VC/PE打錢，生鮮電商決戰IPO
叮咚買菜的融資速度只是生鮮電商來勢洶洶的一縷縮影。
作者 I 何彩儷 徐曉倩
生鮮賽道空前熱鬧。
投資界獲悉，5月12日，生鮮電商叮咚買菜宣佈完成3.3億美元D+輪融資，本輪融資由軟銀願景基金領投。而上個月，叮咚買菜纔剛宣佈完成7億美元的D輪融資。至此，叮咚買菜D輪累計融資金額達10.3億美元，這樣的體量在創投圈仍爲罕見。
這家生鮮獨角獸背後，是一位創業老炮兒梁昌霖。2014年，梁昌霖一手創立社區服務應用“叮咚小區”宣告失敗，三年後，叮咚小區變身叮咚買菜，從社區生活服務切入到更爲細分垂直的買菜業務。經歷2020年生鮮電商需求暴增後，叮咚買菜做到了一年140億元的銷售額。
叮咚買菜的融資速度只是生鮮電商來勢洶洶的一縷縮影。這段時間，叮咚買菜、每日優鮮、美菜網、多點等頭部生鮮電商平臺均傳出正在謀求上市的消息，又一波上市潮悄然來襲。
4年融了10輪，
背靠集結一支豪華VC/PE陣容
叮咚買菜的融資節奏令人乍舌。
上個月，叮咚買菜剛剛完成一輪融資——由DST Global、Coatue聯合領投，老股東紅杉中國、Tiger Global Management、General Atlantic、CMC資本、今日資本、Ocean Link 和弘毅投資等持續加碼，新股東還包括 Aspex Management、3W Fund、Mass Ave Global、APlus Partners 和高鵠資本等。
如此豪華投資陣容，似乎印證了此前的傳言：叮咚買菜考慮IPO，融資至少3億美元，本次上市地點大概率會選擇美國。
高榕資本連續多輪押注叮咚買菜。對此，高榕資本合夥人韓銳曾透露背後的投資邏輯。在他看來，生鮮行業的採購環節極其複雜，管理不好會直接導致採購商品的質量下降。在對叮咚買菜進行盡職調查時，叮咚買菜創始人梁昌霖的執行力和組織力讓他印象深刻。這種堅韌的個性、強組織力和生鮮電商特別匹配。這讓韓銳認定，如果有人能做成生鮮電商，梁昌霖非常大概率就是其中之一。
確實，從默默無聞的生鮮電商品牌，縱身一躍成爲國內知名的生鮮零售的標杆企業之一，叮咚買菜只用了7年。2014年，叮咚買菜正式上線，主要負責生鮮電商業務，原本爲叮咚小區APP，於2017年改爲“叮咚買菜”，並且轉型爲家庭買菜業務。
叮咚買菜採用了前置倉模式，用戶在商城中完成下單，即可享受29分鐘配送到家的高效物流服務，並且0元起送和0配送費，也爲叮咚買菜迅速帶來了更多的新用戶。
目前，叮咚買菜服務範圍已覆蓋上海、北京、深圳、廣州、杭州等29個城市，前置倉數量近1000個，日訂單量超90萬。截至2020年底，叮咚買菜產地直供供應商已超過600家，生鮮商品數量超過5400個，涵蓋了蔬菜、水果、水產、肉禽蛋等多品類。物流和配送方面，叮咚買菜目前已實現爲全國二十餘個城市提供生鮮配送到家服務，日訂單量超過85萬單。
退役老兵連續創業20年
看中了菜籃子生意
追溯叮咚買菜的發展歷程，繞不開退役老兵梁昌霖。
梁昌霖1972年出生於安徽的小縣城的農村家庭，從國防科技大學電子對抗學院本科畢業後一直在部隊，從軍長達12年。2002年，從軍隊轉業後，梁昌霖拖着行李箱直奔上海。
“任正非退伍後，43歲纔開始創業，不惑之年始見春，一手把一個小公司變成了讓世界矚目的科技巨頭。”軍人出生的梁昌霖一直把任正非當作自己的偶像。
初到上海，梁昌霖的看家本領是部隊積累多年的技術。彼時，網絡上還沒出現視頻剪輯合成軟件，梁昌霖便開發了全球第一款視頻工具，並在一個國外的軟件共享平臺上賣出50000多份，收入80萬美金，這是他人生的第一桶金。剛踏入而立之年的梁昌霖並沒有安於現狀，他再次選擇了一條折騰的路——繼續創業。
隨後，梁昌霖投身完全陌生的母嬰行業，先後創建了丫丫網、媽媽幫。2014年，在丫丫網發展得風生水起時，他投資了一個基於丫丫網的社區項目“叮咚小區”。此時，微信已經成爲互聯網最龐大的社交平臺，一個微信羣就能容納所有社區功能，“叮咚小區”的競爭優勢微乎其微。最終，叮咚小區以失敗告終，丫丫網和媽媽幫也遭遇併購。
但這次的失敗並不是梁昌霖的創業終點。經過近3年的市場調研，梁昌霖發現，大城市居民普遍存在“買菜難”的問題，上班族缺少買菜時間，老年人腿腳不利索，出門買菜過於勞累。
2017年，梁昌霖帶着叮咚買菜APP殺入生鮮電商賽道，並且打出了“最快29分鐘，鮮到鮮得”的口號。
爲了降低供應鏈成本，叮咚買菜採用了“城批採購+社區前置倉+29分鐘配送”模式，避開“源頭、冷鏈、冷庫”的套路。梁昌霖把前置倉業態形容成“自來水”模式，好比擰開水龍頭，自來水就到家了，強調極致的便利和新鮮。
起初，整個上海只有12個前置倉，但都分佈在了年輕人業主較集中的大型社區，叮咚買菜的目標非常純粹，將每個社區做透，讓裏面的絕大多數業主成爲忠實用戶，“生鮮是特別高頻的事，所以最重要的不是流量，是老客戶的留存。”梁昌霖曾公開表示。
兩年後，梁昌霖又做了一個大膽的決定，他放棄城批採購，直接與合作社、農戶、養殖場達成戰略合作。這樣一來，既減少了生鮮運輸的中間環節，實現“從田間直送到餐桌”的閉環，又爲消費者提供了更加新鮮、可靠的農業供給端。
在此基礎上，叮咚買菜收穫了資本市場的青睞，上線第二年便完成了6輪融資，快速佔領了上海大部分社區市場，驗證了產品的核心價值。如今，叮咚買菜走出上海，佈局了全國近30個主流城市，輻射服務用戶數量達到2500萬。
2020年，在疫情的推動下，生鮮電商的春天來了。叮咚買菜在風口中打開了局面，僅僅是2月單月營收超過12億元，當年銷售額達到140億元，較前一年增長了180%。
頭部玩家火力全開
開搶“生鮮電商第一股”
生鮮電商賽道廝殺殘酷，IPO競賽已然上演。
今年2月份，叮咚買菜被傳赴美IPO，融資至少3億美元。接着，每日優鮮也傳出即將赴美IPO的消息，最快6月中下旬正式公開交表，募資規模預計爲5-10億美元。隨後有消息稱，興盛優選目前正在快馬加鞭準備IPO事項，計劃年底搶灘上市。美菜網、多點、錢大媽也在摩拳擦掌嘗試衝擊IPO，“生鮮電商第一股”箭在弦上。
如火如荼的生鮮電商IPO大賽其實是燒錢大戰的另類延續。經歷了行業大洗牌，2020年的生鮮賽道再度復甦，全年生鮮電商融資28起，總融資額88.68億元，其中多點拿到28億元C輪融資，每日優鮮更是連續獲得4.95億美元、20億元人民幣兩輪戰略投資。統計數據顯示，從2012年到2021年，我國生鮮電商投融資金額累計超過1000億元人民幣，平均每年超過100億元。
一出手就融資30億美元！今年2月，拿到D輪融資的老大哥興盛優選率先出牌，一把拉高了入場門檻。其他玩家默默堆高手中的籌碼，緊張注視着牌局。4月，“華北一哥”十薈團突然出擊，帶着7.5億美元融資來勢洶洶。
瘋狂的資本背後赫然擺放着一塊誘人的蛋糕。早在2015年，今日資本創始人徐新就高喊：“得生鮮者，得天下！”據悉，2021年生鮮電商市場規模預計達到3117.4億元，2023年將超過8000億元。
然而，與龐大的市場如影隨形的卻是巨大的生存壓力。數據顯示，在4000多家生鮮電商企業中，只有1%已經扭虧爲盈，僅4%勉強維持收支平衡；剩下大多都是虧損，而且，還有7%是鉅額虧損，倒下也不過是時間問題。
進軍二級市場拿到“救命稻草”是頭部玩家們的不二之選。顯然，對它們而言，IPO只是起點。
