年营收500亿！天猫好房3年目标公布，三大主业助力易居新发展

易居中国（02048.HK）主业再扩容，吸纳入近年业内颇为强势的一款互联网产品——天猫好房。

5月20日，天猫好房战略发布会上，伴随全新品牌战略及形象亮相，天猫好房和“新房代理”、“克而瑞大数据”，共同成为易居中国的三大主业。

在易居宣布收购阿里巴巴集团所持天猫好房85%股份的三周后，易居已经有了对天猫好房的完整定位和计划。

据了解，易居为天猫好房定下的未来三年目标是，实现平台每日活跃用户达300万，年度交易规模（GTV）超2万亿元，年营收达500亿元，这意味着三年营收复合增速约为84%。

易居中国董事局主席周忻用了三个词来形容该目标，即“做强平台，做大规模，做好服务”，这看似简单，却覆盖了房产交易最重要的层面。

紧接着，6月6日，天猫好房将全面升级，一方面基于消费者需求，聚焦好房、升级服务。一方面，面对开发商、经纪人共建生态链，赋能营销和房产交易。

易居对天猫好房“快准狠”的发展规划，充分显示了其在这一业务领域的信心。

天猫好房全面升级 技术提升买房体验

房地产交易相比淘宝、天猫上任何一种产品的交易都要复杂，因为房地产交易是低频的长链路行业。

在周忻看来，这也是为什么到今天为止，天猫依旧没有房源的原因，因为整个房产交易的链路太长。但未来，在深耕房产交易的易居主导下的天猫好房，力求在这一领域做出突破。

易居方面表示，天猫好房将针对消费者、开发商和经纪行业关于房产数字化的需求展开战略蓝图。

据了解，在此前的股权变更中，通过周忻增持，易居掌握了天猫好房的第一控制权，不过云锋基金入股了易居，但阿里依然是易居的第二大股东。

这意味着，对天猫好房的打造，易居能继续获取来自阿里系的支持，这对于房地产数字化营销和交易平台打造，无疑都是强大保障。

据了解，此次天猫好房的升级，就主要凭借阿里的大数据优势、强大的平台技术，升级天猫好房提供保真、优选、服务的机制，使得给到消费者的房源信息，更加全面、真实、优良。运用大数据及专业测评等手法，真正让“人找房”变为“房找人”。

在此基础上，天猫好房加载了多个附加服务，比如使用1v1专程服务和看房专车，以便消费者安心找好房。

比如，从在线交易、资金保障及全流程交易监控着手，让消费者买房更安心。

平台赋能卖房 天猫好房涉足生态战略

服务开发商是易居的起家业务，伴随天猫好房的加入，易居利用这个平台，在开发商服务上，也会开展升级。

此次发布会上，易居提出“共建数字化营销新生态”的战略。即基于数字化营销平台，与开发商合作推动数字化基础建设，实现基于全营销场景的数字化“用户通”“商品通”“交易通”。

为此，天猫好房同期推出新房数字化营销开放平台，该平台包括数字化广告、数字化内容、数字化阵地、数字化案场、数字化渠道、数字化交易、数字化管理和数字化底层8大模块。

“开发商在做新房交易的时候，很需要数字化的系统营销工具，易居天猫好房做这件事，能够帮助到开发商完成业务核心营销全链路的数字化。”有业内人士表示。

对于售卖链条上的经纪人一环，天猫好房同样有效用。

据了解，天猫好房致力于为经纪公司和经纪人打造一个数字化生意平台，使其房产交易更简单。这将从本质上改变互联网平台获客的单一功能。

这种对交易的赋能，让房产经纪回归房源、客源和撮合交易的本质。

依靠经纪行业数字开放平台的房源保真能力、精准获客能力、优质服务能力、交易保障能力及“新房联卖”能力，为经纪公司及经纪人全面输出数字化生意能力，也能推动经纪行业进行全面数字化升级，与经纪机构携手共建一个更开放、更高效、更优质、更安全的经纪行业新生态。

“让天下没有难卖的房子”，有些人只将此当作一句口号，但有些人却实实在在摸索着。

股价一度拉升10% 三大主业助力易居估值

易居的天猫好房集团做线上交易平台，加速数字化转型，将有益于估值的提升。

在多位业内人士看来，从传统房产代理到线上交易，新市场的高成长性赢得了资本市场的青睐。

目前表现明显的贝壳，最新的市盈率高达150倍，远超一般科技股。

在天猫好房全新品牌战略发布的第二天（5月21日），易居的股价涨幅一度达10%，最终收盘报9.48元/股，涨幅达9.72%。

在业务层面，易居已经展现了充足的潜力。

首先，易居一手房代理业务，市场规模及占有率得到进一步攀升，成销规模创历史新高，业务也从高速发展转向高质量发展，持续聚焦优质资源与优质项目。

以新房交易为例。目前房企新房去化压力增大，对销售渠道的依赖度迅速上升。无论是需求侧还是供给侧，客观上倒逼房产销售渠道公司要改善流程、提升效率和体验。

如今，天猫好房致力于为开发商和经济行业打造一个数字化生意平台ETC。通过ETC，易居希望聚焦开发商、渠道经纪商等B端主体，赋能各交易主体服务价值，在交易信息真实透明的情况下，通过去中心化的方式，以智能合约达成协作。在企业、开发商、经纪人与用户之间搭建起一座桥梁，进一步释放市场空间。

这个平台，也不单纯是流量平台，而是让整个房地产交易环境变得简单，最终形成一个新的生态。这也是易居的愿景。

（文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。）

文/屯天

责任编辑：梁斌 SF055