說出來你可能不信，

電動牙刷的價格已經降到9塊9了

不知道大家有沒有發現，電動牙刷正在變得越來越親民。

幾年前，電動牙刷剛出現的時候，代名詞是“輕奢”和“品質生活”，主要是外國品牌的陣地。新中產以擁有一支幾千元的歐樂B和飛利浦電動牙刷爲傲。

可是再看這兩年，隨着國產品牌的入局和對生產線的改良，電動牙刷在電商平臺的價格已經被砍到兩三百塊，甚至成爲了直播間的優惠附贈商品。你沒有一支電動牙刷，都不能稱爲當代年輕人。

電動牙刷的市場規模更是急劇膨脹——智研諮詢數據顯示，2018年我國電動牙刷市場規模爲77.3億元，同比增長37.3%，呈現了快速提升的趨勢。

網購電動牙刷成爲了一件時髦的事情——2020年3月，電動牙刷在淘寶的銷售額爲4.9億元，環比增長38.8%；銷售量爲311.6萬件，環比增長48.9%。

不僅如此，連老外都被國產電動牙刷折服。

全球速賣通平臺上的數據顯示，2020年，國產電動牙刷在歐洲、中東等多個海外市場出現了爆發式增長。其中，法國年同比增速超過140%，德國增長160%，波蘭增長90%，沙特增長超過420%。

這是因爲國產電動牙刷的價格往往只有國外品牌的一半，實在是高性價比的首選。

最誇張的是，有些國產廠商甚至能將電動牙刷賣到9塊9的價格。

去年，一家網店就將9塊9的電動牙刷賣爆了——618一天賣出20萬支。全年銷售量突破百萬，年銷售額高達2000萬。

花9塊9能買到什麼？可能連一件T恤都買不到，但是卻能買到新中產趨之若鶩的電動牙刷。

最令人驚訝的是，就算電動牙刷只賣9塊9，這家網店依然能維持5%-10%的毛利率。它是怎麼做到的？

賣9塊9還能賺錢，它怎麼做到的？

事實上，一隻電動牙刷的成本通常分爲產品設計成本、製造設備成本、產品配件成本、運營成本和其它成本。

其中產品配件成本佔比40%，爲主要支出，運營成本佔比30%，製造設備成本和設計成本各佔10%。

每家企業的電動牙刷之所以價格差異這麼大，主要是因爲在這幾項方面的支出各有所不同。

這家網店之所以能將電動牙刷賣到9塊9，主要是嚴格控制了產品配件成本。

電動牙刷配件成本的差異取決於電機和芯片的差異。

震動頻率在每分鐘32000-35000次的電機，成本需要十幾塊。而震動頻率在每分鐘6000-8000次的電機，成本只要1塊錢。而芯片的價格也在兩三塊到二三十左右。

它主要採用了震動頻率較低的電機和較爲便宜的芯片，才能將產品的價格降下來，並且還能賺錢。

此外，該家網店還採取了“薄利多銷”的方法來實現盈利。

消費者往往都有着“貪便宜”的心理，在電商平臺上看到這麼實惠的電動牙刷，很難有不買的道理。現在打開淘寶，搜索電動牙刷，再按銷量排序，你就會發現售價9塊9的電動牙刷就在排行榜前列。

這家網店就是利用了消費者這樣的心理，將9塊9的電動牙刷打造成了爆品。

賣1支售價9塊9元的電動牙刷可能只能賺1塊錢，那如果賣幾十萬支，幾百萬支呢？其中賺到的錢應該不可估量了吧？

再者，9塊9的電動牙刷還有引流的作用。

消費者可能被9塊9的電動牙刷吸引，點進了該家網店，隨便逛一逛，就可能順帶買了別的東西。

可見，所謂的“廉價”，往往藏着驚人的商業智慧。

沒有一個大V逃得過電動牙刷

話又說回來，電動牙刷到底是如何變得如此親民的？

除了改造生產線讓電動牙刷的價格大幅降低之外，少不了電商賣家在營銷端的各種努力——沒有需求就創造需求。

很多人應該都知道，所謂的“鑽石=愛情”的需求就是被人爲創造出來的。

事實上，在20世紀，鑽石這東西一度滯銷，因爲人們不清楚買它的意義。

於是，戴比爾斯集團買下了100多份報紙的版面，請了幾十位明星代言，爲的就是宣傳鑽石與婚姻、愛情之間的關係有多麼密不可分。

而且，戴爾比斯還買通了電影公司，將這樣的畫面穿插到電影裏：一位男士在求婚的時候，單膝跪地，捧出一個小小的絲絨盒子，然後再把盒子中的鑽石戒指拿出來，戴到女人的手指上。

通過這些宣傳，鑽石和婚姻就這樣在人們的腦海中被深深綁定在一起。在愛情中，鑽石更是成了必不可少的見證物。鑽石的銷量由此暴增。

而到了電商賣家這裏，他們也是這樣做的。

幾年前，在外國電動牙刷品牌剛入駐中國的時候，電動牙刷在中國市場所佔的份額本來並不高，只有8.5%，遠低於在發達國家的市佔率。

很多人都覺得——我手動刷牙就行了，爲什麼非得買電動牙刷？

最後反倒是中國的電商賣家想出了一個辦法——他們砸下重金，請了無數個大V來幫他們宣稱電動牙刷的重要性，包括醫療大V、專欄作家、時評人、旅遊博主、娛樂博主、動漫博主、影視博主、遊戲博主等等。

無論這些大V本來是什麼樣的畫風，一說到電動牙刷，他們就開始強調其對於口腔保護的不可或缺性——清潔效果比手動牙刷好、減少牙齦炎和出血、甚至還能美白牙齒……

隨着消費者的口腔健康意識逐步增強，他們開始被這些宣傳出來的產品功效所吸引，於是不知不覺就在想：電動牙刷原來對牙齒這麼好，我是不是也要買一支？

在電商賣家的“套路”下，用戶教育自此完成，電動牙刷也走上了康莊大道。根據百度指數，從2014年起，電動牙刷的搜索熱度就呈現上升趨勢，電動牙刷成爲熱門商品。

結語

從電動牙刷這個市場中，我們看到的其實是國產廠商的智慧。

他們不僅通過改革生產線，把電動牙刷的價格成功打下來，還代替外國品牌在中國市場完成了一次極其完美的用戶教育，真正讓電動牙刷走向大衆。

正是在他們的努力下，人人都可以買得起一支電動牙刷，過上更好的“品質生活”。這樣的中國品牌，難道不值得一個點贊嗎？

作者：電商君