當你對“內卷”習以爲常的時候，企業之間的內卷更爲激烈。

傳統行業血拼規模，新興行業拼命圈地，就連你會議室裏的一塊屏幕，也在見證瘋狂的內卷式競爭。諮詢機構迪顯數據顯示，全球擁有超過7500萬個會議室，智能會議平板的升級市場將達到萬億規模，這是一個正被開發的藍海，未來幾年裏都會有充足的市場空間。

但智能會議平板市場，還沒成熟，就先內捲了。

會議本身是企業重要的業務交叉點，每一場會議都有着“展示、溝通、協同、決策”的需求。智能會議平板正是從會議切入，連接一家企業幾乎所有業務。光大證券在《遠程辦公行業報告》中指出，智能會議平板不止是會議室裏的核心硬件，更被認爲是未來企業數字化的入口。

在這個背景下，科技企業、傳統電視廠商、交互智能平板廠商三大派系在廣告上的競爭，要比銷售市場的競爭更激烈。所有的企業都在瘋狂打廣告，炮製各式各樣的“未來會議”概念。

大衆消費者可能因爲廣告一時衝動，購買“暫時用不上”的科技產品，但企業客戶需要“極度務實”。

廣告沸沸揚揚，概念層出不窮，但如果高價購買的智能會議平板連流暢都做不到，不僅大價錢的採購最後淪爲會議室的擺設，企業數字化轉型的決心恐怕也會被嚇止。

5月17日，在諸多寫字樓的電梯廣告牌中，智能會議平板市場頭部品牌MAXHUB的廣告，被用紅色噴漆打叉，旗幟鮮明地表達了一個理念：“廣告說了不算”。

MAXHUB要拒絕市場裏，過度飽和的概念與廣告，讓用戶口碑迴歸 “核心決策價值”。

誰打叉了廣告？

將廣告牌打紅叉的，正是MAXHUB自己的總裁。

從視頻裏可以看到，MAXHUB總裁穿着隱祕，走入電梯，面對海報上“超一半中國500強企業都在用”的廣告語，卻並不得意；只見他掏出噴漆，爲叫賣式的廣告噴上紅色叉號，貼上“廣告說了不算” 的宣言，邀請用戶直接0元試用後，迅速離去。

當多數人靠講故事忽悠用戶的時候，誰來真正傾聽用戶的需求？這一強烈的對廣告戰的反抗，無異是正式將智能平板市場的競爭從幕後拉到了臺前。

爲什麼智能平板市場的廣告，比產品還要飽和？除了文初提到的，它作爲企業未來數字化辦公的入口之外，更重要的是，在智能會議平板還未普及的現在，誰能在企業形成認知的進程中，用自己定義的概念影響用戶的決策，誰就能間接決定未來市場的形態。但在一味包裝概念和鋪天蓋地的廣告中，智能會議平板行業越來越遠離真實的企業需求，成爲了資本化的概念股。

從這一角度講，MAXHUB的總裁打叉廣告牌，是試圖爲無休止的廣告戰，畫下休止符。

企業市場，只想看口碑

企業市場更看重的，還是傳統的口碑價值。

雖然智能會議平板市場仍處於早期階段，但行業先驅們已經做好了市場教育工作，幾乎所有企業都在不約而同地表達對智能會議平板的興趣，同時，數量豐富的新玩家正在加速產品進化，市場上的產品迅速湧現。

對於企業採購來說，面對一個可能徹底改造自身工作流的產品，遵循古老傳統的商業價值準繩是更可靠的選擇：以口碑爲第一認知標準，選擇與自身業務最匹配的產品。

從現有市場趨勢來看，用戶對智能會議平板的需求主要由五個方面構成：企業服務能力、軟件整合能力、行業理解能力、產品製造能力與長效服務能力。口碑也多以這五個方向建立。

最基礎的用戶需求，考驗的是硬件設計和製造能力，屏幕素質是否優秀、觸摸交互能否跟手流暢、音視頻處理是否足夠好、網絡的兼容性、穩定性、速度能否滿足複雜的辦公需求。

這不是傳統電視增加功能就能解決的問題，外來玩家也不可能輕鬆找到捷徑。這背後是智能會議平板企業供應鏈把控能力的綜合體現。

以MAXHUB爲例。它背後的視源股份，本身就是國內A股上市公司，常年聚焦企業服務市場，從2005年就開始自主設計、研發TV主控板卡、電源等顯示設備核心元件，做智能會議平板完全自主可控。

在軟件層面，MAXHUB不像“外來玩家“，簡單將“手機或電視系統換皮”。而是從用戶實際出發，將歸納用戶需求歸納爲“書寫、展示、協同”三大類，一切設計和功能圍繞企業用戶需求量身定製，爲了確保最大程度的兼容性， MAXHUB會議平板支持安卓、Windows雙系統，並且可以自由切換。

MAXHUB的產品形態也十分豐富，有的針對“隨處開會”的需求，有的在手寫和塗鴉上針對性升級，讓產品主動去優化提升用戶的辦公會議效率，而非設立學習門檻來增加企業的培訓成本。

最重要的是，會議本身就是一個高度定製的行爲，不同環境、不同需求，不是簡單拼湊展示、手寫塗鴉、手機連接就能滿足的，針對金融、醫療、零售、政府黨建等不同場景，MAXHUB定製了針對性的解決方案。真正將MAXHUB塑造成不同生產環境下的生產力工具。

這種底層邏輯架構起來的優秀體驗，爲智能會議平板行業塑造了標杆級的產品理念。

不難理解MAXHUB在企業市場的成績如此耀眼：2020年，MAXHUB 以25.91%的市佔率，連續第4年奪得國內會議平板市場桂冠，市場份額超出第二、三名品牌總和。

這是數字化轉型中的中國企業用真金白銀投下的信任與好評。

讓產品和消費者說話

在行業尚處概念階段時，就敢於拒絕廣告濫用，MAXHUB並非特立獨行。

像無印良品的簡潔實用、海底撈的體貼服務、宜家的倉庫式購物，無一例外，都拒絕了對顧客單方向的，狂轟濫炸的廣告輸入，轉而塑造足夠差異化的產品和服務，營銷顧客的情感，積累口口相傳的口碑，並最終建立起市場的遊戲規則。

仔細觀察會發現，這些市場定義者的產品、服務與品牌已經深度結合，成爲市場的標準形態。也就是說，這些品牌和產品具有足夠的差異化優勢及壁壘，而這個優勢往往是產品和服務本身帶來的，其次纔是品牌賦予的情感認同，這構成了品牌和用戶之間牢不可破的信任感。

企業市場相比消費者市場，更加看重這樣的信任價值。

這也是MAXHUB有別於“新玩家們”的最大價值。

硬件可靠、軟硬結合、軟件定製開發、能夠根據行業快速針對性地提供升級解決方案，全面滿足用戶需求，不僅是市場的開拓者，更是當之無愧的第一品牌，這是MAXHUB說“廣告說了不算”的底氣，也是對用戶最大的誠意和尊重。

逃離概念的內卷，追尋真正的價值。廣告戰終有停戰之時，真正低調務實的國貨，纔有說服更多用戶的底氣。