在手游产业中,战斗通行证(Battle Pass)这一内购付费机制一直都被认为具有很高的商业价值,Epic Games 公司旗下的「堡垒之夜(Fortnite)」是最先推广这一设计的产品。从 2018 年 3 月登陆 App Store 开始,到 2020 年 8 月下架之前,「堡垒之夜」的收入已达到12亿美元。

自此以后,其他不少游戏也开始使用这一游戏机制。腾讯在逃杀类游戏「绝地求生(PUBG Mobile)」中充分利用了这一设计,使得这款游戏及其中国版「和平精英(Game For Peace)」的收入在近年来大幅增长,于三年时间内创造了 50 余亿美元的收入。

当然,不是所有使用赛季通行证(Season Pass)的游戏都大获成功。但从整体上看,不少手游作品依然借此提高了营收。Sensor Tower 商店情报数据显示,IGG 旗下的「王国纪元(Lords Mobile)」在推出了最新的赛季通行证“Kingdom Labors”之后,用户反响十分热烈。

2021 年 1 月,「王国纪元」的玩家支出环比增长超 100%,达到 9030 万美元。在游戏中,玩家可以购买月度黄金通行证(Gold Pass)或使用默认的白银通行证(Silver Pass),在完成每周的通行证任务后,他们就可以免费获得奖励。

在 2020 年 10-12 月期间,该游戏的每月平均收入仅为 4250 万美元。由于玩家持续购买黄金通行证,在今年 1-3 月期间,玩家的月平均支出已经增长至 8300 万美元,增幅高达 95.3%。Kingdom Labors 等通行证元素的加入不仅使该游戏的收入大幅增加,也让用户活跃度居高不下,远远高于 2020 年所有月份。由于采用了战斗通行证(Battle Pass)玩法,「王国纪元」今年第一季度刷新上市以来的收入纪录,其全球总收入已突破 20 亿美元大关。

「王国纪元」全球玩家月度支出情况(2020 年 10 月—2021 年 3 月) | 数据来源:Sensor Tower

「卡通农场」月流水增长46%

芬兰游戏厂商 Supercell 的模拟经营手游「卡通农场(Hay Day)」及其新推出的农场通行证玩法(Farm Pass)也成功运用了赛季通行证机制。该游戏自 2020 年 12 月新增通行证以来,其玩家支出月度环比增加了 62%,达到 1400 万美元左右。在 2020 年 9 月-11 月期间,《卡通农场》每月的平均收入仅为 970 万美元;而在 2020 年 12 月-2021 年 2 月中,该游戏每月的平均收入增长了 46.4%,达到 1420 万美元。

目前,《卡通农场》的收入仍然维持在高位。在 2021 年 3 月,该游戏创造了 1560 万美元的收入,创下了自2017年7月以来月度收入纪录。该系列于 2012 年 6 月上线,其中包含植物收割、动物养殖和半成品出售等经营环节。

《卡通农场》全球玩家月度支出情况(2020 年 9 月—2021 年 2 月) | 数据来源:Sensor Tower

「梦想小镇」月流水增长33%

2019 年 11 月,俄罗斯手游公司 Playrix 在旗下的模拟经营手游「梦想小镇(Township)」中推出了自己的赛季通行证机制——“教授的实验”(Professor’s Experiments)。该机制推出后,其 11 月玩家支出环比增加了 22% 以上,达到 2980 万美元,成为该游戏有史以来收入最高的月份。

这一收入水平并没有在随后的几个月中得到保持,但几乎每到一个新赛季,这款游戏的收入都会出现飙升。在 2020 年 3 月的第二赛季中,其收入月度环比增长了 12.8%,达到 2550 万美元。到了 2020 年 5 月第三赛季中,该游戏的玩家支出月度环比增幅约 33%,达到 3340 万美元。

《梦想小镇》全球玩家月度支出情况(2019 年 10 月—2020 年 8 月) | 数据来源:Sensor Tower

另一款通过战斗通行证成功提升收入的手游产品则是 Supercell 的「部落冲突(Clash of Clans)」。该游戏在推出季度挑战赛(Season Challenges)和黄金通行证后,其玩家支出月度环比在 2019 年 4 月增加了 58%,达到 6680 万美元。

在加入通行证玩法之前,该游戏的收入呈逐年下降趋势;到 2019 年年底,该游戏的收入却同比增长 25%,达到 7.31 亿美元。在 2020 年,虽然玩家的游戏支出有所下降,但仍高于 2018 年的水平。

Sensor Tower 表示正如以上游戏的营收数据显示,如果运用得当,赛季通行证可以使游戏的每月玩家支出保持持续增长态势;或者至少在每个新赛季公布时,不会对之前的盈利水平产生负面影响。也正因如此,通行证机制被大量厂商所采用。

本文编译自 Season Pass Success Stories:Lords Mobile Revenue Doubled to $90 Million in January Following Introduction of Kingdom Labors。

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