一年一度的母亲节同样也是品牌吸引消费者的重要营销节点，在这一感恩、暖心的节日里，各大品牌纷纷绞尽脑汁，试图打破常规，以获得消费者的青睐。

但随着节日营销泛滥，品牌很难脱颖而出，一不小心还会面临“翻车”风险，如何实现营销出圈成了品牌的重中之重，接下来一起看看品牌主们是如何进行借势营销争夺大众眼球的？

01差异化营销：林清轩《母爱永不退役》

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在刚刚过去的母亲节中，众多品牌加入了这场声势浩大的营销战役中，如何创新营销玩法，在众多品牌情感营销中更出色的传达品牌价值，是品牌需着重考虑的.

此次母亲节作为中国高端护肤品牌的林清轩采用了差异化营销的手段，以“也许母亲会退役，但母爱不会”为落脚点，深刻洞察女性情感，关注女性群体，上演了一支名为《母爱永不退役》的感人短片。

从“退役”这个角度进行切入，讲述了每一个女性从妈妈的孩子到自己成为妈妈再到孩子独立母爱退役的过程，以运动员独特的视角将情感表达的淋漓尽致，成功俘获了消费者的心。

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在“她经济”到来的当下，品牌仅单纯地歌颂母爱已不能再触达消费者的深层心灵，只有与消费者进行深度的情感联结，实现双向互动才能更好的进行品牌价值的传递和与消费者的深度交流。

林清轩在此次母亲节中除了一支《母爱永不退役》的情感短片输出之外，还进行了与消费者之间更近距离的沟通。

为了让消费者更能够真切的感受到“母爱永不退役”的价值主张和品牌态度，打造独属于自己的品牌价值诉求，林清轩邀请了奥运跳水冠军何姿、前女排国手王一梅以及亲子节目主持人张杨果而为品牌背书。

三人在微博中都分享了自身的独特感受，引发了网友们的互动，使消费者产生强烈的情感共鸣的同时提升了对林清轩品牌的好感度的忠诚度。

目前，微博中话题#母爱永不退役#阅读量已超过1751.7万+，短片播放次数超百万，成功触达不同人群，引发思考。

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林清轩此次的母亲节借势营销给消费者到来的是更多的温暖、正能量，以“母爱永不退役”的独特视角打造出极具自身特色的品牌诉求，在传递出品牌价值的同时与消费者建立了更深层次的情感交流，强化了消费者对品牌的认同感，夯实了品牌在女性消费者心中的地位。

02流量+内容营销：野兽派《每个妈妈都喜欢花》

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内容为王的时代，好的内容可以节省一半推广费用，尤其在节日节点上，优质的内容输出更是品牌获得青睐的重要方式，再加上流量的加持势必会给品牌带来不同凡响的效果。

通过讲故事从线上发展起来的鲜花品牌野兽派在此次母亲节营销中同样采用了温情故事路线，携手张小斐、杨迪妈妈、朱珠和曹翠芬上映了一只微电影《每个妈妈都喜欢花》，引起了网友们的关注。

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在此次母亲节营销中野兽派凭借敏锐的眼光邀请张小斐担任母亲节代言人，众多周知，电影《你好，李焕英》的爆火让其中饰演母亲的张小斐成功走红，带起了一大波流量关注，张小斐的母亲形象也深入人心。

野兽派携手张小斐既可以使代言人与品牌、节日完美契合又能够更好的吸引粉丝的注意力为品牌传播扩大声势，实现价值认同。

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其次，通过其它三位代表不同群体的妈妈，来讲述品牌十年来所发生的真实故事，镜头细腻，情感充沛，以母亲的角度流露出的感情更加真挚，代入感极强，更容易引发消费者的情感共鸣。

目前该短片在微博中播放量已超过178万+，话题阅读量高达4434.7万，热度只增不减。

野兽派从懂母亲的角度获得消费者的情感认同，拉近彼此之间的距离，通过微电影向每一位母亲致敬的同时，也唤起每一位消费者向母亲表达感恩之情，更加深了对品牌的好感度。

03话题营销：轩妈#中国妈妈去行动#

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母亲节已成为品牌营销的必争之节，在此节日大多数的品牌都会选择以温情路线来打动消费者，但就是如此也造成了同质化严重的现象，一味的感情输入难免会使消费者产生抵抗情绪，产生情感疲劳，从而更不利于品牌的宣传。

轩妈蛋黄酥品牌在此次母亲节营销中就进行了突破，以十足的创意获得了消费者的积极参与和互动。

轩妈蛋黄酥在今年的母亲节中将“温情”化为“行动”，创新推出母亲节限时“忙”盒，并发起#中国妈妈去行动#的话题，充分调动网友们的积极性，轩妈蛋黄酥品牌此次将话题营销运用的极其巧妙。

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首先携手李雪琴和其妈妈采用脱口秀的搞笑形式拍摄了趣味短片，并在短片上线当晚进行多重转发，包括梅花网、新片场官网等都进行的二次传播。

并在传播的同时，巧妙运用话题的作用，通过话题#李雪琴今天不对劲#给网友制造悬念，再以#李雪琴饭碗被抢了#和#中国妈妈去行动#话题引发讨论高潮。

在话题热度高涨的同时迅速上线限定“忙”盒，一系列的营销动作使得轩妈蛋黄酥品牌成功出圈，微博中话题#中国妈妈去行动#阅读量高达1.2亿，阅读量高达5.7万。

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除了微博中的互动外，还采用了年轻人喜爱的短视频方式并通过话题的互动增强与消费者之间的沟通交流。

联合抖音KOL围绕#中国妈妈去行动#的主题，花式演绎轩妈蛋黄酥“忙”盒，鼓励更多妈妈走出身份限定，做自己想做的事情，抖音中话题#中国妈妈去行动#播放量已高达2463.7万+,获得了网友们的较高参与度。

在此次母亲节营销中，轩妈蛋黄酥品牌深耕话题作用，并且环环紧扣，强势吸引用户参与，使品牌传播效果最大化，与用户进行深度沟通，成功圈粉了一大波消费者。

节日营销已经成为现代品牌推广的经典要素，品牌们只有充分挖掘节日本质，结合现实痛点，调动消费者情绪，并与用户进行更深层次的沟通和互动，才能使节日营销效益实现最大化，传递品牌价值的同时实现消费者的转化。

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