为什么现在的口腔护理品牌包装和加工模式都很“美妆化”？

原标题：这拨拿到投资的口腔护理品牌，包装和加工模式都很“美妆化”

记者|吴容

编辑|昝慧昉

不久前我们报道过，疫情戴口罩的日子里，口腔护理新消费品牌集体爆发，销量增长的同时亦获得资本的青睐，口腔护理品牌BOP是代表之一。

6月1日，BOP宣布完成1.6亿元B轮融资，由DCM领投，光速中国跟投，老股东BAI资本和海阔天空创投（Beyond Ventures）跟投。

天眼查APP信息显示，BOP品牌创立于2019年，所属公司为上海格芒商贸有限责任公司。2021年3月，BOP获得了大望资本和青锐创投的A轮融资；2020年5月，它拿到了BAI贝塔斯曼亚洲投资基金、嘉程资本的Pre-A轮融资1000万元人民币。也就是说，在一年左右的时间里，BOP拿到了三轮融资。

在BOP天猫旗舰店里，蜂蜜口喷、蜂胶漱口水、植物精油牙膏及牙贴是其明星产品，单价在50-90元左右。

和大多数这两年崛起的新消费品牌一样，BOP也试图用独特的“颜值”俘获年轻消费者，无论是渐变粉红色、豹纹图案的口喷，还是像闪亮眼影盒包装的牙贴，你都能明显感受到这一点。

BOP创始人刘滨称，BOP主流用户是18岁到30岁、一到三线城市的女生，与NARS、完美日记这类彩妆品牌人群重合度很高，共同点是年轻、喜欢美、爱精致。

而“美妆化”正是眼下这批新锐口腔护理品牌呈现的新趋势。

不难发现，去年拿到数千万元A轮融资的茶佳，获得数百万元种子轮融资的清之科研，以及今年2月完成1000万美元的A+轮融资的参半，都有着类似的特点。

除了强调颜值，关注细分市场，有着有趣好玩、方便携带、性价比等卖点，高频、刚需、高利润、大单品等特性，也是这批口腔护理品牌在融资上表现强劲的主要原因。

按照经纬中国合伙人肖敏此前所总结的，一个产品要获得成功，需要考虑包括产品化程度够不够高，品牌定位是否清晰，产品的教育成本有多高，营销投放如何高效落地外，供应链是否成熟也是评估标准之一。

目前，从口腔护理产品的供应链和研发层面来看，行业门槛并不高。

一位长期关注消费赛道的投资人表示，他在2020年看了不少口腔护理相关项目发现，如今国内的相关供应链成熟，想要做口腔护理的门槛并不高。漱口水的生产链路较短，产品差异性较小。漱口水主要由香精、表面活性剂、氟化物、氯化锶、酒精、水等成分组成，有些品牌不想研发新品，找到代工厂就能够生产。

在广州，品牌商很容易找到这样的代工厂。以广州市晶神化妆品有限公司（以下简称“晶神”）为例，界面新闻留意到，该公司从事化妆品、口腔护理产品OEM/ODM业务，客户不仅有BOP、参半、Usmile这样的品牌，还包括仁和、两面针、三金药业、康恩贝等传统医药企业。

据晶神微信公众号显示，该公司集科研、开发、销售等于一体，拥有口腔护理研发小组和31条自动化及半自动化生产线，每天可以产出5万瓶漱口水、80万条漱口条、50万颗果冻杯漱口水。基于近年来的市场洞察，公司先后生产及代工了多款网红爆款单品，包括便携果冻装漱口水、条装漱口水以及牙粉类和口喷类产品。该公众号上，亦有尚未贴牌的口腔护理产品在售，单价从18元到39元不等，而贴牌之后单价能翻上一倍。