至要熬夜。所以大家還是要充分喫苦耐勞，在這方面要充分地認知。我看到很多優秀的人做的都很成功。我相信他們在身體上都做了很大的付出。

我一口氣把做分析師要求的條件給大家總結完了，是性格與思維特徵、知識結構、價值觀、溝通表達能力以及身體素質。這些東西有一些是天生帶來的，但是有一部分是需要你自己去學習和訓練的。

我們學校的教育對知識結構的培養比較多，但是在性格思維特徵和價值觀上的訓練，不是簡單一張考卷能考出來的，但是跟同樣是非常重要的。

從我的角度講，所長是幹嘛的，是帶人做研究的。對於研究員來講，他們的成果是一篇篇研究報告，把大勢研判看準，推薦出好股票。對我來說我的作品就是一個個優秀的證券分析師，他們做成功了，那就是我的成績。

我這輩子做正確研究，做了20多年，培養過的優秀的研究員非常的多。我也希望在我以後的培養的優秀的研究員當中，也有在座的我們的聽衆，也歡迎大家加入我們行業裏來。

我最想招理工科出身，但會寫詩詞歌賦的學生

有朋友就問了，我是學理工科的，能不能做證券研究？關於這個問題的話，我還是推薦這位朋友到網上去看一篇我寫的文章，講的是如何把理工男訓練成優秀的證券分析師。

我在那篇文章裏就講了一個很關鍵的問題，證券研究到底應該找理工科的學生，還是找文科的學生。其實證券分析研究是一個從理工科入，從文科出的過程。

我最想招的理工科出身，但是會寫詩詞歌賦的學生。我的態度是希望找到一方面理工科的思維能力很強，同時文科生那種感悟領悟能力也很強的學生。

首先證券研究要求一個人的邏輯思維能力非常強，推理能力非常強，這種往往是理工科的訓練。第二個做證券研究，你得懂科技懂這個行業，這些東西也是理工科的。

證券研究剛開始是一個需要邏輯推理的過程，這往往對理工科的學生比較重要。但是研究到最後是一個感悟的過程，感悟更多的是一個文科的東西。

過去幾年我們有很多理工科的學生做證券分析師，雖然他們纔剛開始基礎不是很紮實，通過後面的訓練也可以補上。

要有明確的職業目標，和高手在一起學習

有的人說了做分析師好難，要求那麼多對吧？是挺難的。這裏我也對很多正在找工作的年輕人提幾個方面的建議。

第一做證券研究一定要跟高手在一起。高手是誰？你的老師，你的同事，還有你的客戶，你接觸的上市公司，他們都是幫助你的人。所以說對周圍的人我們都抱着一個感恩之心，他們都是幫助我們提高能力的。

第二點我想特別說，大家在尋找工作之前，還是要有一個明確的職業目標。這跟我們當年誤打誤撞不一樣，放在今天，大家的機會有很多，也有職業的老師、業界的老師指導大家。

說到這裏我要特別提一個詞叫“空心人”。我每年在上海北京深圳各地去招聘學生，有一類人讓我經常感到很遺憾。

這些學生的特點是第一，他們能力素質都很好，但是跟他聊到一半，我覺得聊不下去，他處於一個空心人的狀態，都已經碩士甚至博士畢業，但是他的內心是空的，什麼東西都沒有，他對自己的未來很迷茫，不知道自己將來往哪條路上走。

這樣子的孩子往往有幾個特點。第一個是往往家境不錯，窮苦人家孩子一般不會有空心人的狀況。往往他的選擇機會太多了，初中該做選擇他不做，高中不做，然後留在本科在做，本科不做，博士畢業還不做選擇。他不知道自己往哪個方向走。

這些空性人表現特徵是什麼，你一看他的簡歷就知道，他們有一個共同特徵，就是有一堆的實習，今天到證券公司實習，明天銀行，後天政府部門各種地方實習。實習是散的，一年兩年時間去實習，最後沒有一個集中積累的東西。

第二個你看他考證。什麼樣的證都考了，公務員也考了，CFA也考了，CPA也考了，證券從業人員資格也考了。你問他你到底想將來往哪個方向發展？他說這麼多證書先考了再說。

碰到這種情況，我往往會問他一個問題，我就問他你談過多少次戀愛？這些同學有共同特徵，要麼一個都沒談過，要麼就談了好幾個。他對自己將來要過一段什麼樣的人生，需要選擇一個什麼樣的職業，要組織一個什麼樣的家庭，他不知道。

在本科的時候你可以不斷去試，但是等到研究生畢業，你已經不能再試了，一定要集中精力去選擇。所以這個過程我也告誡很多的同學，特別是到了大學二年級以後，你一定要有明確的職業目標了。

我在面試學生的時候經常會問兩個問題，第一個問題你的人生理想是什麼？有的同學這個問題能夠給我一個很明確的認知，也有很多同學是沒有的。

第二個問題就是你的職業目標是什麼？有的同學他目標很清楚，有的同學沒有。我就問他你爲什麼到我們這裏來實習？他說我就是來試試看。我面試，如果說一個是來試試看，一個說我就是來求職或者我有明確的目標，你說我會選擇誰？

我以前經常跟很多年輕人說，30歲之前你可以換行業，但是30歲以後不要換行業了。30歲到35歲你可以去換公司，但是行業不能再換。35歲以後儘量不要去換你的工作單位。我們要集中精力在一個點上把成績做出來。

所以說在大學讀本科生和研究生，讀到後面的階段你的職業目標要很清楚的。當然也有一些同學理工科的同學跑到我這裏來面試，他說我想做證券分析師。我就會問他，財經類的課程你選修過嗎？

對我們來說做準備還是沒做準備很不一樣，這和剛纔說的性格和思維特徵很有關係。

知識結構是我關注的第二個問題。一般來講，職業目標還是要清楚，年輕人在讀到大二的時候，一定要有明確的職業目標，絕對不能說沒有目標，出來試試看。這樣人生是要付出代價。

我也看到我周圍的研究員和一些同事，他們跳槽一會跳一個，沒有積累，最後到40歲一事無成，這就比較遺憾了。

所以我覺得作爲我們這一代人，大家還是要把職業目標想清楚。剛開始年輕的時候可以跳，年紀大了從我們的角度來看，簡歷一看就看得出來。

所以在這個過程當中，我在這裏給要進入招聘季的同學們提一個建議，一定要在這個時間點上有職明確的人生規劃，明確的職業目標，千萬不要做空心人，這是我給大家的一個建議。

加入證券研究，此生只磨一劍

我接着回來講一下我的從業經歷。剛纔說到我在1994年本科畢業進了萬國證券。我去練點鈔票，後來又到營業部櫃檯交易員去拉資金，諮詢員我也做過，除了營業部經理沒幹過，啥都幹過。當時剛開始工作也挺開心的，因爲營業部工作時間相對少，每天也挺快樂，晚上跟同事們去喝酒，打撲克牌。

我的撲克牌打得非常好，你想我本來是學數學和計算機，練得也相當不錯。但是經過了一段快樂的日子以後，有一天我突然自己跟自己說，我的一輩子不能這樣子過，太簡單了。

我開始有一些懷疑，我想這輩子到底要過什麼樣的一個人生，那個時候就去深入思考過這個問題。後來我就是內部轉崗，來做證券的學習，一路做成明星的分析師，然後又轉崗做研究管理。在2000年左右，我那個時候是做證券研究，我當時是整個研究所裏面最核心的研究員之一。

大家知道98年開始公募基金成立，需要大量的研究人員，我的同事去公募基金路演，出去6個，回來3個，就是被人公募基金給挖走。當時我也在想我要不要去公募基金，後來我還是最後留下來，一直做賣方研究。

我當時的想法很簡單，此生只磨一劍，這把劍磨得很好就可以了。如果這個世界上還有什麼東西能夠吸引我，沒關係，把它留給下輩子去做。

我原來一直是希望自己做一個純技術的人員，不想當領導管人。當時我的老師張東成先生就跟我說，如果你只會做研究，那麼你成就的就是你腦袋上的一小片天空，如果你能夠成爲一個優秀的管理者，你將來可以帶領千軍萬馬成就一片巨大的事業。

從一個優秀的研究人員成爲一個優秀的管理者，實際上是兩個不同的修行的過程。所以有很多研究員或者很多證券公司的領導很有意思，一看這個人不錯，新財富第一名挖他過來做所長，不是所有的新財富第一名都能當所長，他要的能力其實不太一樣的。

說證券研究，我們現在說證券研究和投資是什麼關係？我曾經在一篇文章裏說到過，證券研究是一個從悟到心的過程，從客觀世界變成內心感知的一個過程。而投資是把自己的感知去分配現金，去配置在各種資產上。內心感知和客觀世界既可以結合在一起，同時也可以分離。

另外我們看到賣方發展的高階的時候，是通過研究去獲取佣金。現在我們看到佣金費率不斷的往下走，對未來研究的需求是越來越大。

當然有位朋友說了，券商研究同質化，競爭太嚴重。但我要說的是在過程當中會對不同的細分市場提供不同的研究。

有的人說投資的目的是賺錢，有的人說投資的目的是獲得快樂，我說投資的目的是參謀智慧，解決溫飽。

特別是小朋友剛開始出來的時候，肯定是要解決溫飽。當年我1994年畢業的時候，當時我的目標也很簡單，解決家庭溫飽問題。馬斯洛說人有五個層次的需求，一層解決了逐步地肯定會進入到下一種焦慮的情緒。

但我覺得不管怎麼樣，一定要把內心排空，不能有焦慮的心，認認真真做一件事情。對於年輕人來說，賣方更依靠個人能力的奮鬥，我覺得能佔到7成甚至8成。

責任編輯：陳悠然 SF104