2021年4月13日,松霖科技發佈2020年年度財務報告。其中,作爲松霖科技“雙引擎”戰略之一的“松霖·家”,首次詳細披露出年度業務數據。財報顯示,2020年“松霖·家”實現營業收入1786萬元。作爲剛剛正式起步的新戰略,“松霖·家”首年僅憑單店就營收破千萬,可以說是“開門紅”。

“松霖·家”新模式一枝獨秀:走出“混戰”,從需求出發破局

據行業統計,一次家裝大概需要有4.5噸建材,有650多個材料,80多道工序。在這條龐大而漫長的家裝產業鏈上,湧現出各式各樣的參與者,積極轉型向行業格局發起新的衝擊。

伴着“互聯網+”風口,線上平臺型參與者土巴兔、愛空間等互聯網家裝公司搭建起家裝信息交易平臺,連通用戶與裝修公司、建材家居企業。而居然之家、紅星美凱龍爲代表的線下平臺接連與阿里集團達成新零售合作,形成線上引流線下體驗轉化閉環。

作爲家裝產品和服務分別的提供者,裝修公司、家居建材企業則開闢了其他模式。一方面以全屋配齊爲方向的多品類綜合業態的“大家居”戰略,另一方面頭部的裝修公司與家居建材企業尋求合作,彼此進行資源共享“整裝”戰略。

但不難發現,無論各參與者打着什麼樣的旗號,都僅在解決表面性問題:讓人更快地找到貨,甚至更多的貨。然而即便再如何高效,也無法徹底擺脫用戶仍然要去“找”的本質性問題。對此,“松霖·家”直達本質:通過自營產品、服務、平臺三合一的品牌模式,重構人與貨、場的關係。用戶不再需要找,而是通過大數據精準算法得到完整產品方案,並在“松霖·家”超級大店的實景場景下進行深度體驗。

至此,“松霖·家”模式解決了行業懸而未決的兩個重大核心問題:第一,以數據算法研發的“貨”徹底解決傳統模式裏用戶必須要到各個平臺、各個品牌“找”的麻煩,精準滿足用戶的需求,大大提高用戶“決策”的效率與效果;二、徹底解決傳統模式下參與者各自爲陣,各有標準而無法打造完整、統一的“場”的問題,在“松霖·家”自營產品、服務、平臺三合一的體系下,創新性地構建出解決用戶“裝修一個家”痛點的“場”。

單店年度營收1786萬,自營產品、服務、平臺三合一新物種底氣從何而來?

“松霖·家”爲何有足夠的自信與底氣從傳統家裝混戰中破局而出,爲用戶實現“一個品牌一個家”的交付?

看起來“松霖·家”不過是初入行業的新物種,其背後的松霖科技(股票代碼:603992)實際已有20多年行業領先的家居建材產品設計、研發和製造經驗。據年報顯示,公司平均每年研發投入達6%以上,近5年累計投入研發費用5.2億。現已擁有848項全球有效授權專利,其中45%以上爲發明專利,榮居中國企業專利500強之一。

2020年,松霖爲進一步深化全品類產品佈局,又頻頻在智能製造上加大投入:先後迎來漳州松霖智能產業園三期5G關燈工廠和漳州松霖建材園的投建。 至此,松霖已擁有九大生產基地,建築面積超過65萬平方米,規模和生產自動化智能化都在行業領先水平。

另一方面,全球首家“松霖·家”廈門館在2020年5月正式營業。年報顯示,2020年單店實現營業收入1786萬元,毛利率也相當可觀。可看出,“松霖·家”服務與平臺的運營模型經過一年打磨,已獲得市場良好的反饋,漸入佳境。

以夯實的產品設計研發起步,跳出傳統發展定式,創新性構建產品、服務、平臺三合一新模式的“松霖·家”自信宣告“一個品牌一個家”的時代來臨。

“一個品牌一個家”或將成爲拯救行業信任危機的唯一模式

當傳統家裝歷經多年發展仍處於一片混沌的格局下,“一個品牌一個家”的全新理念徹底顛覆多個品牌、多個服務團隊以多環節、冗長流程、交叉作業的傳統家裝邏輯,爲消費者帶來極大的便利和成本優勢。

在“松霖·家”自營產品、服務、平臺三合一的體系下,消費者將獲得“松霖·家”一個品牌對家的完整交付,得到行業少見的整家售後質保服務。這意味着無論在裝修的哪個環節出現問題 “松霖·家”都將全責負責,從根本上避免原本由多方介入而產生的售後責任鑑別問題。

這種極具時代引領意味的創新將助於消費者重拾對行業的信賴與信心,革命性地推動行業進入新模式下的良性發展。

再提速!新一年計劃佈局至少4城

“松霖·家”正在高速發展,這種速度正是源於其“一覽衆山小”的高度。當傳統行業各參與者片面地把家裝分解成設計、產品、施工等環節,“松霖·家”已經站在山峯從全局的視角來看待家裝,以科學的體系改變家裝邏輯,進入一個全新的發展階段。

經過大半年的市場實踐,“松霖·家”將加快發展佈局。據財報顯示,2021年,“松霖·家”已經計劃在福州、泉州、莆田和衡陽等地開設大型自營品牌體驗中心。