文| AI財經社 楊俏

編輯 | 郭璐慶

筷子,由兩根簡單的竹棒或者木頭製作而成,不僅是我們日常飲食使用的餐具之一,也是中國飲食文化最重要的標誌之一。

以每人每年更換一次筷子的頻率,每戶家庭每年需要更換一次砧板計算,中國每年筷子的需求量約14億雙,砧板需求量約1.15億片。

就是這不起眼的日常廚具用品,撐起了一家年銷量3億雙筷子、1000萬片砧板的擬上市公司。在日用餐廚具行業市場較爲分散,每家企業所佔市場份額有限的情況下,雙槍科技的筷子、砧板分別佔據市場的21%、8%的市場份額。

近日,雙槍科技股份有限公司的招股書說明書進行了預披露更新,計劃在深交所主板上市。招股書顯示,雙槍科技是一家專注於餐廚工具的製造商,主要產品有筷子、砧板、鏟勺、稻殼餐具等等。

此次計劃募資資金約4.25億元,將用於日用餐廚具自動化生產基地建設項目、信息化建設項目及補充流動資金。

筷子大王的誕生

浙江人最早發家的大多是以輕工業爲主生活消費類日用消耗品爲主,有着極強的商機嗅覺力,商業活力大。

雙槍作爲比較出名的筷子企業,誕生在“世界的竹子看中國,中國的竹子看浙江”的浙江,鄭承烈也被譽爲中國的筷子大王。

雙槍科技招股書顯示,鄭承烈、葉麗榕夫婦爲公司實際控制人,兩人合計持用公司的比例爲58.42%。其中,鄭承烈合計持有公司43.37%的股份,爲公司董事長、總經理。

上世紀九十年代,鄭承烈的理想就是要在建築行業中賺錢,改變家庭的貧窮面貌。他認爲,在這個動輒幾百萬、幾千萬的建築項目當中能夠大撈一把。

但現實的殘酷讓他意識到,城建局工作的這個“鐵飯碗”並不能實現他的富裕夢。畢業後的他被分配到一家建築公司上班,月收入只有幾百元,不甘於此的鄭承烈走上了創業的道路。

膽子大、下手快、肯喫苦是浙江商人身上普遍存在的優點,鄭承烈也不例外。倒賣香菇原料、開食雜店、開化妝品店、開書店、開服裝店等,也沒讓他有太大的成就感。

彼時,他大哥創辦的筷子廠由於資金問題瀕臨倒閉,鄭承烈在經過一番市場調研後,他認爲加工筷子仍然有着不小的市場潛力,於是成爲了這家筷子廠的“接盤俠”。

“竹筷很普通,普通到讓人視而不見,也正因爲如此,沒有人真正去發掘過它的商業價值。這個市場,潛力太大了。”鄭承烈曾說過。

當時市場上的竹筷子是家庭作坊生產,價格在5、6分錢之間,此外,筷子的類型都是竹小方塊,大致一樣。

鄭承烈意識到了這一點,開始在高價位的工藝筷上做文章。1996年,鄭承烈高利貸借了2萬元,將自家的作坊升級,租廠房、買設備,用一年時間開發出了12款工藝筷,生產了120箱,全部打包到義烏的批發市場進行售賣,售價爲0.5-0.6元之間。

此外,在市場上的筷子還沒有品牌概念的時候,鄭承烈就將自己的筷子註冊了“雙槍”商標。

他利用“先試銷、後付款”的方式勸了一家義烏老闆售賣他的產品。因爲價格偏高,多位商家此前拒絕的情況下,本來已經放棄的他,正打算去溫州討債的時候,接到了老闆意外的電話。“所有的筷子全部賣光了,足足有8萬多塊錢”,並且催着鄭承烈趕緊供應新的貨源。

1999年的時候,“雙槍竹木義烏專賣店”也在義烏開張了,結束了完全依賴經銷網絡的歷史,開始踏上了自建網絡的征途,逐步在產業鏈當中把握市場話語權。

雙槍科技生產所需的原材料主要有竹條、PPS、散筷、板坯等,原材料成本佔據了大部分的營收,其佔主營業務成本的比重2018年至2020年分別爲75.9%、77.7%和 82.2%。

儘管原材料採購量大,但主營業務所處的市場比較分散,雙槍科技仍具有較強的議價能力。

雙槍科技在2018年至2020年分別實現了6.08億、7.18億和8.34億元的營收,淨利潤分別爲4597萬元、7184萬元和8976萬元。

其市場上其他的競爭對手浙江三禾竹木(新三板掛牌公司)2018年的淨利潤爲1081.59萬元,浙江九川竹木(新三板掛牌公司)2018年淨利潤爲1996.34萬元。

業內人士表示,日用餐廚具行業的企業數量比較多,產業集中度較低,同質化競爭激烈,產品質量、議價能力、品牌等核心競爭力都尤爲重要。

棧道資本CEO吳志偉也曾向 AI財經社表示,一旦品牌發展佔據了大衆市場以後,加上高質量,擁有了議價權,比其他品牌的價格就會相對偏高。

儘管目前,筷子、砧板的銷售一直是雙槍科技的主力產品,合計佔比穩定在72%以上,產品結構相對單一,但也不影響雙槍科技佔據着較大的市場份額,成爲了名副其實的中國筷子大王。

吳志偉還表示,如果上市,最好講的故事便是做大衆市場的第一品牌,加上品牌的沉澱,創造民族品牌。如果從這個角度去看,這個市場容量非常大,未來的發展空間也非常大。

欲打造網紅產品,必承其重

日用餐廚具直接面向終端消費者,在電子商務興起之前,雙槍科技的主要售賣渠道爲線下的商超等傳統銷售渠道,目前雙槍科技已與沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發、永輝、華潤萬家、 物美、聯華、華聯等大型連鎖商超建立了合作關係。

2018年至2020年,直營商超和經銷商的銷售佔比分別爲69.2%、64%、52.6%,尤其2019年至2020年,傳統銷售渠道的銷售額增長比例分別爲9.2%、-4.6%,佔比逐年下降,且增速下滑。

與此同時,雙槍科技的電商渠道銷售額增速分別爲46.6%和 65.2%,呈快速增長趨勢。

也是在直營商超等傳統銷售渠道陷入低迷之時,雙槍科技開始發力電商銷售渠道。2016年底,雙槍科技便抓住電商興起的機遇,收購了杭州漫軒電子商務有限公司,組建電商團隊,利用天貓、京東等平臺進行產品零售直銷,打開銷售渠道。

電商渠道佔據主營業務的收入比重也逐年上升,2019年至2020年,佔比分別達到19.6%和27.9%。

在吳志偉看來,這是一個家庭必備使用的場景,市場容量必定不會太小,其次,更換頻次雖低,但家中使用的種類會偏多一些,整體而言,客單價並不偏低。 AI財經社查詢雙槍旗艦店顯示,烏檀木整木砧板的售價爲86元至228元;家庭分餐多色合金筷的售價爲29.9元至35.9元。

這兩款產品也曾與網紅進行過合作,欲打造屬於雙槍科技的網紅產品。2020年6月,羅永浩在直播間向網友介紹了雙槍的烏檀木整木砧板,通過短短几分鐘的直播,爲雙槍科技實現了70餘萬元的銷售額。

2020年8月,家庭分餐多色合金筷出現在薇婭的直播間中,爲雙槍品牌帶來了不小的關注度。

此外,雙槍科技還與吉傑、小沈龍等帶貨明星進行合作,主推產品包括整竹砧板、小麥砧板和各類筷子等餐具。包括其自營的淘寶店鋪也開啓了店小二直播。

在電商平臺的營收佔比提升的同時,銷售費用也有所上升,2018年至2020年,銷售費用分別支出爲9243萬元、1.03億元和1.38億元。

雙槍科技也表示,公司銷售費用率略高於同行業可比公司,主要原因系公司銷售費用中商超費用、電商平臺費用較高導致。

此外,雙槍科技在產能方面面臨着產能不足的問題,雙槍科技採購主要以原材料、半成品採購爲主,成品採購爲輔。

主營產品存在着一定的季節性波動,尤其過年期間,需求端大幅增加。雙槍科技在銷售旺季,產能無法完全滿足市場需求,爲此,需要以OEM模式向部分供應商採購部分成品。

筷子、砧板2019年至2020年的產銷率均超過了100%,而砧板2020年的產銷率更是將近140%。

尤其是2019年,雙槍科技的勺鏟產品產銷率達到了159.96%,雙槍科技表示主要是因爲公司勺鏟產品在美國沃爾瑪商超體系之內,需求量大增,爲確保按時足額供貨,公司外採了約580萬個勺鏟。

雙槍科技計劃將募資的2.75億元用於日用餐廚具自動化生產基地建設項目,新增筷類產品產能1億雙、竹木砧板產能1000萬片等。

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