亞馬遜優質店鋪遭瘋狂收購 1年內收購價高達35億美元！
來源 億邦動力網
作者 yola
據外媒報道，現在海外投資方緊盯亞馬遜第三方賣家品牌店鋪的市場，拋出收購橄欖枝。
在過去的12個月裏，在亞馬遜上收購成功的公司已經籌集超過35億美元的資本。其中25億美元僅在2021年前四個月就籌集到了。
一些公司尚未披露他們的融資情況，因此總融資規模甚至更大。還有數百家老牌賣家、私募股權公司、家族企業和個人投資者在這一領域進行收購。
據瞭解，在美國，有的亞馬遜店鋪最高收購價格超過1000萬美金。
亞馬遜有超過50家活躍的賣家聚合商，Thrasio、Heyday、Perch、boost Commerce和Cap Hill等品牌是美國最大的品牌。英國、德國、法國、西班牙、以色列、新加坡、墨西哥、愛爾蘭、比利時、芬蘭和加拿大也有這樣的品牌。
一些經營良好的亞馬遜店鋪就收到來自金融界的橄欖枝——收購邀約。像資金充足的獨角獸公司Thrasio，總融資額超過了10億美元，就是專門爲了併購小型亞馬遜店鋪而成立。
其實還有很多這樣的公司，一些數據如下：
2021年4月：柏林品牌集團融資2.4億美元
2021年4月：Elevate Brands融資1250萬美元
2021年4月：Thrasio籌集了1億美元
2021年3月：Benitago Group融資5500萬美元
2021年3月：SellerX籌集了3100萬美元
2021年3月：Stryze集團籌集了1億美元
2021年3月：Boosted Commerce籌集了5000萬美元
2021年2月：Elevate Brands籌資5500萬美元
2021年2月：科技商務管理公司(TCM)融資2800萬美元
2021年2月：Unybrands籌資2500萬美元
2021年2月：Valoreo籌集了5000萬美元
2021年2月：Branded融資1.5億美元
2021年2月：Thrasio籌集了7.5億美元
2021年1月：柏林品牌集團投資3億美元
2021年1月：Razor Group募資1200萬美元
2021年1月：Cap Hill Brands籌資1.5億美元
2021年1月：Thrasio籌集了5億美元
2020年11月：SellerX融資1.18億美元
2020年11月：Heyday籌集了1.75億美元
2020年11月：Razor Group融資3000萬美元
2020年11月：Heroes募集了6500萬美元
2020年10月：Perch融資1.235億美元
2020年9月：Boosted Commerce融資8700萬美元
2020年8月：Razor Group融資500萬美元
2020年7月：Thrasio籌集了2.6億美元
2020年4月：Thrasio籌集了1億美元
2020年4月：Perch籌集了800萬美元
從表面上看，這些公司就像是典型的私募股權的“彙總”。然而，它們更多的是電子商務運營商。他們不是投資者，他們是供應鏈、亞馬遜、營銷、採購、品牌等。
最初的聚合商成立之初，它們以較低的倍數收購賣家，並將其商品進行估值，通常通過瀏覽公開的賣家目錄來尋找交易。聚合者的資本是購買能產生收入的店鋪。這吸引了其他公司籌集資金並開始做同樣的事情，因爲業務看起來很明顯。
由於更多的資本增加了買家之間的競爭，賣家往往通過經紀人學會了如何駕馭這種競爭，這個行業迅速變得複雜起來。不斷上升的利潤倍數是市場演變的數字表徵。
資本希望建立獨立於亞馬遜生態之外的品牌
運營商如何規模化和擴展所收購的亞馬遜品牌，並將其帶到亞馬遜之外，是這些聚合商的差異化之處。與運營數百個亞馬遜賣家賬戶相比，使用籌集到的資金相對容易。對於許多沒有使用過亞馬遜的公司來說，市場的細微差別將是最大的障礙。已經有十幾家公司成立了，但幾個月後就消失了。
與此同時，流入聚合網站的資金也吸引了希望投資亞馬遜市場的更廣泛關注。在聚合商尋求收購自有品牌銷售商的同時，大型私募股權公司也有興趣投資其他類型的銷售商，比如經銷商。一些整合商也開始在中國進行收購，中國或許是最大的賣家市場。
什麼樣的亞馬遜店鋪（品牌）能被資本看中？
從資本收購方的資料可得知，符合買賣條件的亞馬遜品牌賣家的產品鏈接標準是：
大量的優質好評；
產品是80％的收入來源；
少於10條產品鏈接；
主要關鍵詞排名位於首頁頭部；
listing年齡最好超過24個月。
足以見得，資本更青睞於精而美的品牌店鋪。好比大賣安克也不是靠大量的listing取勝的。賣家是不是也需要重新考慮自己的運營方向，精而美的店鋪是否也會更受消費者歡迎？
