還記得那個央視《綜藝大觀》裏的大眼睛主持人、《烏龍闖情關》里美得好似仙女的曹穎嗎?這位又美又颯的童年女神,有着央視一姐、演員、化妝師等諸多標籤。可就在她風光無兩的時候淡出了公衆視野。

現如今,曹穎''搖身一變''成了抖音主播,又多了個''直播帶貨女王''的標籤。據飛瓜數據顯示,在5月13日的''曹穎生日惠,禮送有情人''抖音主題直播活動中,觀看人數超949萬,成交額達5599.8萬,創下了其直播成績的新高,拿下個人單場最高GMV。

颯爽認真的曹穎成直播圈一股清流

在此次生日會專場長達10小時的直播過程中,曹穎推薦的貨品不僅有她經常分享的國潮美妝,而且覆蓋食品、酒水、家電和3C等各個品類。在曹穎看來,這次一週年直播是福利專場,不僅想和粉絲們一起過一次難忘的生日,更想把日用好物分享給大家,通過“一元秒殺一萬份、9.9福利品十萬份”等切實福利,讓直播間的小夥伴們以最優惠的價格買到自己心儀的物品。

走進直播間,會發現曹穎還是和往常直播一樣,像是跟朋友一對一聊天一樣真誠,不是在極力賣貨而是在分享好物、分享心得。與粉絲互動起來,曹穎既認真又耿直,既有嚴肅的一面又有“逗逼”歡樂的一面。總之,就是一個字兒:颯!這是北京姑娘特有的性格,不矯揉造作。這和別人全程靠吼、極力勸粉絲''買它''的風格形成鮮明對比。

而每當進入介紹產品環節時,曹穎立馬會變得認真嚴肅起來,並且對不同的產品有着不同的見解,分析的更加透徹。如果沒有親自使用過,都沒辦法用語言表達,只有親自試驗過纔有發言權。

的確,曹穎在接受採訪時表示,金牛座的個性驅使着她甭管做什麼事情都很較真,認真對待每一個環節。特別是在選品方面,必須堅持口碑好的大品牌和最高的性價比。化妝品更是要親自試用過纔敢給粉絲推薦,有的化妝品試過1個半月以後纔拿定主意。

在曹穎直播團隊的同事看來,風風火火甚至有些大大咧咧的曹穎,對待工作的態度非常認真,並定下規矩,如直播時不誇張產品功效、不誤導粉絲。作爲主持人出身的她最不喜歡的事情就是打斷別人講話,但有一次發現工作人員介紹產品功效稍微有誇大之嫌時,她毫不客氣地打斷了對方。

不設“坑位費”不薅商家“羊毛”

曹穎在直播帶貨時大多都鎖定在國潮美妝、珠寶等領域的專場,這或許跟她的人生經歷有關。曹穎說,因爲以往的工作經歷,讓她對各種化妝品有着極高的要求,對珠寶也頗有研究。''之所以做專場,是因爲可以方便提升售後服務和口碑,讓粉絲和商家的利益最大化。''曹穎說,爲了給粉絲爭取福利,每次直播前她和她的團隊會跟商家進行多輪的談判。但談判的同時,絕不薅商家羊毛也是曹穎團隊堅持的一個原則。

曹穎在接受採訪時還表示,儘管一年前接觸直播帶貨就是爲了玩,但玩着玩着就成了工作,既然是工作就更應該認真對待。一方面曹穎不收商家品牌的''坑位費'',不做短線帶貨模式,而是通過直播間切切實實的銷量滿足商家和品牌的需求,降低商家的風險;另一方面,她將坑位費利益讓渡給粉絲,通過向商家爭取最優惠的價格,讓每一位粉絲在自己的直播間買到好的產品,並且售後也更有保障,粉絲可以直接聯繫到商家進行產品後續溝通;曹穎以這種專場直播、不收坑位費只收佣金的形式,實現了商家、粉絲與自身的三方共贏。

也正是因爲這樣,曹穎只用了不到1年的時間,就從300多萬的粉絲漲到了1千多萬。據壁虎看看的數據顯示,作爲''出道''的新人,曹穎剛進入直播帶貨領域沒多久,就榮登抖音達人帶貨日榜TOP1,單月銷額破億,成爲直播明星中的''後起之秀''。

的確,在明星雲集的直播圈裏,人人都想賺快錢,以至於明星“翻車”現象不斷。隨着史上最嚴的《網絡直播營銷管理辦法(試行)》出臺,直播帶貨來了轉型的十字路口,讚譽與質疑環繞,機會與焦慮並生。而曹穎所堅持的長線雙贏佣金模式,或許爲沸騰的直播江湖帶來一絲冷靜的思考。

直播帶貨前路漫漫,道阻且長。我們期待''曹穎們''能走出一條更精彩的道路,探索更多可能。