“五一”一向是看房、購房的高峯期，假期期間，中國證券報記者對北京地區多個樓盤進行了實地走訪。

從實地走訪情況來看，售樓處看房人羣整體較多，看房場面較爲火爆。由於開發商前期做了大量蓄客工作，成交量也比平時有了明顯放大。

此外，從優惠活動角度看，大面積打折的現象不太常見。但是，各大樓盤基本都針對“五一”假期推出了特價房。此外，多個樓盤還推出了“看房當天下單減免1萬元現金”“1個月之內交齊40%首付減免2萬元現金”等優惠活動。

前期積極蓄客

“我們的項目是2020年10月份開盤的，已經賣了420套，平均每個月銷售70套左右，平均每天銷售2-3套。目前只剩下少數幾棟樓沒有出售，在北京屬於銷售速度非常快的限競房項目。” 位於南四環某精裝限競房項目銷售人員李梅（化名）對中國證券報記者表示。

她告訴記者：“五一假期期間，我們一共拿出10套左右特價房做活動，目前已經全部售罄了。除了特價房，基本沒有太大的優惠活動。5月1號至5月3號，現場總共成交了20多套房子，是平時的3倍。基本都是前期蓄客的客戶，抽空過來看房。”

據李梅介紹，“五一”期間的特價房也是賣給了前期一直在看房、對房源動態關注密切的老客戶。當場簽約減免1萬元現金是“五一”期間纔有的活動，開發商爲了在上半年實現有效回款，從5月1號起對回款速度設置了正向激勵。

此外，中國證券報記者在現場觀察到，成交客戶當場可以參與砸金蛋贏禮品的活動，禮品主要是以小家電爲主。

南四環某精裝項目攝影：本報記者董添

針對蓄客的途徑，中國證券報記者調研發現，開發商在“五一”假期之前增加了各大渠道的廣告宣傳力度。

很多地鐵站、商場都設置了售樓處銷售人員，一旦有購房者上前諮詢，就有銷售人員對這些潛在客戶進行營銷。現場有各類專車進行接送。有的開發商甚至直接在宣傳資料最顯眼處上打上“到售樓處看房即可送禮品”“轉發朋友圈並定位送二重好禮”等字樣，引來很多“喫瓜”羣衆圍觀。

除此之外，“五一”假期之前，各大售樓處都加大了電話營銷力度，有過看房記錄的客戶，成爲營銷的重點。看房客戶通過手機掃描售樓處小程序，可以顯示出之前在其他開發商處留下的姓名和手機號。

“可能是中介把看房信息泄露了，因爲各大樓盤都有不止一家中介駐場。中介可以拿到在其他樓盤看房信息。”上述看房者向記者反映。

限競房去化進入尾聲  

出現“供小於求”

2021年以來，北京地區限競房成交呈現加速趨勢。中原地產數據顯示，一季度限競房成交高達7200套，遠超近年同期成交數量。截至4月中旬，北京地區限競房自2018年以來成交總套數達到64445套，限競房住宅去化進入尾聲。成交明顯提速的限競房項目，在很大程度上提升北京新房市場的活躍度。

從目前限競房新增數據看，限競房出現了供小於求的局面，一改前期扎堆積壓態勢。2021年以來，北京地區新增供應套數僅爲3443套，新增供應面積爲31.5萬平方米，新增供應擬售均價爲42873元/平方米，新增供應擬售金額爲135.04億元。同一時期，北京地區成交金額達到434.42億元，成交套數達到8778套。

記者走訪發現，在售的限競房項目周圍，基本都新增了不限價地塊的出讓。

“不限價地塊的出讓，很大程度上加快了限競房的去化速度。”某新房項目銷售人員對中國證券報記者表示，“很多客戶前期看我們項目，覺得貴。但是對比剛出讓的不限價地塊樓面價，就會對這一片區未來的房價有個基本預期。我們拿地樓面價大概4萬元/平方米，對外出售不到7萬/平方米。不限價地塊出讓的樓面價基本都超過5萬元/平方米，且就在我們項目旁邊，對外出售的價格只能比7萬元高。很多前期覺得貴的客戶，開始回心轉意。”

圖示：新房工地現場 攝影：本報記者 董添