1999年春，杭州湖畔花園，一個叫馬雲的男人有些憂愁，這一年他35歲，有一羣人在他家喫在他家住，他們在做一個偉大的夢：做一個網站，讓天下的中小企業主在這裏做交易，讓天下沒有難做的生意！

但是，理想很豐滿，現實很骨感——他們快撐不下去啦，賬面上可週轉現金只剩下可憐的700美元。

那段日子，馬雲每天揹着揹包出去融資，已經失敗了36次……

擁有夢想的馬雲

爲了不影響士氣，他回去還得裝作開心，跟自己的那羣小夥伴們“吹牛皮”：唉呀，今天我又拒絕了一個風投……

眼看着就要破產，謊言就要揭穿，然而一個急轉彎，《吳越春秋》有云“時過於期，否終則泰”，奇蹟發生啦……

一、

一個叫蔡崇信的傢伙，與馬雲“一見鍾情”，他當時的身份身份非常炸裂：

瑞典ABB公司的亞洲高級副總裁，年薪70萬美元。

就是這麼牛的一個人，見過馬雲之後“瘋了”：他要辭掉工作，跟着馬雲混，月薪500元。

蔡總和馬總當年在西湖一見如故

喜歡金庸武俠的馬雲，應該知道《神鵰俠侶》中“郭襄一見楊過誤終身”的故事。“貴公子”蔡崇信拋來的橄欖枝，讓馬雲幸福得頭暈目眩，非常不真實，以至於每次回憶起那天的“表白”都有種要跳進西湖的衝動。

蔡崇信後來入局阿里，成了18個羅漢的第18位，他放下自己年薪70萬美元的身段，挽起袖子揮汗如雨地在杭州湖畔花園的那個四室一廳居民樓裏，對着一羣年輕人講公司註冊，講股權，講融資……

跟馬雲混，他給自己的定位很明白——阿里巴巴銷售員。

說得再直白一點：幫馬雲找大老闆融錢的。

蔡崇信與馬雲果然是天生一對。

沒有蔡崇信之前，一分錢也沒找到，擁有蔡崇信之後，錢找一次成一次，從此再也沒有缺過錢。

1999年4月阿里巴巴正式上線，10月就融到了2500萬美元天使投資。

這筆錢，對即將山窮水盡的馬雲團隊來說，可謂“雪中送炭”。

爲什麼蔡崇信能如此快速幫馬雲融到如此鉅款？他放低身價“下嫁”馬雲，到底是偶然還是必然？

這得回到那個時空的背景下去看，才能理清思路。

沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。原來世間所有的真愛，不過是天時地利人和。應了張愛玲散文《愛》裏的那句話：

“於千萬人之中，遇見你要遇見的人。於千萬年之中，時間的無涯的荒野裏，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了，那也沒有別的話可說，唯有輕輕地問一句：'哦，你也在這裏嗎？’”

對。剛巧趕上了。

對的時間，遇見的對的人，才能發生奇蹟。

二、

要真正讀懂“蔡馬戀”，得深入瞭解蔡崇信當時的背景。

他斯坦福大學博士畢業，對法律和金融都極爲系統專業，從第一份職業開始，就在紐約爲世界頂級家族服務，可以說他是中產階級裏面金字塔塔尖的那一小撮精英。

他選擇1997年香港迴歸前夕來中國，目的也昭然若揭——在這塊世界最大的肥肉上，找到最大的一口吃。

有一種人，看起來謙和低調，毫無攻擊力，但事實上，他們眼光準下手狠還能忍，一旦出手，一招致命。

有句話特別有道理：“一個男人的最高品位看他選擇的女人。”選擇了什麼樣的女人，就選擇了什麼樣的人生。

事實上，這句話還應該有下半句：“一個男人第二品位是看他如何選擇事業，事業的選擇也能直接暴露了一個男人的本質和品位。”

蔡崇信的品位與眼光當然是極好的。他在職業的黃金時期選擇了ABB，這個公司背後是世界頂級的財團“瓦倫堡家族”，咱今天就講講這個家族的故事。

三、

瓦倫堡家族是一個與美國洛克菲勒、摩根和歐洲羅斯柴爾德家族旗鼓相當的頂級世界級家族，論財富和社會影響力，這個家族的地位絕不亞於他們，但是很多人卻鮮少知道這個神祕低調的家族，因爲這個家族始終恪守“存在，但不可見”的家族信條。

什麼意思？

我們的家族勢力到處存在，但是我們“神龍見首不見尾”，並不經常拋頭露面。

瓦倫堡家族

這個瑞典首富家族的手，控着着瑞典的銀行、汽車和教育行業，也就是說瑞典金融、製造和教育的命脈，有一大半都握在這個家族手裏，甚至有人說，這個家族憑一己之力，讓瑞典從歐洲一個落後小家，短短一兩百年成爲世界發達國家。

在瑞典，提起瓦倫堡家族，其顯赫地位堪比瑞典王室。

那這個已經發達兩百多年的家族是如何發家的？

這要從18世紀中葉的家族創始人老老雅各布·瓦倫堡（瓦倫堡家族有三個雅各布）講起。

老老雅各布·本是一個鄉下的窮小子，他本姓佩爾森，祖上都是一窮二白的寒門，後來倒插門娶了當時上流社會瓦倫堡家族的姑娘，他就夫隨妻姓，從此更改了自己家族的姓氏：雅各布·瓦倫堡。

後來他和妻子有了兩個兒子，雅各布和馬庫斯，兒子們長大後都成了有社會聲望的牧師，其中馬庫斯還獲得了林雪平地區的主教職位，可以直接接觸到瑞典政商高層。

老老雅各布給自己家族改成了豪門姓氏，但是真正家族崛起還是他的侄孫安德烈·奧斯卡·瓦倫堡這一代。

【第一代掌門人】

安德烈·奧斯卡·瓦倫堡

安德烈·瓦倫堡，1956年創辦了瑞典第一傢俬人銀行——斯德哥爾摩私人銀行。

安德烈·瓦倫堡

這個銀行後來爲瑞典的工業化提供了鉅額資金，瓦倫堡家族的命運從此與瑞典捆綁在了一起，這個家族開始展露出一個豪門望族的大家風範。

富一代白手起家總是最難的，安德烈有什麼過人的本領？

他本是水手出身，做過海軍文職官員，少年時代就遊歷各國，1837年的時候在美國新奧爾良曾見證過美國的經濟危機，從此發現了金融的魔力，立志做一名銀行家。

精明的他，看準了當時瑞典火熱的造船和航海業，靠投資蒸汽船，安德烈·瓦倫堡狠賺到了人生的第一桶金。

在19世紀的50年代，歐洲第二次工業革命後，瑞典迎來工業化浪潮，金融業迎來發展的良機。但當時的瑞典法律，明文規定“禁止個人經營金融業”，但安德烈畢竟非同凡人，他愣是靠自己三寸不爛之舌把瑞典議會給說服了。最終如願以償，成了私立的斯德哥爾摩銀行，即北歐斯安銀行（SEB)的前身，這是瑞典第一家現代銀行。

【第二代掌門人】

納特·阿加森·瓦倫堡和老老馬庫斯·瓦倫堡（瓦倫堡家族有4個庫馬斯）兄弟

爲什麼第二代掌門人是兄弟倆？

因爲安德烈有四個兒子：納特、古斯塔夫、老老馬庫斯、阿克謝爾。

跟咱中國古代皇帝傳位一樣，瓦倫堡家族也是“嫡長子繼承製”：傳嫡不傳庶，傳長不傳賢。

於是，長子納特成了欽定的第二代家族接班人。

納特·瓦倫堡

但是，安德烈去世後，“太子”納特發現了一個嚴重問題：他爹給他留下的是個爛攤子！

他們家族的基業並沒有外界看起來的那麼風光，父親投資的大部分工廠處於虧損狀態。於是他決定，把家族中最有經商天賦的老三老老馬庫斯喊回來一起振興家族。

一個家族興旺發達，最怕的就是兄弟團結。

老老馬庫斯·瓦倫堡

老大主動讓賢，老三確實也是經商的材料。他一到任，就對家族企業和發展控股的公司進行了全面重組。

最先改組的父親的銀行斯德哥爾摩私人銀行，將其業務擴充至更爲多元的控股工業網絡。

經過重組，斯德哥爾摩私人銀行的手，伸向了瑞典工業的各行各業，這個家族已經成爲瑞典實業的幕後實際控股人，但瑞典政府1916年立法“限制銀行持有工業公司長期股份”，家族企業再次面臨改革……

這當然難不倒精明老道的老老馬庫斯，他當即決定成立銀瑞達投資公司，把原家族私人銀行投資持有的各大公司的股份全部轉入到新成立的這個投資公司（這個公司就是後來馬雲背後的男人蔡崇信就職公司的母公司）。

轉完私有銀行的股權，銀瑞達持續開始投資一些企業並持有股份，第一個手筆就是出手非凡：瑞典老牌企業和龍頭企業，斯堪尼亞和阿特拉斯等。

老老馬庫斯後半生投資並任職的大公司數不勝數：

ASEA、愛立信、Hydro、Orkla、PapyrusAB、StoraKopparbergsBergslag、SAS、SAAB、Scania-Vabis等。

把家族企業調整到正軌後，他還在1909年創辦了斯德哥爾摩經濟學院。

瑞典商學院最高學府，歐洲頂尖商學院：斯德哥爾摩經濟學院

1911年和1912年，老老馬庫斯又分別成立了北方銀行和英國北方銀行，開始投資礦業和鐵路。

納特一看老三這麼厲害，乾脆自己把家族生意老大的位子讓了出來，能者多勞嘛，他退出後，也終於找到自己擅長的賽道：政治外交和做公益。

1914年到1917年間，納特當上了瑞典的外長，整個家族的地位與瑞典王室比肩。

他還以自己和妻子的名字成立了納特·愛麗絲基金，弟弟負責賺錢，哥哥負責花錢，兄弟倆一起把整個家族的影響力推向了巔峯 。

【第三代掌門人】

老雅各布·瓦倫堡和老馬庫斯·瓦倫堡兄弟

納特雖是長子，但無後，所以老三老老馬庫斯的兒子們成了家族繼承者。

老雅各布·瓦倫堡

老老馬庫斯的長子老雅各布成了第一人選，1927年，老雅各布成了第三代家族接班人。

不過，可能是因爲老老馬庫斯和納特的前車之鑑，老爹雖然宣佈了接班人，但是自己卻一直沒有放權，太上皇把皇帝的權力把得死死的，一直到去世，他都處於“垂簾聽政”的狀態。

不過，正是由於老爹在背後撐腰，老雅各布和弟弟老馬庫斯兄弟倆裏應外合，把家族的財富又推向了一個新的巔峯。

一戰期間，通過第二代的努力，瓦倫堡家族已經持有瑞典多數重大公司的股份，在這些公司裏面，這個家族擁有數倍於其他股東的投票權，可以毫不誇張得說，瓦倫堡家族擁有着瑞典重要公司的決策權，幾乎掌控着整個瑞典的經濟命脈。

老雅各布掌權的時候，是二戰時期，這時候有個特殊的政治背景：瑞典是永久中立國。

這倆兄弟利用這個特殊身份，將家族生意的觸角，延伸到了更大的地盤。

老雅各布與納粹關係密切，他參與了新納粹德國統治區的談判，家族的銀行幫助納粹德國轉移了大量從猶太人那裏掠奪來的黃金和資產，大發戰爭橫財。

老馬庫斯則親近盟國，和時任瑞典外交官的堂侄羅爾·瓦倫堡，在匈牙利布達佩斯挽救了數以萬計的猶太人。

羅爾·瓦倫堡在瑞典駐布達佩斯大使館工作照

因爲SEB涉嫌幫助Bosch集團惡意持有美國公司，1946年，掌門人老雅各布被迫退位，老馬庫斯上位。

時年已經42歲的老馬庫斯任命爲銀瑞達的主席，後面近半個世紀，他帶領家族真正成爲瑞典經濟的主宰者。

【第四代掌門】

老彼得·瓦倫堡

歷史總是驚人的相似。

老彼得（瓦倫堡家族有兩個彼得）本不是老馬庫斯中意的家族接班人。父親對他極爲嚴苛，總是對他吹毛求疵，認爲他資質平庸，難以挑起家族重任。

老馬庫斯看中的家族接班人是長子馬克·瓦倫堡。但馬克是個心理極爲脆弱的人，1971年，父親老馬庫斯興致勃勃帶領SEB與斯安銀行合併的時候，他因爲壓力過大，竟然自殺了。

後來，瑞典兩大銀行巨頭合併成功，但是彼時的老馬庫斯不僅失去了兒子，也失去了在銀行的多數投票權，家族士氣受到了巨大的打擊。

這時候，“資質平平”的老彼得出馬了。

右一：老彼得·瓦倫堡

他冷靜地分析目前家族旗下的三個投資公司，最終分析出：銀瑞達是家族掌控下的旗艦企業。所以，他決定通過調整銀瑞達的董事成員和高層，對家族掌控的家族企業進行資產重組。

哥哥自殺後，父親也一蹶不振，這十多年，整個家族都是靠老彼得撐着。

1982年，父親老馬庫斯去世，老彼得才正式接班掌權，成爲銀瑞達董事長，到1997年退休，老彼得擔任家族掌門人十五年。人們提起這個家族領袖，總會說一句話：

“如果沒有彼得，這個家族恐怖早在15年前就報廢了。”

這絕對不是人們的恭維，老彼得對家族的貢獻有目共睹。上任後，他就對家族的企業進行了大刀闊斧的改革：

1、改造傳統企業，對下屬企業全部進行現代化改造；

2、1986年，合併瑞典ASEA和瑞典勃朗·博威公司，成爲如今的全球100強ABB公司（蔡崇信入職阿里前，就是擔任ABB公司的全球高級副總裁，負責開闢亞洲市場）；

3、將薩博轎車在最值錢的公司賣給美國通用……

提起這個家族的醜小鴨，競爭對手納森如此評價：“從沒有人讚揚過他，但他的確創造了瓦倫堡家族有史以來的最好成績。”

第五代掌門人：

馬庫斯·瓦倫堡和雅各布·瓦倫堡堂兄弟

馬庫斯·瓦倫堡

馬庫斯是馬克的兒子，雅各布是老彼得的兒子。

這對堂兄弟成爲家族歷史上第二對共同執掌家族大業的兄弟。

1997年，71歲的老彼得退休，由佩斯·巴內維克擔任臨時CEO,1999年佩斯辭職，馬庫斯和雅各布接棒：

馬庫斯接任銀瑞達CEO，雅各布和其他弟弟們也都加入了董事會。

6年後，雅各布接任董事會主席，馬庫斯改任SEB銀行主席。

蔡崇信入局就是在第四代掌門人老彼得退位，馬庫斯和雅各布上任的空擋，這時候第五代掌門人新官上任三把火，公司內部改革，決定投資一批短期的“新投資”，馬雲的阿里巴巴就是這個時候被幸運選中的，作爲職業投資經理人的蔡崇信看到了這個巨大的機會，所以決定一搏，他的原理就是著名的“風險不對稱理論”：

下行風險很小，上行收益很大的事情，可以一搏。

什麼意思？失敗了，大不了，再回去做職業經理人，但是一旦阿里成功，他的身價就是世界級富豪，這種槓桿是他在瓦倫堡家族打工永遠不可能觸及的天花板。

這就是中產階級和資本家的根本區別：槓桿不同。

所以，世界上根本沒有無緣無故的愛，蔡崇信賭馬雲，賭的其實也是他自己的人生。

在老彼得時期，銀瑞達業務更加多元化，主要有四種：核心投資、私募股權投資、運營投資和金融投資（主要以前三種爲主）。

第一，核心投資，佔銀瑞達總資產的絕大比重，在全球的收益超過了1000億美元。主要包括10個國際藍籌股公司：

ABB、阿斯利康、阿特拉斯-科普柯、伊萊克斯、愛立信、斯德哥爾摩期權交易所、薩博、斯堪尼亞、瑞典北歐斯安銀行和Husqvarna。

第二，私募股權投資，主要是未上市公司，即新興成長型企業和較成熟的公司，投資的方式是對前者進行小額投資和對後者採取債務融資。

投資策略是以少數股份來積極影響投資企業，並佔有董事席位。投資重點主要集中於高新技術、互聯網絡、傳媒等行業領域，平均單個企業投資額度在800萬-1500萬美元，投資期一般爲3-6年。銀瑞達公司在全球的私募股權投資公司超過了100家，在亞洲就有20家（蔡崇信當年幫助阿里融資ABB的第一筆風投，就是其中一家），主要集中於消費品、服務業、零售業、藥業及製造業。項目投資的平均股權價值約爲5000萬美元，投資年限爲3-5年。

第三，運營投資業務，主要針對未上市公司進行投資控股，銀瑞達擁有控股權或擁有決策權。這項業務主要集中在瑞典境內。

精明的瓦倫堡家族還有一個精明的投資原則：“控制一家公司，不必擁有大部分股票，只要是主要股東即可”。如此他們可以擁有更多的週轉資金投資更多的企業……

果然，越有錢越計較錢……

2007年年，通過全球範圍內尋找項目，一撥短期“新投資”下後，銀瑞達的總資產已經達到1552億瑞典克朗。

真真正正的富可敵國。

這就是瓦倫堡家族憑一己之力，讓瑞典從歐洲小國成爲發達的資本主義國家的傳奇。

四、

家風是最好的不動產，豪門望族都有優秀的家族傳統，瓦倫堡家族也不例外：

1、航海或者海外遊歷是瓦倫堡家族成員必修課。

安德烈17歲輟學出海，往返美國和瑞典之間，海外經歷讓他發現了商機，積累了經驗。後來，在國外接受教育或者在國外積累工作經驗，成了瓦倫堡家族成員的必修課。

比如，二戰“瑞典辛德勒”羅爾·瓦倫堡外長，畢業於美國密歇根大學的建築學專業，還在以色列一家荷蘭銀行工作過；再比如，現在的家族掌門人馬庫斯就畢業於美國華盛頓的喬治大學，在花旗銀行香港分行工作多年。

2、像鳥兒愛惜羽毛那樣愛惜名譽。

家族榮譽勝於一切，家庭成員團結勝於一切。

3、政商兩界兩得其美。

從牧師到外交官，這個家族與政界的關係從來都沒有分開過。《資本論》早就闡釋清楚了政治與經濟的辯證關係：

政商關係從不分家。經濟決定政治，政治是經濟的集中體現，政治歸根結底是爲經濟服務的。

4、恪守家規。

一，“存在，但不可見”，是一句拉丁箴言，瓦倫堡家族恪守這一信條已經一百多年。這個家族的所有掌門人都不喜歡出境，但是他們家族的商業活動和影響力在瑞典和全世界，隨處可見。

低調，不張揚，但是又無處不在，彰顯的是這個家族恪己又極端自信的性格。

二，“好學，尊重，忠誠，勤奮”，這個家族的五代掌門人每一個都“活到老，工作到老”。直到去世才交接接班人，或者退而不休，垂簾聽政。

那麼最後的問題來了：這個家族到底有多富？

讓我們喫驚的是，擁有斯德哥爾摩40%上市公司的瓦倫堡家族，在世界福布斯排行榜中，根本看不到他們的名字，因爲他們的家族財富大部分與瓦倫堡家族的基金捆綁在一起，掌門人的財富只有少得可憐的年薪：

蔡崇信70萬年薪的時候，老彼得的年薪也不過100萬美元。

所以這個家族在瑞典富豪榜都進不了TOP100，更別說世界福布斯啦。

因爲瓦倫堡家族龐大財產（約62億美元）的這些非營利性基金，全部用以鼓勵瑞典和全球的科研事業，這個家族一直受到世界頂層的尊重：

“在瑞典，瓦倫堡這個名字就是資本主義、權力和社會福祉的代名詞。”