編輯導語：當下視覺審美盛行，許多產品要想打出知名度，視覺設計是尤爲重要的一步。而在產品運營、營銷推廣過程中，如何結合產品信息、設計出可高度傳播、抓人眼球的海報設計？本篇文章裏，作者就介紹了裂變海報的設計思路，讓我們一起看一下吧。

隨着教培行業獲客成本的增加，服務號裂變、個人號裂變已經成爲各家巨頭將流量拿來放大的標配玩法。每天可能都會有幾十個裂變活動在跑，但是數據有時卻有很大的差別。
本次筆者將與大家聊聊以產品思維角度去思考設計——爆款實物裂變獲客海報，下文附設計思路+“套路”模板。
筆者曾幫助企業裂變獲客數百萬，後期海報裂變層級穩定20級以上，也分析總結過很多大廠裂變海報，但可能還存在經驗的侷限性。如果你是一個小白，那麼請往下看，你將受益匪淺，如果你是一個大佬，那麼也請往下看，希望能有更多的交流。
一、用產品思維去思考設計
在朋友圈看到海報的人，和看文章標題一樣，點擊的動作一般不超過0.5秒，如果用戶對看到的信息不感興趣或者抓不住重點，會馬上關掉海報、跳出。
海報以最簡單快速的方法傳遞信息，獲取流量。毫不誇張地說，海報在整個裂變活動中的重要性，至少佔了70%以上。
既然如此重要，那我們不妨暫時忘記之前的海報設計n要素，試着用產品設計視角，來訓練如何看待海報設計這點事。
首先，梁寧老師在《產品思維30講》中提到：看一個人或一個產品，可以由淺到深的5層來做觀察和判斷：“感知層、角色層、資源層、能力層和存在感”。
1. 感知層
一個產品，你拿到它，它設計的美美，質感怎麼樣。一個人，你看到他的第一眼，這個人的身材、相貌、說話麼口音、穿衣服怎麼搭配，這個就是最外層的感知層。
基於這一點，放到海報設計中，則一張海報的整體呈現就好比一張臉。是否好看簡潔，配色是否符合主流審美，會初步決定對你的好感度，但這也是最淺層次的。
2. 角色框架層
簡單來講就是，我們每個人都生活在角色，並且被角色馴化。
比如說你在辦公室和你的公司的同事交往，其實大家的相處首先就是角色的對接。我們朋友圈樂意發麼內容，我們知道哪些東西，其實都會被所設定的角色所控制。
基於這一點，放到海報設計中，則海報上呈現的產品是否是用戶當下所處的角色所需要的，能否吸引角色進入場景中去，然後用特定的“角色”去接着尋找其他有用信息，讓用戶產生對接關係。
3. 資源結構層
簡單來看，每個用戶的資源一樣，大家的精神資源一樣，出身背景、家庭的人脈資源一樣等等，資源結構會推動一個人。
比如一個人在資源有限的情況下，就很少有機會去接觸比較新穎或者能解決用戶困擾且有意義的東西，那麼這個東西就相當於稀缺、有價值。
基於這一點，放到海報設計中，則海報上呈現的產品，用戶在生活中是否需花費極“高”的成本纔能有收穫？用戶收穫這個產品能有什麼潛在的價值？都是需要去思考和提煉的。
4. 能力層
簡單來講，就是一個人能力的極限。比如一盒圓珠筆，它在用戶心中的價值也就十幾塊錢，如果讓一個人邀請幾十個人免費送，那麼觸及用戶心理閾值，可能就會放棄參與念頭。
其實關於用戶參與的門檻設計，一般涉及到成本的控制，所以個人不建議在海報上體現。一般都是在文章或者參與活動後推送規則中體現，以此來吸引更多人的參與，運營狗懂的都懂。
5. 核心“存在感”
這個很好理解，存在感是用戶觸發情緒和推動動的開關。
基於這一點，放在海報設計中，就是用戶爲什麼要/會參與或分享活動中去，是發現好東西分享的榮譽感？限時限量的緊迫感？用戶專屬福利的喜悅？還是其他福利的行動引導？
如何通過最終的信息呈現將上述的所有思考融入進去，我覺得是海報是否能高效率傳播的核心（當然前期的啓動流量也很重要）。
將上述體驗分析加以整合，我們代入進裂變海報來看看設計的關鍵要素：

下一節筆者以自制海報模板爲例，將信息進行優先級排序與填充。
二、“高傳播”裂變海報模板及注意事項
這可能是網上第一次將“標準化”模板展現在大家眼前，完全個人的經驗所得，屬於拋磚引玉，能較快速補齊行業認知短板。歡迎大家查缺補漏，並能在此基礎上多進行微創新。
海報模板將所有的信息展示分爲8塊大的區域，每個區域都有相應的優先級信息展現。
先說筆者總結的區域信息呈現優先級：
主標題>副標題=商品展示區>二維碼展示區>行動引導區>賣點區=附加福利區>區域②>區域①

1. 區域①：展示用戶的頭像以及邀請語
一般裂變SaaS服務工具都會生成用戶頭像和用戶名，僅剩一句邀請語，激發用戶的參與感。
套路引導：常見話術：“我是XX，邀你一起來參與；活動真實有效，快來搶~；xx必備，手慢無……”
2. 區域②：用於品牌展示，增加信任背書
套路引導：筆者建議除品牌logo露出之外，還可額外添加：xx公司投資、xxx上市公司、新課標推薦、xxx專享、抖音爆款、xxx必備等等。
3. 區域③主標題
主標題是一張裂變海報的最大賣點，字號在有限的空間裏儘可能的大，視覺錘讓注意力迅速捕捉，讓用戶在朋友圈不點開原圖，就能知道是什麼主題活動最好。而且字體多用棱角分明的，用戶大腦認知成本更低，進一步讓理解變得順滑。
套路引導：常見的送禮品活動，多用“0元”“免費”“包郵”“白拿”等字眼，瞬間勾起用戶佔有慾。
4. 區域④副標題
副標題是對主標題的一種說明補充，尤其是對於0元領系列活動。筆者不建議直接寫送的商品是什麼，請多用包裝詞彙，側面體現商品的高級感，讓用戶有對商品的美好展望。
套路引導：比如一個小豬泡泡機，可以描繪成卡通萌寵小豬泡泡相機。要是實在不會，可以多看看淘寶系賣家是怎麼去上搜索標籤的，從那裏面提煉詞彙。
5. 區域⑤賣點區
其實本質上是對商品信息或者內容的提煉，用最少的詞和所佔空間，爲商品做賦能。在商品展示圖信息展現不足的情況下，尤其重要。這也是助力提高轉化率的一環。
套路引導：如果商品實在是沒有拿得出手的賣點，請多用抖音爆款、全國包郵、明星同款、活動真實有效等。
6. 區域⑥行動引導區
這裏面有幾個比較重要的信息點。
商品價格錨定，越是有價值感的東西，越要有對比策略突出其自身價值；限時限價限量，突出活動氛圍，抓住厭惡損失心理，刺激參與；比如原價99元，限時0元，僅限前200名、活動截止今晚24點。
7. 區域⑦附加福利區
這裏其實是對上述區域⑥的輔助引導。現在一般實體裂變活動都是爲了轉化leads，可以將信息前置展現在這裏，提高用戶對參與此次活動、價值感的判斷。
8. 核心重點：商品展示區
其實很多裂變活動做不起來的最多原因，不是上方所說套路不夠，而是用戶目光瀏覽優先級中，商品的展示圖不夠優質，沒體現出價值感。哪些因素可以提升價值感，讓用戶覺得物有所值呢？
想做到這幾點，對於運營來說並不難，只用多去找好的實拍圖，讓UI進行構圖就好。千萬不要懶得去找，但圖片與實物也千萬別不符得太嚴重，直接影響品牌以及後續活動口碑。
9. 二維碼展示區
有運營人員會糾結，爲什麼二維碼必須得放右下角，而且還留了那麼大的空，影響整體美觀。
其實人的閱讀習慣大部分都是從左到右、從上到下，等大概瞭解之後，那右下角就是信息的終點，行動前的臨門一腳。二維碼大，也會更刺激用戶視覺。在意識還未啓動之前，潛意識其實已經做出右下角引導的行動。歡迎大家做測驗再去驗證。以上就是一個裂變海報，完整的信息填充分析以及套路講解。想要做出優秀的裂變海報，不僅取決於我們對海報設計層面的瞭解，還要懂得思考用戶/產品定位、海報佈局設計、心理學等。
唯有如此，增長&運營才能以不變應萬變，根據數據的反饋和市場的變化，不斷優化細節，適時調整策略。
三、附一些海報案例及分析思考
首先筆者放幾張，業界設計比較好的海報類型：

前兩張實物裂變海報，信息展現都較全面，但整體給人的信息展示佈局有很舒服。
重點看一下第三張裂變海報，目前整個行業這種類型海報仍然不多，另闢蹊徑，但卻是筆者極其欣賞的海報之一。
首先整體配色方面紅+淺金，給人感覺很珍貴以及官方，整體佈局讓人一眼就覺得有規模感。
“白皮書”“必修手冊”這都是讓用戶看一眼就能爽到的詞，所輻射的用戶羣體極其精準。這種自己出品編輯的手冊，內容成本也都很好控制，有心的增長小夥伴，可以組織嘗試一下（/偷笑）。
再簡單看幾張稍微再優化一點，有機會能再提升裂變層級的海報：

第一張，整體配色紅黃藍白，經典色彩搭配，均取自商品本身，所以很和諧且舒服，“0元白拿”也很醒目，其他賣點提煉也很棒。
但是由於選品泡泡機受衆羣體過於寬泛，從小孩子到“大孩子”人羣都可以去玩，後續轉化用戶極其泛，而且附加福利區，未有其他誘餌促進，可以繼續改進。
第二張，整體也很舒服，最主要的問題在副標題和賣點信息提煉上，副標題的字還沒有主圖上的字大，造成信息的冗餘，浪費信息展現的機會。
再看賣點提煉，最主要的問題，這個單詞速記適合什麼人羣去看？沒有解決，信息提煉缺乏量化，有待進一步改進。
第三張，emmm，歡迎大家評論區思考吧。
四、總結
裂變海報這件事，對於運營人員來講，如果沒有方法論的沉澱以及每次失敗的覆盤，那麼做再多活動，也都只是無效成長。
做增長也好、運營也好，多思考。從多元的角度看待分析事件，提高決策能力的同時，提升下審美能力，讓美感貫穿生活。即使工作繁雜，也能找到適應自己的風格。
致正在運營路上奮鬥的小夥伴，相信美好的事情即將發生。
作者：焦鑫，樂於探索的策略增長運營
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