原標題：華爲小米打響第二戰場：從AIoT到造車，年營收相差4倍的拉力賽

文 | 智東西 韋世瑋

編輯 | 心緣

上週四，華爲甩出一套99999元起的全屋智能解決方案，讓智能家居市場的熱度又一次攀升。

自手機業務發展受阻後，華爲在AIoT賽道上的發力似乎比以前更加迅猛，從底層鴻蒙OS到智慧屏硬件設備，再到如今的全屋智能解決方案，每一步都透露着華爲的野心。

就連華爲在2020年受損的手機業務部分營收，也已基本被可穿戴、PC等板塊彌補，這也意味着華爲的AIoT佈局正逐漸成爲自身的中堅力量。

與此同時，華爲老對手小米的新一季財報也透露出AIoT市場的風雲變幻。

小米2020年IoT與生活消費產品的營收增速已明顯放緩，同比增長從2019年的41.7%降至8.6%，這樣的情況同樣出現在小米已連接的IoT設備量和AI助理小愛同學的月活用戶量上。

都說商場如戰場，儘管華爲和小米的年銷售額相差將近4倍，但他們明裏暗裏的較量已持續長達8年。

不管是在手機市場的交替起落，還是沿着可穿戴設備、智能電視、全屋智能解決方案等AIoT細分賽道展開交鋒，他們之間的競賽一直火花不斷，甚至正朝着新賽道轉移。

從手機第一戰場，到AIoT第二戰場，華爲與小米的交鋒經歷了哪些關鍵節點？交戰的狼煙點燃至AIoT市場，他們又將上演什麼精彩對決？

好戲纔剛剛開始。

2017年，華爲消費者BG CEO餘承東（左）和小米創始人、CEO雷軍（右）

01．手機市場兩度沉浮，低谷與山峯交替攀爬

儘管具體佈局有所不同，但華爲與小米作爲以手機爲核心的兩大泛消費巨頭，在國產消費電子市場的地位舉足輕重。

過去八年，這兩家明裏暗裏都是對手的公司，在手機市場的交鋒經歷了兩起兩落。

2013年，堅持走互聯網營銷策略的小米手機，在線上平臺已賣得風生水起。

正是這一年，華爲成立榮耀品牌，同樣以互聯網創新的輕資產模式，與小米在千元機市場展開激烈競爭。自此兩家開啓你來我往的營銷互懟模式，甚至連新品發佈都要搶在同一天。

例如，紅米Note系列在2014年誕生時，slogan爲“永遠相信美好的事情即將發生”。兩天後面世的榮耀3X手機則隨即展示出其純熟的“拉踩功力”，將slogan定爲“更美好的事情已經發生”。

不過，再怎麼任榮耀“碰瓷”，當年的小米依舊是國內手機市場的老大，並在2015年以15%的市場佔有率，蟬聯國內智能手機市場第一的寶座。同時，華爲也以14.5%的市場份額緊咬小米，排名第二。

但小米國內登頂的背後也暗藏危機，在這之後，它的日子並不好過。

從2016年起，小米手機銷量開始大幅度下滑，不僅在中國市場第四季度的出貨量同比下滑40.5%，排名掉到第五，在全球市場也無緣前五名。

跌至谷底的小米開始了絕地逆襲之路，小米科技創始人、董事長兼CEO雷軍誓要小米手機重返中國第一。

2015-2020年中國手機市場中，華爲、小米的出貨量變化（數據來源：IDC）

也是在這時，華爲在國內外市場的發展也正式步入快車道，在2017年狂發21款新手機，市場份額逐年攀升，同年以20.4%的市場佔有率終於坐上中國手機市場老大的地位，以10.4%的佔有率衝進全球前三，僅次於三星和蘋果。

2019年，華爲的這一猛勁衝向巔峯時期，以17.6%的全球市場佔有率超過蘋果位列第二，且在全球市場增長爲負的情況下，同比增長率達到16.8%，是全球前五大玩家首位。

就在華爲快衝頂全球第一之時，美國政府的一文禁令直接拖住了華爲的發展步伐。2020年第四季度，華爲在國內市場仍保持第一，但出貨量同比下滑34.5%，在全球市場佔有率更是由去年同期的第三名跌至第五名。

2015-2020年全球手機市場中，華爲、小米的出貨量變化（數據來源：IDC）

不僅如此，曾一度對標小米的榮耀，也在2020年底被賣身，從此與華爲分家。

華爲跌落低谷，對小米來說卻是必須把握住的機會。得益於在印度市場的大力佈局，2020年第四季度小米手機猛衝進全球市場前三，市場佔比11.2%，同比漲幅32%。

如果我們以單點發展來看，這一態勢也延續到了今年初。據Counterpoint發佈的二月份全球智能手機出貨量榜單，小米仍然保持着前三的地位，華爲則已經掉出全球前五的陣營。

至此，華爲與小米在手機市場各自經歷了兩輪沉浮後，小米終於如願從低谷爬回手機市場前三陣營，曾經一度登頂市場的華爲手機業務，如今卻快要山窮水盡。

02．華爲與小米的第二戰場，AIoT市場狼煙四起

當然，小米和華爲在手機市場的局勢反轉，並不意味着他們之間的競爭就到此結束。在手機市場的雙方交替起落背後，他們正在圍繞AIoT家居生態展開新一輪競爭。

整體來看，小米和華爲切入IoT市場的時間相近，均在2014年前後推出了相關硬件產品。現階段，小米和華爲的競爭焦點主要集中在三個細分賽道，一是可穿戴設備、二是智能家居設備、三是IoT生態。

1、可穿戴設備：小米低價策略優勢，華爲2020年Q4反超小米

可穿戴設備主要包含智能手錶、手環以及TWS耳機三個品類。

華爲切入可穿戴設備三個品類的時間點均搶先小米一步。在2014年初的CES（國際消費類電子產品展覽會）上，華爲就發佈了首款智能手環產品——華爲榮耀手環，小米在同年7月才推出首款小米手環。隨後一年，華爲也搶先發布了首款智能手錶產品，比小米智能手錶的推出早4年。

直到2019年起，雙方將可穿戴設備的重心更明顯地放在智能手錶上，分別在同一年推出了三款智能手錶，面向成人和兒童手錶市場，進一步注重心臟健康問題，還新增語音助手、家居設備等交互控制。

華爲手錶（左）和小米手錶（右）對比

另一方面，隨着TWS耳機市場的爆發，小米和華爲也爭先入局。2018年3月，華爲率先發布首款HUAWEI FreeBuds耳機，支持雙擊觸控和通話降噪功能，售價799元。

小米首款TWS耳機AirDots青春版則在8個月後發佈，支持藍牙5.0和小愛同學。儘管小米的發佈節奏比華爲慢了幾拍，功能及定位也有所差異，但小米以199元的低價策略迅速在市場佔有一席之地，給華爲造成一定壓力。

整體來看，華爲可穿戴產品大多定位高端市場，技術實力較強，尤其是具備自研芯片能力，推出了可穿戴芯片麒麟A1，同時智能手錶/手環的運動及健康方面，近兩年也更加朝着專業化方向發展，與國內知名機構和醫院展開合作。

小米則以低價策略爲核心，主要定位中低端市場，年市場佔有率從2018年起都是國內可穿戴設備市場第一，全球市場前三。

相比之下，華爲在國內可穿戴設備市場份額被小米壓住一頭，在國外市場不及蘋果與三星，但到2020年，事情開始發生逆轉。

2020年第四季度，華爲以22.3%的佔有率反超小米衝上國內市場第一，並以9.8%的全年佔有率超過三星，擠進全球前三，僅次於蘋果和小米。

2017-2020年華爲、小米全球可穿戴設備出貨量變化（數據來源：IDC）

2、智能家居設備：智能電視賽道搶蛋糕，2020年產品“轟炸”

華爲與小米在智能家居市場的爭鋒相對更是精彩。從硬件角度看，智能家居的控制中樞主要有兩種產品形態，一是智能音箱，二是智能電視，這兩種華爲和小米均有佈局。

其中在智能音箱方面，從2018年後，國內的智能音箱市場已被阿里巴巴天貓精靈、百度小度音箱、小米小愛同學三大巨頭壟斷，其實華爲在這一年也推出了華爲AI音箱，但在市場中的存在感很低，基本很難有機會撼動小米的地位。

在智能電視方面，小米也比華爲有着更早的市場佈局和豐富經驗，前者早在2013年就已推出首款智能電視產品，與樂視上演着一場場互聯網電視時代的精彩大戰，這也讓小米積累了深厚的市場基礎。

不過，智能家居市場這塊香餑餑誰都想啃一口。2019年，華爲一邊高調放話“華爲不會做電視”，另一邊又說要做比智能電視更加智能的產品——智慧屏。

隨後榮耀、華爲陸續推出多款搭載鴻蒙OS和自研芯片的智慧屏，並提出“1+8+N”全場景應用戰略，把這類被冠以新概念的電視大屏從家庭拓展到辦公、工廠、教室等更多場景。

2020年，華爲和小米分別發佈電視新品

實際上，小米和華爲在2020年均推出了不少亮眼的創新版電視產品。

其中，小米基於電視高端化、大屏化和國際化戰略，在小米十週年發佈會上推出了高端旗艦產品小米電視大師系列，包括全球首款已量產的透明電視——小米透明電視，同年還發布了82英寸的小米電視大師至尊紀念版。

華爲除了在上半年發佈華爲智慧屏 X65之外，還一口氣在年底甩出智慧屏S系列六款產品，首發鴻蒙OS 2.0，並面向年輕消費者提出“常用常新”理念，從智慧交互到跨屏體驗、從IoT控制到影音娛樂均突破軟硬件升級侷限。

不過，華爲在2020年財報中並未透露智慧屏相關的市場數據，小米則在2020年財報中提到，小米智能電視在全球市場出貨量爲1200萬臺，相比2019年的1280萬臺略有下滑，主要是受到疫情和主要部件供應緊張的影響。

3、IoT生態：小米8年建生態鏈“帝國”，華爲開啓全屋智能新競爭

小米和華爲在IoT生態方面的努力，歸根結底仍是爲了智能家居市場打基礎。

不過，他們在IoT生態方面的打法略有不同，並未像手機、可穿戴設備和智能家居設備市場的步步緊逼，而是各自走上一條獨具風格特色的IoT生態道路，以此形成錯位競爭。

一方面，小米從2013年開始就開始通過投資，逐步構建一幅小米生態鏈版圖，覆蓋智能家居、可穿戴設備、AR/VR、手機周邊、出行等各個領域。在小米投資的這些企業中，目前已有4家企業成功IPO上市，分別爲華米科技、雲米科技、石頭科技、九號公司。

直到現在，小米的生態鏈投資版圖仍在加速擴張，截至2020年12月31日，小米投資的生態鏈企業已超310家，總帳面價值480億人民幣，同比增長60.1%。

除了生態鏈投資版圖外，小米在線下成立了名爲“小米之家”的直營零售體驗店，作爲小米公司和用戶面對面的線下平臺和窗口，小米之家能爲用戶提供覆蓋小米手機、筆記本、家電和智能硬件等產品的玩機體驗和技術服務。

面對熱度高漲的全屋智能賽道，小米也要加速佈局。今年2月，小米集團中國區總裁、Redmi品牌總經理盧偉冰在社交平臺上透露：“今年我們會重點發力全屋智能，未來大家會逐漸在小米之家體驗到。”

另一方面，華爲的IoT生態佈局也經歷了一輪又一輪的升級。2019年7月，餘承東正式將華爲IoT生態戰略升級爲全場景智慧化戰略，通過圍繞HiAI、兩大開放平臺、三層結構化產品，逐步構建一個豐富的智能家居生態。

其中，“1+8+N”戰略是構成華爲智慧屏戰略的核心。“1”指主入口手機、“8”指平板、PC、手錶、耳機等8大業務、“N”指移動辦公、智能家居、運動健康和影音娛樂等個領域延伸的豐富業務。

不過華爲發現，當下智能家居產業仍存在智能化割裂嚴重，單品、單系統智能易用性差、連接不穩定、成本高等問題。

因此，華爲將智能家居發展的重點聚焦在更底層的網絡層面，在2020年底推出全屋智能ALL IN ONE解決方案，包含1個主機、2張網絡、N個硬件，通過網絡融合與設備融合，實現全屋智能硬件及聲、水、光、電等系統的智慧互聯與協同。

緊接着在2021年4月8日，華爲將全屋智能ALL IN ONE解決方案細化爲“1+2+N”全屋智能解決方案，並基於該方案推出套系化的全屋智能設計服務，約100平方米的3室2廳方案價格99999起。

其中，“1”爲智慧中樞大腦，也就是華爲新推的全屋智能主機，搭載鴻蒙OS，能夠對全屋環境、用戶行爲和家居設備進行感知和動態預判，同時用戶還可以通過這一中央控制系統對全屋設備進行管理。

目前，大多傳統家庭組網設備十分繁雜，不是普通家庭的傳統弱電箱，就是高端住宅的家庭機房。

作爲智能家居行業中的一大創新，華爲全屋智能主機具有高集成、模塊化、智慧化、可擴展的特點，能夠將PLC（電力線通信網）和Wi-Fi網絡整合在一個內嵌的機箱裏，大幅度降低佈署成本和管線成本，實現對設備的統一管理。

華爲全屋智能主機的出現，也將重構整個智能家庭網絡組網，推動行業沿着降本增效的道路發展。這也是華爲IoT生態與小米相比，存在的最大差異化優勢。

03．相繼瞄準車聯網賽道，昔日對手或競合發展

值得注意的是，在AIoT戰局中，車聯網也成爲華爲小米新的關注點，不過在這一領域，這兩位昔日對手未來有可能會達成合作關係。

主要原因在於他們切入市場的角色不同，小米想要造車，而華爲想要成爲車的“賦能者”。

今年3月初，小米集團官宣已正式批准智能電動汽車業務立項，將成立一家智能電動汽車公司，首期投入100億人民幣，預計未來10年投資額達到100億美元（約656億人民幣），由雷軍擔任新公司的首席執行官。

在同一天的小米發佈會上，雷軍針對小米官宣造車也激動地提到，造車將是他人生中最後一個大項目，他將傾盡全力爲小米造車而戰。

華爲早在2013年就宣佈進軍車聯網領域，推出車載通信模塊ME909T，並宣稱每年將投入上億人民幣的研發費用。

與此同時，針對智能汽車高昂的研究成本，華爲雲也爲車企提供了一套覆蓋汽車設計研發、生產製造、銷售與服務等各個環節的解決方案，實現業務創新和產品研發的降本增效。

也正是兩家公司佈局車聯網賽道的切入點不同，他們之間更多是一個互補關係，並非競爭關係。

整體來看，除了具有潛在合作可能性的車聯網市場，華爲和小米在AIoT領域的爭鋒相對已進入衝刺的關鍵時期。

華爲雲車聯網服務架構

04．結語：市場風雲變幻莫測，良性競合發展才是雙贏

華爲和小米的競爭從手機市場的兩起兩落，到如今在AIoT市場鏖戰在即，我們從兩個巨頭長達8年的較量中，不僅看到了他們在時代變遷和市場風雲變幻下的成長軌跡，也看到了我國科技產業成熟發展的一個縮影。

他們既是商業對手，也是中國科技產業走向世界的企業代表。尤其在全球科技產業競爭愈發激烈的環境下，我國科技企業只有形成良性的競合發展，在不斷實現技術創新的同時，注重用戶體驗、以人爲本，才能推動國內科技產業在世界舞臺上站得更高，走得更遠，擁有更多的話語權。