年輕人，熱血燥起來！頭髮首當其衝，也“燥”了。不染個奶奶灰都不好意思跟老一輩打招呼，髮色把想說的話都說了，省得再費口舌。

話是省了，頭髮顏色是漂亮了，頭皮和髮質就遭殃了。

所以養護頭髮無止境，這幾乎成爲了一個世界公認的年輕人“頭部”問題。

4月19日，天貓國際在杭州召開美護髮行業趨勢發佈會。大咖們討論了一件託尼老師和年輕人們都很關心的事：哪些主打“染護多一步”的國際美護髮新品牌將在2021年成爲年輕消費者新寵，從而真正實現“人羣破圈”？

天貓國際空中預言家李佳琦也就勢錄製了一段趣味洗頭操視頻，給年輕人們重新定義“洗頭”這件事。

年輕人們頭髮上的文章多，尤其是疫情後，自我養護從頭做起，正如這次天貓國際發佈會, 聯合天貓國際空中預言家以及天貓寶藏新品牌, 明確提出的三大行業趨勢：頭皮精緻養護、豐盈防脫固發、潮染護理一體。

1.誰來定義“時尚”？

過去，時尚由國外時尚雜誌定義。就像電影《時尚女魔頭》裏那樣，個人英雄主義充斥着這個行業。時尚也因此給人的感覺是“高冷”“怪異”“晦澀難懂”的，甚至有一種“爲了時尚而時尚、時尚必須不好看”的叛逆精神。它是脫離需求的。

事實上，時尚又都有一個終極宿命：完成尖端引領後勢必出現人羣破圈，進而成爲一種潮流。而潮流的本質，正是被引爆的真需求。

從需求視野來看，疫情之後，在美護髮這個最能代表時尚與潮流的賽道里加入了新的定義：染護多一步。一種更加符合大衆審美的深層精神與養護之美隨之浮出水面。

此次天貓國際發佈會，現場發佈的三大行業趨勢：頭皮養護、防脫固發、染護一體，三者有一個共同的底層邏輯“染護多一步”—— 多步驟細分的進階趨勢。可以確定，這將是2021年美護髮行業的新賽道。

染護多一步，其實不是一個新的時尚概念，但當時間進入2021年，從“概念”進化爲了真正可以落地的現實。一方面，在技術層面，國際美護髮賽道在深層養護技術上的發展已經成熟，染護一體就是最新的技術趨勢。另一方面，在品牌與消費者的連接關係與“人機交互”上，透過天貓國際這樣的通道進入廣闊的中國內循環市場，成爲了新的現實體驗。更多更好的“養護”品牌有機會走進中國年輕消費者的浴室。

天貓國際結合數據能力與趨勢洞察，看到了當代年輕人對於美護髮的核心訴求，比如77%的90後有脫髮困擾；90/95後近年來消費呈結構性改變，防脫生髮精華等相關花費比例不斷提升，而這是天貓國際一切行動的底層邏輯：消費者真正想要解決的痛點，正是品牌起飛的時間點。年輕人的頭髮需要更進階的精細養護，因此“養護”就成爲了潛在的風口。

所以說，真正定義時尚的人，是消費者，而不是坐在辦公室裏的時尚女魔頭。

2.哪些品牌能實現“染護多一步”？

問題來了：說這麼多，到底哪些品牌達到了“染護多一步”的標準從而進入了此次天貓國際發佈會的最終名單？

首先，專業沙龍品牌。第二，全球知名品牌。第三，用心有故事的品牌。

縱覽此次發佈會，入選品牌並非一夜之間誕生的，而是經過天貓國際數據沉澱之後最終勝出的品牌，首先第一點是專業，比如專研頭皮精緻養護品牌 Christophe Robin的頭皮磨砂膏、Leonor Greyl的頭皮修護洗髮水等。

知名品牌也是品質的保障，比如花王的一日隨心染髮棒、卡詩的元氣姜粉紅彈以及Aveda頭皮煥活精華等。最後就是那些賣點突出、用心有故事的品牌，比如Grow Gorgeous的防脫精華、Lime Crime 純植物半永久染髮膏、Brandfree精油發膜。

天貓國際的選品能力建立在淘系生態的宏觀基礎上，同時擁有高度數字化整合能力與資源挖掘力，第一步，選到最優品牌。本次天貓寶藏新品牌x天貓國際空中預言家染護髮品類活動重點推薦的品牌，都是在相關領域優勢突出的代表者。

第二步，天貓國際不只是單向的營銷平臺，而是雙向甚至多向的生態平臺，幫助國際好品牌進入國內，同時助力消費者持續推動品牌進化。還是那個邏輯：年輕消費者的消費需求，是品牌最終得以深入人心的第一要素。

3.“染護多一步”品牌如何觸達人羣？

好的品牌一定能打到痛點，而幫助品牌從概念進入市場實戰最終觸達消費者，仍需精細化的營銷能力。

說白了，懂得消費者的需求是一方面，夠得着消費者是另一方面。天貓國際在這兩方面都有自己的優勢。

此次發佈會兩大心智觸達方式，第一是李佳琦作爲天貓國際空中預言家發佈趣味洗頭操視頻，在4月天貓寶藏新品牌x天貓國際空中預言家染護髮品類活動中帶消費者發現進口美護髮新趨勢；第二，聯合僑治髮型線下體驗。一方面完成“安全從頭做起”的心智教育，另一方面連接真實可靠的美護髮體驗。

李佳琦作爲天貓國際空中預言家，在美護髮與年輕人羣中的號召力毋庸置疑，此次洗頭操趣味視頻又成了爆款話題。“全國第一套洗頭操，現在開始”，熟悉的“廣播體操”式解說詞一開場，年輕人們一下子回到了校園，也回到了青春年少。

如果說空中預言家李佳琦《趣味洗頭操》是在線上拉近了品牌與消費者的距離，那麼僑治髮型作爲首家線下合作沙龍，則充分拓展線下體驗場景：消費者需要一個更真實的購買理由，通過在全國各地的線下沙龍體驗品牌，爲後續的購買與口碑傳播點燃火種。

營銷確實很重要，但最重要的還是產品本身。天貓國際的可靠供應鏈，爲國際品牌進入國內消費者視野提供靠譜通道。這種“靠譜”也決定了通過天貓國際進入中國年輕消費者心智中的品牌，天生具有了品質背書：結合天貓國際“我的全球新發現”這樣的心智印象，比再多的市場投入都更有價值。

2021，美護髮賽道的所有新趨勢，歸根結底還是要和年輕消費者深入對話。這種對話並不只是以年輕化的語言與畫面去傳遞信息，更重要的是天貓國際有能力洞察消費趨勢，同時有能力深度擊穿愛美人羣，精準連接供需兩端。

以疫情後DIY染髮場景爲例，天貓國際通過數據深入洞察了一個新的風向：家用染髮產品已經佔到了中國市場57%的份額，這是一個堪稱可怕的數字。與此同時，從單純的染髮需求升級爲“邊護邊染”：安全、純植物成了新的消費痛點。甚至更進一步，染髮後的日常固色補色護理需求催生了染後固色洗護新細分趨勢品類的出現。

這意味着天貓國際幫助品牌開啓了一條全新的美護髮賽道。大多數時候，“顏值經濟”是很微妙的變化，這種變化會引爆巨大的市場。這一次，天貓國際精確地捕捉到了這個微妙的變化，並由此開啓2021年“全球個護新發現”第一站：“染護多一步”進階美護髮新消費趨勢。

接下來，天貓國際還將與天貓寶藏新品牌合作獨角獸計劃，賦能新銳品牌卡位細分賽道，打造品牌孵化出道標杆。以品牌作爲新消費的着力點，以細分賽道作爲引爆新品牌的切入點，更加契合消費升級背景下的新消費場景：仍以染護多一步爲例，年輕人們的訴求簡而言之一句話——不再爲“頭”上的事情而上頭。寶藏新品牌有“打點”，天貓國際有“洞察點”，一起解決的是年輕人們的“痛點”。