整理|馬暢 編輯|張九陸

授課導師:陳瑋 東方富海董事長&創始合夥人

授課場景:黑馬營22期“一億中流加速計劃”開營模塊

授課時間:2021年4月10日

內容導讀:創新的本質,就是一個不斷幹掉平庸的過程,不要因爲追求管理的有序而抹殺創新。以下依據陳瑋導師的授課內容整理而成,創業黑馬學院編輯,有刪節。

當下,中國擁有全世界最好的創業環境。因爲中國有全世界最多的人口、最龐大的市場、最多的錢,同時也是全世界最安全的國家。

改革開放後,中國出現了許多成功的企業家,但他們的商業模式是無法複製的,他們踩中的是時代的機遇。而未來成功的企業家,他們的商業模式卻可以複製,因爲他們是靠技術成長起來的。對今天的創業者來說,複製前人的模式代價太大,要做好自己的事,發現新的機會。

已經成爲過去的2020年,爲一個時代劃上了句號。過去的經濟模式結束了,新的時代已經開始,那就是“科技+創新”的時代。

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從數據看中國,未來20年創業是最大機會

第一,未來15年左右,中國GDP或超越美國成爲世界第一,將至少增加10萬億美金。 這10萬億美金,是創業者們創造出來的,而且必須是以科技和創新爲主要動力的。

第二,預計在2030年,中國城鎮化率將從目前的60%提升至70%以上,增加約3億城鎮人口。 當這3億人進入城鎮之後,會有衣、食、住、行的各種需求,也會追求各種品牌,帶來極大的綜合消費。中國城鎮化率提升,社會會更加穩定,中產階級人數也會增多。

第三,未來10-15年,中國將增加100萬億人民幣的資產證券化,即100萬億人民幣市值,且主要來自於科技創新型企業的資產證券化。

中國民營企業一定要做成上市公司。與非上市公司相比,上市公司的抗風險能力、資產流動性、傳承、眼界和格局都會變得完全不同。

目前,美國上市公司的市值是其GDP的兩倍以上,而中國上市公司的市值僅佔GDP的75%左右,也就是說,中國還有大量資產沒有流動起來。但中國的資產流動性前景非常好。未來,中國企業上市會變得相對容易,前提是做一家足夠好的公司,甚至是能夠代表中國的公司。

未來能夠代表中國的,一定是科技型公司,所以未來在本土上市的過千億、萬億人民幣市值的科技型公司,還有很大的增量空間。

我們每一位創業者的公司都有可能成爲其中之一。這就是中國的機會。 2020年是一個分水嶺,值得每個創業者反思,自己過去的盈利模式到底是不是可持續的,如果不是就要立即改變。

未來,最能盈利的、最容易上市的模式就是“技術+創新”模式,因爲這代表着中國的未來。 從新基建也可以看出,5G基站建設、數據中心、人工智能、工業互聯網、新能源汽車充電樁、特高壓、城際高鐵/城市軌道交通,全部以科技爲主。

今天,越來越多的聰明人開始在國內創業,或是留學後回國創業。創業是未來10-20年在中國最好的機會。

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所有創新都要遵守5大法則

過去40多年,創業主要靠人口紅利、全球化紅利、互聯網紅利,但如今這些紅利都已被瓜分完畢,很多賽道已處於供給過剩狀態,賺錢的難度更加大了。因此,未來創業一定是靠創新,差異化是非常重要的課題。

“十四五”規劃47次提到“創新”,創新已經是國家戰略,一切獨立自主都是從創新開始的。我認爲,創業者要有“不創新,毋寧死”的決心,絕對不做別人都做過的事。

創新的本質,就是一個不斷幹掉平庸的過程。但創新需要有基礎,所有創新,都是在前人的基礎上進行和完成的。創新有5大法則——

第一,永遠對環境保持高度敏銳。要善於觀察和思考,比如一款產品消費者使用起來不方便,你讓它更加方便,這就是一種創新。

第二,性感是產品創新的唯一標準。大部分創新,都是消費者提出一個需求後,一些創業者去滿足這個需求;而喬布斯之所以更偉大,是因爲他創造出一款產品,而且是從手感、設計、系統來說都非常性感的手機產品,讓廣大消費者都對他的產品產生強烈需求。

第三,要建立細胞型組織。創業者不要事必躬親,要相信團隊的力量,讓組織自生長。

第四,不要因爲追求管理的有序,而抹殺創新的機理。管理要有規則,規則是一種約束,但相反的是,所有創新都需要打破規則。所以在管理上,創業者也要激發大家的活力,讓員工從被動接受管理變成主動創新。

第五,做好向死而生的準備。當一個組織成長到足夠大的時候,如果沒有支持內部創新的內在動力,那這個組織很容易變成自己明天的包袱。數碼相機本來是柯達發明的,但柯達當時沒有和自己“打架”的魄力。而喬布斯當年用iPhone革了iPad的命,騰訊也用微信革了QQ的命,是自我革新,讓這些企業好好地活到今天。

3

投資人眼中,企業價值體現在3方面

在我看來,投資的靈魂=創新+成長性。成長性非常重要,不過前提一定是創新。投資人看項目時,看的是這3個方面:第一,行業是否足夠大、足夠性感;第二,技術與商業模式是否有創新;第三,核心管理團隊情況如何。

那麼,投資人一般會如何判斷這3方面呢?

1.判斷行業 首先,假如這個行業在全中國僅有50億的市場,那就很難拿到投資人的錢,最好是千億或萬億級別的市場。其次,這個行業要真增長,而不能是假增長,投資人青睞的是每年持續增長10%-20%的行業。第三,市場需求是真需求,而不是隻依賴政策扶持。

2.判斷技術/商業模式 判斷是否有技術創新,看兩個關鍵點:第一,能否改善功能;第二,能否節約成本。 判斷是否有商業模式創新,看企業價值創造的路徑是否make sense。這個路徑是:開始,企業創造價值;然後,把價值傳遞給用戶;最後,從用戶處獲得價值。也就是想辦法讓用戶喜歡你,再把用戶黏住,最後對用戶進行價值轉化。當然,最好的商業模式是滿足需求,而最牛的商業模式是創造需求。

3.判斷團隊 創業不是一個人的事,而是1+N的事,是團隊合作的事。投資人只投三種人:大氣的人,胸懷寬廣、懂得分享;一根筋的人,執着守志,不爲所惑;愛面子的人,重情守諾。

做了20年投資,我總結出一個“殺手級”創業者需要具備以下七種品質——第一,對成功有近乎狂熱的追求。天生喜歡創業,把創業當成生命的意義。

第二,身體是革命的本錢。創業非常消耗身體,哪怕創業失敗,身體也要健康。

第三,偏執獨斷,但不專行。創業者要有獨立思考的能力,不人云亦云,但同時接受別人正確的建議。

第四,具備領袖的氣質與口才。酒香就怕巷子深,創業者一定要學會演講,練好口才。

第五,容人方能納己,得人心者得天下。要建好團隊,就要找比自己更牛的人同行。

第六,格局見結局,烙餅再大大不過烙鍋。格局要大,創業這件事既然做了就把它做大,不要止步於小勝。

第七,忍受孤獨。我們只看得見成功的創業者,卻看不到其實失敗的創業者更多。創業維艱,很多事情需要創業者一個人扛。成功之前,路是黑暗而漫長的,所以,忍受孤獨的精神力量對創業者來說至關重要。

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