“96年小鮮肉”、“月營收百萬的天才創業者”，這是外界對於周鵬的評價。

初識周鵬是在2019年，彼時的他創辦了一家MCN機構——飛多寶文化（2017年成立），主要通過IP孵化、信息流廣告和短視頻內容形式獲取流量佣金。

這種模式與大多MCN業務模式類似，但難得的是，飛多寶在成立的短短兩年之內，每個月均保持正向現金流盈利，每個季度超過30%的業績增長，月營收穩定過百萬元，2019年快速登頂快手MCN影響力TOP榜。

時隔三年後的2020年，周鵬再次瞄準直播帶貨爆發、MCN轉型的市場機會二次創業，搭建內容生態平臺——愛物達，解決了帶貨達人/MCN/品牌商家“什麼貨，誰來帶”、達人主播“如何選品、提升銷量”等最核心的痛點問題。

基於此前的人脈資源和經驗，愛物達在一個月內總GMV達到200多萬，共鏈接600家廠商、300個KOL。其客戶不乏包括寶梭、梭倫、伊的家、薇婷等知名品牌，萬達傳媒、丁一丁、優界、青瓜、貝殼、鄭雲文化等MCN機構，以及球球、爽兒、梨渦少女、應採兒、郭老師、lisha、大旋等頭部知名KOL主播。

“拿着三年前積累的經驗能力，超前預判，做着三年後的事。因此周鵬總能一步步踩準機會。”合夥人穀雨在談到周鵬的成功經歷時總結道。

一步步踩準風口

對於外界的過高稱讚，周鵬持否認態度，還調侃稱自己並非學霸，甚至只上了一年大學，白手起家。

或許讓他堅持到現在的，是初生牛犢不怕虎的心態。“我還年輕，失敗了也沒在怕的，大不了從頭再來。”

19歲輟學，周鵬幸運地進入網易內容運營崗實習，彼時，雖然只是一隻腳邁進了互聯網領域，但那段時間真真切切的讓他感受到了內容流量時代大勢已至。

根據他的回憶，當時一篇圖文可以獲利7~8千塊錢，收益相當可觀。但他的志向不僅僅是賺快錢，而是以年輕人的視角乾點大事兒。

就這樣，周鵬在2017年創辦了“飛多寶文化”，一邊做圖文內容，一邊研究內容產業的新機會——短視頻。

憑藉對內容和商業獨特的敏銳感，周鵬帶領飛多寶文化團隊在國內MCN的醞釀初期，快速創造千人千面的圖文內容，並通過短視頻內容在快手、抖音等平臺站穩腳跟。

內容產業的機會總是稍縱即逝，所以在預判視頻內容的爆發點後，周鵬毅然砍掉了所有圖文業務，專注短視頻和直播帶貨。

2019年，靠流量分成和補貼，飛多寶文化每月營收可以達到百萬元級別，且每個季度業績增長均超過30%。

內容生態的下一個機會

閒暇時間裏，周鵬喜歡自己放空自我，不斷地追問自己：MCN是不是長久生意？天花板在哪兒？如何突破？

2020年，24歲的他給了自己新的答案：由於短視頻和直播帶貨市場的利潤率較高，衆多能力、信用、資源參差不齊的玩家進入，使得該市場天花板逐漸降低、規範化差，導致品牌商家、直播達人、MCN之間的信息鴻溝也與日加深。

隨着流量紅利的熱潮湧起，這種趨勢表現得更爲明顯：直播坑位費價格參差不齊；KOL和內容素材迭代加快，不能快速規模化，滿足日益增長的用戶需求和內容慾望；KOL達人忠誠度低，MCN難以統一管理。

每個市場都存在階段性過渡週期，周鵬認爲這並不奇怪，但問題是，在市場轉型的理性時代，內容生態覆蓋下的MCN機構、KOL達人和品牌商家需要的是什麼樣的服務？

同年9月，在一個行業如火如荼時，用工具平臺、技術服務切入，他瞄準內容生態市場再次創業成立——愛物達。

用技術和數據賦能，愛物達爲內容利益連接者提供了一站式智能匹配帶貨平臺，專注爲MCN機構做內容代運營、IP打造、直播帶貨轉型服務，爲品牌商家提供智能匹配達人及平臺，爲KOL主播匹配適合的貨源廠商和流量平臺。

“愛物達是數字化平臺，並非新榜等數據平臺。”周鵬介紹：“後者可以作爲對整體數據的信息參考，但愛物達的核心價值是，基於新榜等大數據信息，以及此前飛多寶階段的MCN運營和選品經驗，做更深度的匹配和分析。這種數字化能力，正是當今大多數初創企業所稀缺的。”

小切口映射的商業模式

現階段，內容生態市場數據基數並不高，短期內，想要在愛物達內容生態平臺讓算法自主完成數據分析閉環並預測未來，難度頗高。因此，愛物達在早期階段主要採取AI算法+人力結合的模式完成數據解構分析。

而爲了快速觸達、鏈接資源，將理想服務形態化爲現實，愛物達也樹立了“對結果收費”的服務原則，不收取直播坑位費，任何渠道返傭全部返給商家，只賺取帶貨成交訂單3~5%的服務佣金。

周鵬深知，從“直播帶貨”這樣的小切口進入市場，在公司成長初期，必須要守住邊界價值。於是，在制定商業模式時，愛物達的主要服務羣體鎖定爲需要做0到1的客戶，比如想要入局的廠商、腰部企業和主播。

“根據官方統計分析，目前國內快手平臺GMV在1000萬以下的KOL主播共有8萬個，事實上這8萬個KOL主播達人中有7萬個可能還處於默默無聞的狀態，他們純靠單打獨鬥孤軍奮戰。因此，愛物達希望能夠給這些腰部潛力型主播像大主播一樣更專業的選品和直播服務。”周鵬說。

2月底，經過四個月的蓄勢，愛物達軟件平臺Demo版上線，在一個月內鏈接了600個廠商、300個KOL、近十家MCN機構，整個商業模式得到驗證，並實現微盈利。

接下來，愛物達將啓動首輪融資，藉助資本的助推力量再前進，計劃在今年內再創飛多寶的TOP成績，同時也在和抖音內部密切溝通落戶地區獨家產業直播基地授牌合作事宜。

今年是周鵬創業的第四年。“創業就像剝洋蔥，商業模式需要帶着年輕開放的心態，隨着業務的拓展層層升級，逐個擊破困難，擺脫傳統觀念的限制。”

帶着他的夢，愛物達正在小步快跑中茁壯成長着。

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