原標題：淨利潤大降，居然之家未能完成業績對賭

記者|孫梅欣

疫情的衝擊，使得居然之家去年最終未能完成對賭業績要求。

居然之家公佈的2020年業績顯示，去年公司營收89.93億元，同比下降2.6%；歸屬上市公司股東淨利潤13.63億元，同比下降56.8%；經營活動產生的現金流淨額20.55億元，同比下降7.7%；基本每股收益0.22元，同比下降59.26%。

儘管年報稱，去年下半年疫情的緩解和市場的逐步恢復，使得各項營收數據在第三、四季度有所好轉，但仍未能扭轉利潤下滑的局面。

從營收構成來看，除了在總營收佔比中較小的其他收入之外，營收降幅最大板塊，來自於租賃及加盟管理服務費。這一佔據居然之家總營收超過70%的收入來源，去年下滑20.37%，其中租賃及管理下降19.46%，加盟管理下降28.95%。這和去年疫情期間，居然之家對商戶減租、免租及緩交租金後有着直接關聯。

根據2019年居然之家借殼上市之初的業績承諾要求，去年公司淨利潤應需達到24.2億元，顯然受到疫情重創的居然之家顯然未能完成去年的對賭要求。

按照上市之初的業績承諾安排，業績承諾人汪林朋、居然控股、慧鑫達建材需要對武漢中商進行業績補償。不過並不排除未實現業績被歸爲不可抗力的可能。

除了業績下降，居然之家去年門店擴張的速度也明顯放緩。截止去年末，共有382個家居賣場，其中包括90個直營賣場及292個加盟賣場，另外在武漢及湖北省10個主要城市經營8家現代百貨店、1家購物中心、111家各類超市。

這一門店規模的增幅，明顯比之前放緩。按照2019年末當時共有355家門店數量計算，去年全年居然之家一共只增加了27家門店，遠低於早前9月新增150家門店的擴張速度。

按照年報公佈的累計簽約707家門店的數量，未來居然之家還會有一輪開店潮。居然之家執行總裁王寧表示，要求居然之家全國門店在5年內超過1500家。

相比因疫情導致的線下門店的擴張放緩，居然之家去年在線上的動作稱得上迅猛。早在2019年末至2020年初就進行試水的線上新零售，因爲疫情的爆發而得到實質上的助推。年報稱，天貓同城站從年初的5城，迅速擴張至130城，上線商品也從年初的1.2萬件增加至119萬件。全年引導成交達到84.5億元。

根據公司去年共計657.4億元的銷售額來計算，僅僅一年時間，同城站給線下門店帶來的成交額能夠佔總銷售額的12.85%，也難怪居然之家電商部管理負責人就曾表示，希望能夠在全國300多家門店全部開設同城站，是居然之家的最終目標。

事實上，在去年的營收佔比中，商品銷售營收達到19.56億元，同比大漲330.73%，佔總營收的21.75%，比去年同期佔比高出16個百分點，成爲僅次於主力收入租賃和加盟管理服務費的收入來源。

換句話說，作爲賣場的居然之家，正從“幫人賣貨”，變成“自己賣貨”。

居然之家的佈局重點，或許也在發生變化。不同於去年年報中構建大數據、大消費平臺等，居然之家正在切入細分的產品整合賽道。去年1月初，居然之家就和阿里巴巴共同投資建立家裝家居設計平臺躺平設計家，作爲家裝設計師平臺，

而在熱門的智能家居領域，居然之家也成立了尚屋智慧家，作爲自營的智能家居和家居用品銷售平臺，並且已經引入華爲、蘋果、歐瑞博等智能家居品牌進行連接。

今年3月，居然之家旗下公司還投資2000萬元，在江西成立了智能家居製造有限公司，不排除進入傢俱製造的可能。

在去年末的戰略額髮佈會上，居然之家就公佈了即將在設計、施工、材料採購、傢俱採購、物流配送和居家服務的六個自營項目，作爲新的發力點。

顯然，居然之家似乎並不希望侷限於傳統賣場身份，正在進入更細分的家居家裝上下游領域，從原本只掙針對B端的商戶、物業的錢，到逐步下場進入面對C端的客戶市場。

但這條更加複雜的路線是否能跑通，是否會和商戶形成競爭，也需要時間檢驗。