在休閒遊戲出海這一“鬥獸場”裏，綁定發行商比單打獨鬥更有勝算。

總結近年遊戲行業高頻詞彙，“出海”無疑穩居排行榜前列。一方面，海外市場已是遊戲廠商營收新增點，目前國內有諸多遊戲產品在海外大放異彩。就休閒遊戲而言，2021年，《腦洞大師》《救救小姐姐！》《Project Makeover》等遊戲產品出海成績斐然。

另一方面，“出海”意味着遊戲廠商將置身於全球競爭格局之中。海外市場瞬息萬變，如若對其缺乏瞭解，盲目出海；或一味靠花錢買量，而不進行品牌營銷，很有可能觸礁碰壁。

面對這一機遇與挑戰並存情況，遊戲廠商尤其是中小遊戲開發者如何避免“暗礁”？又如何發揮自身優勢，成功進軍海外市場成爲其必須思考的課題。近期，Ohayoo休閒遊戲開發者沙龍便以案例的形式剖析了休閒遊戲出海問題並給出相關方法論。

在出海尤其是休閒遊戲出海這一方面，Ohayoo的確經驗豐富。其在2021年陸續發佈了《Wobble Man》《Combat of Hero》《Agent Bone》等多款霸榜產品。根據第三方平臺App Annie顯示，Ohayoo在海外發行的產品累計下載量已超過1億。

此次，遊戲陀螺將重點覆盤Ohayoo休閒遊戲開發者沙龍提及的遊戲出海案例，並整理其觀點建議。此後，Ohayoo休閒遊戲開發者沙龍還將在長沙、重慶等地舉辦。屆時，除遊戲出海案例剖析外，Ohayoo將分享遊戲研發發行經驗及諸多平臺福利政策。目前，4月21日長沙站Ohayoo休閒遊戲開發者沙龍報名通道已開啓。

近幾年休閒遊戲出海趨勢：精品化、中度化及混合變現

毫無疑問，海外市場廣闊，中國遊戲廠商也走出了一條特色化道路。據App Annie數據，過去一年，中國遊戲廠商在海外市場收入份額持續擴張，從2019年的19%提升到22%。但從下載量、用戶使用時長和用戶支出三項數據來看，中國出海廠商僅佔全球遊戲市場10%的份額，這說明中國遊戲出海還有很大可提升空間。

事實上，去年，中國出海遊戲廠商收穫頗豐，Sensor Tower數據顯示，2020年共有37款中國手遊在海外市場收入超過1億美元 ，數量較2019年增加了12款，這些產品背後共有26家廠商獲利，其中不乏休閒遊戲廠商。

早年，中國遊戲廠商出海以中重度遊戲爲主，近年休閒與超休閒遊戲出海越發常見，且有遊戲做到流水過億美元，如上述提到的《腦洞大師》等。在遊戲陀螺看來，相較於重度及中度遊戲，休閒遊戲乃至超休閒地域差異化小，研發成本低，迭代速度快，是一個不錯的突圍點。

不過，近幾年休閒乃至超休閒遊戲發展趨勢也在變化，廠商闖關難度提升。首先是產品的精品化和中度化。精品化是市場發展後期必然需要經歷的階段，全球競爭格局下，精品具備一定的研發門檻和核心競爭力。中度化則是基於遊戲生命力、留存及商業化考慮，近兩年，有不少的超休閒遊戲做到玩法很輕，但數據模型很重。

其次是商業化，早前純依靠廣告變現的方式容易陷入吸量但不賺錢的情況，後來“內購+廣告”混合變現模式成了遊戲廠商熱衷的商業化形式之一，不過這一形式同樣要求廠商有較強的創新和數值策劃能力。最後是品牌營銷，這點需要遊戲廠商對海外市場有足夠的瞭解。

從這些趨勢來看，海外市場對休閒遊戲提出了更高的要求，在此要求下，廠商要如何安全且順利的搭上海外這班列車？Ohayoo休閒遊戲開發者沙龍給出了答案。在近期的南京站沙龍上，Ohayoo海外發行製作人朱芮分享了Ohayoo休閒遊戲出海案例及方法論。

Ohayoo休閒遊戲出海關鍵詞:產品調優、多元營銷、長線運營

據朱芮介紹，Ohayoo海外業務自2019年開始便陸續推出多款霸榜產品，其中，《Wobble Man》穩居美國App Store免費榜榜首，《Combat of Hero》位居日本App Store遊戲總榜第一。今年年初,Ohayoo新發行的混合變現休閒遊戲《Agent Bone》更是劍指亞洲，尤其是在日韓市場，取得了不俗的成績。

在朱芮看來，這一成績的獲取一方面系遊戲的高品質；另一方面則得益於Ohayoo提供的多元服務，包括前置測試、混合變現調優、用戶本地化研究、營銷渠道推薦、Tik Tok買量、市場調研等。

她舉例稱，在產品調優方面，Ohayoo發行的《Rooster Defense》經歷了多輪調試，從付費形式到美術調整再到新系統數值、玩法修改等。如在前置icon測試階段，《Rooster Defense》就經歷了從冷色調調整至暖色調，icon角色從人物形象調整至動物形象的過程。當然，這一細節調整也起到了一定的吸量效果。

付費調優上，《Rooster Defense》還嘗試了混合變現模式。朱芮稱，混合變現模式一方面滿足不同用戶訴求，另一方面拉長遊戲的生命週期，讓遊戲產生更長遠的價值。“像《Rooster Defense》就做了限時的皮膚，又通過禮包、充值入口、付費活動的一系列優化，讓整個遊戲的內購變現佔到了收入的25%，成爲我們混合變現遊戲的代表。”

除此之外，在本地化方面，Ohayoo還針對重點市場對遊戲進行了調優，包括翻譯內容矯正、字體佈局調整、用戶調查等，以此修正遊戲的本地化輸出。

遊戲上線後，Ohayoo還會通過長線營銷挖掘遊戲長期價值、通過增加渠道推薦力度爭取更多自然量等不同舉措以助力開發者及其產品快速獲得海外市場“入場券”。如Ohayoo的另一遊戲產品《Combat of Hero》就進行了動畫、小劇場及聲優等聯動營銷。

基於Ohayoo對海外市場的觀察及發行經驗，朱芮建議除已有認知的歐美市場以外，國內開發者可以將已有的產品發行到亞洲市場做額外增長，目前亞洲市場仍處於高速增長階段。同時，Ohayoo也鼓勵中小遊戲開發者與發行商協同，因爲後者可以輸出更多關於海外發行的優化建議幫助出海開發者找到遊戲的合適定位，爭取產品利益最大化。

全鏈路資源扶持：從創意立項到研發製作再到海外發行

當然，作爲全球領先的休閒遊戲平臺，Ohayoo希望與更多的休閒遊戲開發者合作，在互利共贏的基礎上，進一步促進了休閒遊戲產業鏈發展。對此，Ohayoo推出了一系列扶持計劃，包括“春風計劃”、“起航計劃”等。

具體來看，出海方面，“起航計劃”的福利要求：

①、即日起至2021年7月26日，無論開發者（面向中國大陸開發者）是否與Ohayoo國內發行合作過，只要首次與Ohayoo海外發行合作，進入到版本測試的首款產品，均可享受“起航計劃”的5W誠意金；

②、運營初篩/吸量評測通過，將直接進行版本測試，在版測階段簽約即提供5w誠意金，每月將有30個開發者名額髮放（如超過30個名額，將延至下個月進行發放，共計發放120個開發者名額）；

③、如開發者未與國內發行合作過，提交的首款產品也進入到Ohayoo國內版本測試階段，開發者可同時享受Ohayoo“春風計劃”的5W誠意金。

具體政策以活動規則爲準。相關活動流程：活動發佈->聯繫商務->提交產品->初篩/CTR吸量通過->接Ohayoo海外SDK版本測試（獲得5萬誠意金）->溝通合作。

當開發者確定與Ohayoo合作征戰海外市場，那麼，Ohayoo將開放全鏈路資源爲其保駕護航。從遊戲創意立項到研發製作再到海外發行，從產品調優到多元營銷再到長線運營等全面協同。

在遊戲陀螺看來，遊戲發行商在市場觀察和信息獲取上有天然的優勢，這使得其能夠更快的推出符合市場預期的產品。而Ohayoo在休閒遊戲領域深耕已久，有自己的一套“爆款”製造方法，能夠快速的幫助遊戲開發者找到創意切入點，並在研發、推廣、資金層面給予支持。如在研發提供一套“敏捷開發”方法論，以助力遊戲開發者快速進行產品迭代等。

在出海這條路上，協同發行商要比自身單打獨鬥走得更穩。近兩年，Ohayoo也在以線上交流、線下互動、資源扶持等多種方式聯動休閒遊戲開發者。今年更是陸續在多地開展一系列線下游戲開發者沙龍分享活動，圍繞行業熱點問題，包括海外遊戲發行、產品立項調優、商務合作及政策扶持等方面進行全面解說，希望與遊戲開發者一同深耕休閒遊戲賽道。

就如朱芮在沙龍上所言，“面對如此廣闊的海外休閒遊戲市場，我們Ohayoo的團隊真誠的希望能夠與開發者一起嘗試共徵藍海，砥礪前行，一起做出成功的混合休閒遊戲！”

目前，Ohayoo休閒遊戲開發者沙龍已確定在長沙和重慶開展活動。長沙站已定於4月21日啓動，報名通道已開啓。