4月21日,“共商發展,共謀未來——2021林氏木業X成都家協戰略研討會”在林氏木業總部成功舉辦,成都市傢俱行業商會會長古皓東,林氏木業產品供應中心副總裁崔傑慧、供應商管理部總監張發、供應商開發部負責人池福森、品牌公關總監陸陽以及來自川渝地區五十多位家居上游供應商代表到訪林氏木業並出席本次活動。此次,雙方就目前家居行業供應鏈場景以及林氏木業川渝片區採購需求和規劃進行了深入的溝通和交流。

釋放年輕力,做年輕人的同行者

會上,林氏木業品牌公關總監陸陽向大家詳細的介紹了林氏木業以年輕用戶爲定位的品牌發展情況。作爲互聯網家居領先品牌,林氏木業一直用產品、服務和一系列營銷活動保持着大步闊進的節奏,持續深耕在品牌年輕化營銷的賽道上,通過全風格全品類的產品戰略發展,打造極致性價比的產品和專業的家居服務,爲年輕消費者提供多元生活方式,致力於成爲年輕人第一次買傢俱的首選品牌。林氏木業連續多年獲得天貓雙11住宅傢俱類目銷冠,2020年天貓雙十一更是取得了12.12億商品交易總額的好成績。

奪目成績的背後,是林氏木業在傳統低頻次消費的家居行業裏,用年輕的姿態跟用戶保持着高頻溝通互動的結果。一方面,林氏木業全年打造超50場高頻大型營銷活動助力品牌強曝光,持續創造銷量高峯實現品銷合一。以2021天貓超級品牌日爲例,在產品上林氏木業融入了時下年輕人推崇的Y2K風格,在全民皆“抖”的當下則邀請了當前最火的國民“戲精”辣目洋子一起抖音互動打卡。另一方面,通過全渠道戰略佈局,以“成品+定製+家居”的綜合業態革新家居線下消費場景。目前爲止林氏木業全渠道粉絲數超2000萬+,線下新零售門店快速擴張至475家,在2021年,林氏木業將會加速佈局線下門店,計劃招商400家。

林氏木業品牌公關總監陸陽會上發言

整合升級供應鏈體系,奠定市場核心競爭力

任何前端強勢的品牌,總離不開背後強大的供應鏈體系。尤其對於家居行業來說,穩定和完備的供應鏈,可以讓家居行業在前端服務上及時快速的響應消費者的選購需求,提供完整的用戶體驗。對此,林氏木業產品供應中心副總裁崔傑慧在會上表示,林氏木業擁有強大高效的供應鏈體系,成功助力林氏木業打造出性價比更高、更具競爭優勢的家居產品。隨着林氏木業不斷發展擴大,對供應鏈管控維度與深度的訴求也愈加明顯。因此,林氏木業將會提前佈局,持續擴充其供應鏈的能量池。川渝作爲家居製造的傳統制造基地,產業鏈發展已經比較成熟,林氏木業希望能發動起這個片區的供應商,打造成爲林氏木業第二大供應鏈基地,爲公司業績保駕護航。同時,爲了降低全國部分地域的運輸成本和運費風險以及提高貨物輪轉效率,有效應對並消化持續加碼的進貨量,除了原有的20萬方的數字化立體倉儲外,林氏木業在成都設立的倉儲中心於今年5月份也將正式啓用。第一期規劃倉儲貨值約4000萬,第二期規劃將根據採購量提升來增加。

林氏木業產品供應中心副總裁崔傑慧分享未來川渝地區供應鏈發展戰略規劃

林氏木業供應商管理部總監張發則表示,林氏木業在全球擁有200多家一線大牌供應商;目前在川渝地區在途合作的18家供應商,月均採購額可高達2000萬。採購的類目以板木類,軟體傢俱和小件爲主,採購額同比去年增長超100%。事實上,林氏木業爆款系列不乏有以板材原料爲主的款式,如2020年爆款現代大理石實木傢俱組合LS058系列、現代簡約臥室傢俱組合,LS046實木系列等均取得了15.3萬件11萬件和12萬件銷量的好成績。在未來三年至五年的採購規劃裏,林氏木業在川渝區域的採購額將會持續增長,預計將會佔據林氏木業全國採購總額的35%左右。

林氏木業供應商管理部總監張發介紹供應鏈戰略體系

爲了讓現場川渝片區的供應商對林氏木業產品有進一步的瞭解,林氏木業供應商管理部-開發部負責人池福森不僅對產品需求和工藝材質做了詳細的介紹,分享了相關的研發流程和生產工藝,而且與現場來賓進行深入互動探討。

林氏木業供應商管理部-開發部負責人池福森會上交流研討

從這一系列舉措中,不難看出林氏木業對川渝地區供應鏈的重視程度。對此,成都傢俱行業商會古會長表示,調研團此行考察佛山傢俱產業帶,與林氏木業的交流研討收益匪淺,四川傢俱企業通過對國內市場進行深度和廣度的開拓,有利於企業本身打破原有固化思維,爲今後開創利潤新增長奠定堅實基礎。

成都市傢俱行業商會會長古皓東總結分享交流心得

通過此次雙方深入地交流學習,雙方達成共識,期待儘快找到切入點增進合作,面對日益增長的家居市場需求,發揮在各自領域的優勢,林氏木業會繼續以高效能化供應鏈與精細化運營突出重圍,進一步搶佔了家居存量競爭市場,實現多方面的突破與創新,共同推動川渝乃至全國傢俱供應鏈在產品設計、採購、生產、銷售、服務等方面的高效協同發展。

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