楊冪直言不諱:想要擁有最強說服力,不需要大費周章去勸說別人
最近,一部以國安題材的當代都市反諜大劇《暴風眼》正式開播。
劇中楊冪飾演的是一名市局行動隊隊長,在一次調查案件的行動當中,楊冪的行動小組不小心把目標人物給跟丟了,導致行動失敗。
楊冪根據目前所收集到的情報,覺得這次逃脫的目標人物不簡單,所以想要跟局長申請一次行動,對目標人物再次進行搜索和蹲守。
可是局長卻不同意,他認爲這相當於是瞎貓撞死耗子,浪費行動資源。
行動小組的其他成員想要幫着楊冪說服局長,都沒有用。後來楊冪選擇再去跟局長進行談話。
她不僅直言不諱地說出了自己的想法,還有理有據地闡述自己想要申請行動的理由,最後局長被她說服了,並且同意了她的行動申請。
在工作當中,當遇到跟上司領導有不同意見的時候,你是否也很想像楊冪一樣擁有可以說服別人的能力?
日本暢銷書作家大吾先生在《高效閱讀:掌控知識的魔法》一書中提到:
很多人覺得說服別人是需要花費很大的功夫去勸說對方,而他所認爲的說服應該是通過交流使對方的內心和態度發生動搖。
那麼我們如何能夠在跟別人談話的時候,就可以順利地說服對方呢?
我從書中找了4個方法,相信能夠幫助大家在談話中輕鬆地達到說服的目的。
第一、把傳達給對方的信息簡單化
我們回想一下,你在跟別人表達自己的想法的時候,有沒有出現過這樣的情況?
當你滔滔不絕地跟對方說了很多東西,感覺自己把事情解釋地非常清楚。
希望對方認可你,可是卻發現對方好像心不在焉,對你說的內容並不感興趣,甚至都沒聽進去?
比如,小桃近期在工作中想要爭取當項目組長,爲了能夠爭取到這個機會。
她跟領導說:“雖然我剛從大學畢業,專業的知識也比較淺薄,沒有多少項目的實踐經驗,但是我可以……”
這時領導已經沒有耐心想要繼續聽下去,只說了一句:“我考慮一下吧。”
其實出現這種情況,不是因爲小桃能力不夠好,而是她把想表達的信息給複雜化,讓對方有種聽起來覺得很費勁的感覺,所以結果並沒有達到預期的效果。
作者說,
我們的大腦喜歡簡單的事物,信息越簡單就越容易被理解。
如果把小桃剛剛那段話簡單化的話,會是什麼樣的效果呢?
“雖然我剛出來實習,沒有多少經驗,可是我願意帶領整個團隊去完成好這個項目。”
這樣一聽,雖然兩段話意思是一樣的,可是帶給人的感覺卻不一樣。很明顯把信息簡單化的語言,更加地打動人。
所以當你想說服別人的時候,切記不要想着把所有內容都進行詳細地說明。
這樣很容易讓人分散注意力並且提取不了你想表達的關鍵信息,從而失去想跟你繼續溝通的慾望。
第二、用能讓對方受益的表達方式
當我們想要成功說服別人的時候,你是不是隻會一味地跟對方說:“這個真的很好,很值得一試。”你聽我說,相信我,絕對不會錯的。
我們往往認爲說服別人,就是要強烈表達自己對這個事情的認可,感覺這樣可以讓對方相信並且接受。但事實上,對方卻從來沒有爲此動過心。
就像小桃,如果一直跟領導說:“雖然我沒什麼經驗,但是請相信我,我可以勝任組長這個職位的。”
聽到這樣的話,相信領導只會產生你有什麼地方值得我去相信的疑問。
作者認爲比起談話內容的質量和正當性,如果不能向對方傳達“你能夠從中受益”這一信息,對方是不想聽的。
所以
我們在說服別人的時候,要從對方的角度出發,去爲他考慮,這件事對他有什麼樣的幫助,他能從中獲得什麼。
然後跟對方溝通的時候,把這些信息清楚地傳達給對方,讓對方感受到這件事情確實應該聽你的,你能夠幫助到他。
用這樣能讓對方受益的表達方式,其實更能讓對方對你說的話產生興趣,更願意去聽你說。
第三、能夠增強說服力的法門:要自信
有時候我們說服不了別人的很大一個原因就是,在跟對方說話的時候,有種沒有底氣,很心虛的感覺。
儘管你表面極力地在掩飾,可是從你的緊張,你的不安,這種背後的情緒其實在你說話的時候,是能夠讓對方感受得到的。
這時,他心裏就會質疑你說的話是否可信。
作者在書裏說到說服別人的關鍵只有一個原則,
那就是自信滿滿地說話。
當你把需要傳達給對方的信息點進行“簡單化”,然後在說話的時候充滿自信,瞬間你的氣場就會提升,給到別人一種很深刻的印象。
如果小桃在說服領導的時候,也能夠自信地說:“我雖然剛畢業沒多少經驗,可是我認爲我有創新的能力,帶領小組去開拓不一樣的市場。”
這樣的自信不僅會讓你增強了說服力,還會讓領導對你產生一種信任,幫助你達到自己想要的目的。
第四、跟對方產生共鳴
我們在跟別人溝通的時候,總是習慣一開始就把自己想說的話一股腦兒地全拋給對方。可是這樣容易給人一種說教的感覺。
這樣不僅阻斷了你們倆之間良好的溝通,還會讓人覺得你有距離感,因爲沒有人會喜歡被說教。
所以當我們要進行良好溝通的時候,
你首先要做的是先拋出幾個合適的問題,去試探對方的想法、心情。
通過問問題,當對方願意去跟你進行互動,並且說出自己想法的時候,你就能夠先跟她產生共鳴,讓對方覺得你跟他是同頻的,你是能夠跟他達成共識的。
從而他會對你放下戒備心,願意主動去跟你溝通。這個時候,雙方彼此都能夠產生共鳴,你就可以向對方去傳達你想說服他的一些想法。
這時候,對方也願意去傾聽你,並且也願意去考慮你所說的事情,這樣的說服成功率其實比你大費周章地去跟人解釋要大得多。
在大吾先生的《高效閱讀:掌控知識的魔法》一書中,告訴我們:
當我們想要說服對方的時候,只要能夠得到對方的理解和共鳴,那麼對方的內心狀態和態度就會向着你所期待的方向去發展。
其實你覺得你說服不了別人,並不是因爲你不會說話,而是你不知道能夠說服別人的技巧是什麼。
所以學會了在說服別人的過程中,要把傳達給對方的信息簡單化、要用能讓對方受益的表達方式、要增強自己的自信、要跟對方產生共鳴這4個方法,你的說服力肯定會有很大的提升。
第五、小錢說
兩個人的
溝通70%是情緒,30%是內容
,如果溝通情緒不對,那內容就會給扭曲了。
所以溝通內容之前,情緒層面一定要梳理好,不然誤會只會越來越深。
現實生活中,我就是那種一張口就可以吸引到周圍的朋友坐過來的人呀,是聲音治癒他人的導師。
當你自信大方地表達自己的觀點,且與對方引起共鳴時,他人就會被你吸引。
咱們讀書變現營的艾薇同學,給出4種方法完美地解決了情緒層面,讓有技巧地說明別人,趕緊學習起來,讓生活工作的你與他人溝通高效。
都來評論裏說說,你爲自己的說話技巧都努力了什麼,有沒有跳進啥坑?評論區給你解決哦。