IT時報記者 孫妍
2021年，“嚴監管”政策迫使在線教育行業集體“降溫”，如何將企業發展與業務重新落回教育本質？
5月5日，正值VIP陪練成立五週年，作爲在線音樂陪練賽道的參與者，同處於冷思考階段：如何突破“重”模式挑戰，回到精細化經營時代，找回教育本質。

前五年“跑馬圈地”
後五年“精耕細作”
2020年在線素質教育市場規模達4290.4億元。針對真人1對1這一模式，中科院報告指出，47.3%的家長表示課外輔導1對1是第一選擇，原因是其滿足個性化教學、互動性強、監督有效。
VIP陪練首創 “真人1對1樂器在線陪練”的模式，突破了時間與地域的限制,讓陪練師資匹配琴童需求，對傳統音樂教育行業包括線下琴行業帶來衝擊。
據官方資料顯示，成立五年以來，VIP陪練已覆蓋32種樂器的陪練，用戶超過270萬，近三年收入年複合增長率達36%。同時，2020年VIP陪練3月、7月營收分別突破2億，企業營收實現高速增長。
在五週年之際思考未來五年的發展方向，其實早在2019年第四季度，VIP陪練內部就形成了共識，提出了降本增效的運營策略，開始注重自身造血能力。VIP陪練聯合創始人兼CEO徐豪駿表示，“VIP陪練的前五年是1.0時代，期間我們完成了對在線樂器陪練這個垂直領域的‘跑馬圈地’。今年，我們將開啓多元擴展和精耕細作的2.0時代。”
與80%的音樂高校合作
師資成平臺“活水”
對於1對1教育機構而言，師資力量始終是最核心的競爭力之一。自成立以來，VIP陪練就建立起樂器陪練的師資 “護城河”。
最終上崗率僅3%，這個數字體現了它在師資甄選上的嚴苛。VIP陪練平臺制定了嚴格的教師選拔制度，包括篩選、測試、培訓、考覈等7道流程考覈。
可持續化的人才供應體系纔是平臺的活水，而源頭則是高校。公開資料顯示， VIP陪練於2018年聯合上百所高校成立妙克藝術人才基地，並每年撥款專項基金6000萬元用於對科班出生的學生進行培訓輔導，並把他們慢培養成專職老師。目前VIP陪練已與全國超過80%以上的音樂專業類高等院校達成協議，與150多所音樂學校達成“五年唯一”的獨家合作。

“真人+AI”雙管齊下
2.0時代打開下沉市場
技術成熟度的不斷提升加速了在線教育滲透率的增長，在線教育產品形態開始向AI互動課演進。據多鯨統計，目前已有超過15家機構先後推出了AI互動課、AI陪練課程，覆蓋低幼啓蒙教育、素質教育、K12教育以及成人教育等領域。
在線教育行業，AI風口已至。
素質美育教育市場如何下沉？在2020年下半年，VIP陪練推出了全新的小馬AI陪練課，通過更低成本的客單價滿足三四線城市琴童練琴需求。徐豪駿表示，希望通過AI賦能在線教育，打開在線音樂教育的下沉市場，拉動VIP陪練業務的第二增長曲線。
VIP陪練人工智能團隊成立之時，國內AI應用的場景還沒有成熟的音頻糾錯解決方案，於是他們選擇研發自己的AI算法模型，依靠“真人1對1模式”多年積累的用戶數據對AI進行反哺，短短几個月就將識別準確率提高到80%以上。可以預見，在VIP陪練的2.0時代，“真人1對1”模式和AI陪練會更深地融合，打造全新模式。
在五週年之際，VIP陪練針對新老用戶推出了豐富的線上活動，還包括母親節即將上線的特殊活動。從大師高能直播課到連續推出三季“天才小琴童”，再到“星途樂團”橫空出道，VIP陪練的觸角伸向了線上線下全場景。