社交“元宇宙”Soul衝刺納斯達克騰訊爲最大機構投資方

作者｜Stone Jin

或成社交元宇宙第一股。

據IPO早知道消息，社交平臺Soul於美東時間5月10日正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交F-1招股說明書，計劃以“SSR”爲證券代碼在納斯達克掛牌上市，摩根士丹利、傑弗瑞、美銀證券與中金公司擔任聯席主承銷商。上市成功後，Soul將成爲社交元宇宙第一股。

於2016年11月上線的Soul App基於興趣圖譜和遊戲化玩法的產品設計，以及“不看臉”、靠興趣圖譜和用戶互動行爲提升算法進行去中心化分發的理念，加之特有的社區氛圍，現已積累了大量的高黏性、高互動用戶。

2021年3月，Soul的DAU已達近千萬規模，其中73.9%爲“90後”；這是同行業同品類中最高的日均DAU啓動次數，同時也是日均發佈率和Z世代用戶滲透率最高的App 之一。

此外，招股書顯示，Soul股東陣容強大。包括騰訊，元生等最懂社交的投資機構。騰訊對Soul的大比例持股進一步顯示騰訊在繼投資Epic、Roblox之後對Metaverse全真互聯網的重倉。

IPO前，Soul創始團隊持有33.2%的股份以及65.6%的投票權；投資方中，騰訊爲最大機構投資方；其他投資人還有元生資本等。

通過虛擬身份，形成一個無壓力、遊戲化場景

在產品核心打法上，Soul主要以虛擬身份、基於興趣圖譜社交、去中心化分發等爲用戶打造一個充滿遊戲化的“元宇宙”社交場景。

具體來講，當Soul的用戶（即“Soulers”）進入產品後，可以爲自己設計一個嶄新的虛擬身份，展示他們的個性和才華，而不用受到現實身份的牽絆，或物理特徵的限制，比如位置、年齡、長相、社會地位等等。

甚至，Soul不支持真人照片作爲用戶頭像，而必須用“超萌捏臉”功能設置虛擬化社交頭像；而作爲興趣人設的一部分，用戶需填寫靈魂測試問卷，然後被分配到30 個不同的星球，並藉助用戶自定義的引力籤和錄製聲音名片，進一步將人設豐滿化。

某種程度上而言，Soul將用戶與現實世界錯綜複雜的人際關係切割開，達成一個無壓力語境，去除被評判的顧慮；這不但體現在用戶發佈原創瞬間的過程中，也使得互留評論、點贊、互發私信更爲自由輕鬆。

當然，消費渠道是元宇宙非常重要的一個組成部分，Soulers可以通過平臺上的虛擬貨幣Soul幣（Soul Coins）來購買和消費各種服務。

值得一提的是，平臺算法和技術能力爲Soul平臺千人千面的呈現以及沉浸式體驗提供了堅實的基礎。

譬如，基於AR技術，通過3D濾鏡、臉基尼，用戶在Soul 上可以藉由新的身份輕鬆、無顧慮地交流表達；平臺的人工智能和數據分析技術，則能夠完善信息識別和用戶標記功能，並增強平臺的用戶體驗；而NLP（Natural Language Processing）技術在審覈、風控、推薦方面都起着關鍵作用；同時，Soul 還在對雲端虛擬化技術等進行探索和儲備。

用戶數據方面。2021年3月，Soul的MAU和DAU分別同比增長109.0%和94.4%。

在用戶黏性上，2021年3月，每月活躍天數超15天的比例達56.4%；2020年12月活躍超15天的用戶中，有78.4%的用戶在三個月後仍維持同樣的活躍度；Soul 的日均DAU打開次數爲24.2次，日均DAU使用時長約40至50分鐘。

2021年3月， 89.1%的MAU會參與到發帖，評論或私聊等與他人的深度互動中，57.1%的DAU發送私聊消息，且平均每天發送62條點對點的消息。

可以說，Soul現已爲用戶提供了一個沉浸式、低延遲性的社交場域，未來或嫁接更多遊戲化、虛擬化的沉浸式體驗來更加豐富這個社交“元宇宙”。

第一季度營收同比增長260%，月均付費用戶154萬

財務數據方面，Soul的營業收入分別約爲7070萬元和4.98億元（人民幣，下同），同比增長604.3%；2021年第一季度，Soul的營業收入爲2.38億元，較2020年第一季度的6621萬元增加259.8%。

目前，Soul主要通過2019年開始推行的VAS增值服務，以虛擬貨幣Soul幣充值形式來購買虛擬物品和會員服務爲主，核心在於滿足用戶個性化和炫耀的需求。

2019年、2020年和2021年第一季度，Soul的月均付費用戶數量分別爲26.89萬、92.93萬和154萬；月均用戶付費率則分別爲2.3%、4.5%和4.8%；每付費用戶月均收入則分別爲21.9元、43.5元和48.6元。

這裏需要指出的一點是，鑑於Soul的內容完全來自於UGC，因此沒有內容成本，進而導致，2021年第一季度，Soul的整體毛利率高達86%。

自2020年第三季度開始，Soul開始嘗試在廣告方面的商業化探索——Soul對於APP內的廣告投放非常的剋制，以保障用戶體驗爲前提，如App開屏廣告會限制每個用戶每次應用程序發佈的廣告曝光水平，大部分時間並不會收到開屏廣告，且開屏圖片有非常大的比例都是Soluer發佈在廣場裏的文字或者攝影作品等；而在廣場和發現頁上的廣告、線下活動等廣告形式則將在未來爲Soul的商業化助力。

事實上，在坐擁高黏性用戶的基礎上，Soul已相繼在不同的社交場景下嘗試2B、2C和B2C的變現可能性。

除了增值服務外，Soul在2021第一季度上線了創新型社交購物玩法“Giftmoji”，即以Soul爲平臺，商家和商品爲媒介，連接起社交關係兩端的用戶，以增加變現渠道。

簡單而言，Giftmoji是一種新型的社交電商業務，除了贈送他人，用戶還可以爲自己購買；而登陸Giftmoji的品牌普遍爲年輕人喜愛的產品，符合年輕人的購物需求和購買體驗。

Soul在招股書中指出，其現仍處於商業化早期；換言之，基於用戶的高打開頻次、使用時長和活躍度，Soul未來的盈利能力或將實現大幅的提升。

積極履行平臺社會責任，尋求不斷增強平臺價值

自成立以來，Soul一直高度重視並切實履行平臺的社會責任，將用戶的信息安全和反詐騙保護放在突出位置，採取多項措施打擊詐騙等違法犯罪行爲。

其中，平臺採用人工機器雙審覈機制，實時識別風險內容，如聊天中出現“轉賬”等敏感字眼，將在聊天頁面出現顯著標識，提醒用戶注意防範詐騙，並設置專門團隊第一時間響應用戶舉報，覈查並封鎖涉嫌詐騙的賬號。

此外，Soul針對用戶在多個場景設置了詐騙風險的強提醒，且Soul 本身不具備轉賬交易功能；Soul亦建立了內容風控體系，運用大數據在策略端布控一系列反詐騙模型進行預防。

在外部，Soul也不斷強化警企合作，與網安部門建立信息互通機制全力支持反詐工作，並已取得顯著成效。

除上述措施外，Soul在未成年人的保護機制上同樣花了大量工作——對於之前註冊的極少數存量未成年用戶，Soul設立了未成年准入機制、未成年用戶分層管理、未成年保護提醒、官方正能量話題推送等管理機制，最大限度的規避未成年用戶受到成年用戶的影響或打擾。

談及未來的發展戰略時，Soul表示將從以下幾個方面繼續發力：

其一、持續擴大用戶基礎，並有效連接用戶：通過滿足用戶的不同場景需求、更多創新產品功能和遊戲化玩法的迭代更新，使得用戶在Soul平臺上可以形成更深度的關係網絡；