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“僧多粥少，蛋糕就這麼大，怎麼搶？只能博取觀衆同情心，以此來帶貨了。”

本文來源 “電商頭條”（ID：ecxinwen），騰訊創業經授權後轉載。

作者 / 風清

1

女孩一滴淚，29萬就進賬

在各大短視頻平臺，得以角逐奧斯卡的表演藝術家瘋狂湧現。

比如下面這個年僅7歲的小女孩。只要小女孩一出鏡，你都得掉眼淚，堪比臺灣收視率最高的苦情劇。

破碎的土瓦房，泥濘的黃土地，她穿着一身邋里邋遢的紅色棉襖，髒兮兮的手緊握在一起，指縫裏都是泥，怯生生地望着鏡頭。

主播問她：“妹妹，你媽媽去哪裏了？”

她立刻“哇”地一聲哭出來：“我沒見過媽媽。我爸爸也死了！”

旁人又問她上過學沒，她懵懂地搖搖頭。

隨即她一屁股坐在地上，不停用手拭淚。

既是孤兒，又上不起學。這樣的悲慘遭遇，博得了網友的一致同情：“可憐，太可憐了。不如大家一起幫幫她吧。”

眼看小女孩哭得悽慘，主播適時透露“財富密碼”了——請大家購買我們直播間的貧困村民自產蘋果。我們會把金額捐給小女孩，幫助小女孩過上更好的生活。

有些網友可能不信：你就扯吧。誰知道你會拿這錢去幹嘛？

可是事實上，短視頻用戶中也有很多退休在家的大媽大爺。他們分辨能力差，極易被短視頻誘騙，很可能就一邊抹淚一邊買蘋果去了。

最後，該主播成功通過直播銷售了幾十萬斤蘋果，獲利達29萬元。

29萬元是什麼概念？很多捐錢給小女孩的網友，一整年都賺不到這麼多錢。

然而，據央視曝光：視頻裏的房子早就沒人居住。小女孩並不是沒學上的孤兒，反而父母雙全，在幼教機構上了三年學。她所說的話，都是主播教她說的。

這個賣慘的主播有多喪心病狂呢——爲了讓小女孩哭出來，他先是給她滴眼藥水。後面發現效果太假了，甚至上手掐女孩。這麼小的孩子，硬是痛得流下了淚水。

爲了誘導捐錢，主播還在視頻裏親手把百元大鈔送給了小女孩。然後鏡頭一關，下一秒他就把女孩手裏的紙幣搶了回來。

鏡頭前是哭得悽慘的小女孩，鏡頭後是貪婪地盯着她的主播。

網友們這邊抹淚捐錢，主播在那邊賺得盆滿鉢滿，成功實現財富自由。

這樣驚人的導演水平，拿不到奧斯卡像話嗎？

2

新型財富密碼出現了

這樣的“賣慘帶貨”行爲傷害性不大，但侮辱性極強。明擺着就是把觀衆當傻子看，但關鍵是，很多觀衆還真的信了，一把鼻涕一把淚地上趕着送錢。

縱觀“賣慘帶貨”的奇葩套路，不外乎以下三種：

第一類是以調解感情糾紛爲由的直播。主播在直播間調解婆媳矛盾、出軌等奇葩情感衝突，吸引點擊和流量，再誘導大家購買直播間產品。

很多觀衆嘴上嫌棄，但身體很誠實，一刷到這樣狗血而精彩的直播間大戲，就會停下來，駐足觀望：什麼？年輕女孩嫁個了傻子？女人因婆媳矛盾與老公離婚？原配和小三連麥談判？兒子把母親逼回農村？

這類家庭瑣事一般都有着跌宕起伏的故事情節，最容易滿足中老年觀衆的心理需求。此時直播再佐以帶貨的話術，騙騙幾千個中老年人還是不成問題的。

還有一類，就是利用大家的同情心來帶貨。直播間內常常會上演團隊矛盾、債務糾紛等衝突，以此表明主播即將傾家蕩產，誇大產品的價格優勢。

這就好比說我們在街上常常看到的那種貼滿“跳樓價大甩賣”標籤的店鋪，明明寫着“明天就倒閉”，但卻日日都開張。

這樣的套路總是屢試不爽。總有觀衆以爲這樣的價格真的是跳樓價，從而上當受騙。

第三種則是上述提到的諸如“小女孩的故事”這樣的套路——編造故事吸引流量到直播間，引導下單。

主播們的賣慘帶貨行爲甚至形成了產業鏈。據媒體報道，在直播帶貨領域，有些MCN會請來主播、演員、編導，專門炮製一出讓人聲淚俱下的直播間大戲。

其中，負責連麥的演員被稱作“麥手”。麥手可不是這麼好當的，既要懂得直播規則，又要會臨場應變，擁有精湛的表演技巧。比如演被渣男拋棄的原配，一定要帶着哭腔。又比如演即將破產的老闆，一定要有老闆的派頭……

主播所做的一切都是爲了流量。套路雖然老，但卻真的能收穫粉絲，帶來商業變現。

3

當善良被利用

我們需要思考的是：爲什麼這樣的“賣慘帶貨”行爲屢禁不止？

首先是因爲違法成本極低。

大多數主播在被這個平臺封禁了賬號之後，都會迅速換個馬甲，在另外一個平臺另起爐竈，繼續講述他的悲慘故事，賺他的錢。對於他們來說，封殺只是小事一樁，不干擾他們的賣慘行爲。

其次，在競爭激烈的直播電商市場，這樣的行爲是變現最迅速有效的方式。

一個不爭的事實是，直播帶貨越來越難做了。

據面朝科技調查，電商主播一般可以分爲6種：專業主播、網紅主播、明星、企業家、政府機構人員、線下轉型線上人員。

其中，“線下轉型線上人員”的競爭力是最弱的，在直播帶貨力、內容專業度、曝光度、粉絲信任度方面都比不過其他五類主播。

而從事“賣慘帶貨”行爲的恰恰是這類人員。

他們沒什麼名氣，也不知道要怎麼帶貨，粉絲也沒多少。有人曾計算過，某直播平臺每晚的GMV，一位頭部主播就佔了50%，剩下的50%，纔是幾萬名中小主播搶奪的市場。

僧多粥少。蛋糕就這麼大，怎麼搶？只能博取觀衆同情心，以此來帶貨了。

當然了，這並不是這些主播可以拿來賣慘的藉口。

偌大的直播電商市場中，不知道有多少主播在堂堂正正帶貨，給消費者帶來真正實在的優惠。

然而他們規規矩矩直播幾年，可能都不敵小女孩的一滴眼淚——有一次，一個主播直播了整整720個小時，卻只成交了5萬元。她忍不住哭了出來，問道：“我到底要怎麼樣，才能夠讓觀衆下單？”

而類似賣慘的主播，只是在想着怎麼用欺騙的方式，儘快收割一波韭菜罷了。他們編一編劇本，再找個小女孩當工具人，利用一下大家的同情心，就能夠輕鬆入賬幾十萬。他們存在本身，就是對直播電商行業的一種侮辱。

如果利用善心來獲利的人都能賺得盆滿鉢滿，那這個時代最大的悲哀也莫過於此。

END

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