爲什麼現在的口腔護理品牌包裝和加工模式都很“美妝化”？

原標題：這撥拿到投資的口腔護理品牌，包裝和加工模式都很“美妝化”

記者|吳容

編輯|昝慧昉

不久前我們報道過，疫情戴口罩的日子裏，口腔護理新消費品牌集體爆發，銷量增長的同時亦獲得資本的青睞，口腔護理品牌BOP是代表之一。

6月1日，BOP宣佈完成1.6億元B輪融資，由DCM領投，光速中國跟投，老股東BAI資本和海闊天空創投（Beyond Ventures）跟投。

天眼查APP信息顯示，BOP品牌創立於2019年，所屬公司爲上海格芒商貿有限責任公司。2021年3月，BOP獲得了大望資本和青銳創投的A輪融資；2020年5月，它拿到了BAI貝塔斯曼亞洲投資基金、嘉程資本的Pre-A輪融資1000萬元人民幣。也就是說，在一年左右的時間裏，BOP拿到了三輪融資。

在BOP天貓旗艦店裏，蜂蜜口噴、蜂膠漱口水、植物精油牙膏及牙貼是其明星產品，單價在50-90元左右。

和大多數這兩年崛起的新消費品牌一樣，BOP也試圖用獨特的“顏值”俘獲年輕消費者，無論是漸變粉紅色、豹紋圖案的口噴，還是像閃亮眼影盒包裝的牙貼，你都能明顯感受到這一點。

BOP創始人劉濱稱，BOP主流用戶是18歲到30歲、一到三線城市的女生，與NARS、完美日記這類彩妝品牌人羣重合度很高，共同點是年輕、喜歡美、愛精緻。

而“美妝化”正是眼下這批新銳口腔護理品牌呈現的新趨勢。

不難發現，去年拿到數千萬元A輪融資的茶佳，獲得數百萬元種子輪融資的清之科研，以及今年2月完成1000萬美元的A+輪融資的參半，都有着類似的特點。

除了強調顏值，關注細分市場，有着有趣好玩、方便攜帶、性價比等賣點，高頻、剛需、高利潤、大單品等特性，也是這批口腔護理品牌在融資上表現強勁的主要原因。

按照經緯中國合夥人肖敏此前所總結的，一個產品要獲得成功，需要考慮包括產品化程度夠不夠高，品牌定位是否清晰，產品的教育成本有多高，營銷投放如何高效落地外，供應鏈是否成熟也是評估標準之一。

目前，從口腔護理產品的供應鏈和研發層面來看，行業門檻並不高。

一位長期關注消費賽道的投資人表示，他在2020年看了不少口腔護理相關項目發現，如今國內的相關供應鏈成熟，想要做口腔護理的門檻並不高。漱口水的生產鏈路較短，產品差異性較小。漱口水主要由香精、表面活性劑、氟化物、氯化鍶、酒精、水等成分組成，有些品牌不想研發新品，找到代工廠就能夠生產。

在廣州，品牌商很容易找到這樣的代工廠。以廣州市晶神化妝品有限公司（以下簡稱“晶神”）爲例，界面新聞留意到，該公司從事化妝品、口腔護理產品OEM/ODM業務，客戶不僅有BOP、參半、Usmile這樣的品牌，還包括仁和、兩面針、三金藥業、康恩貝等傳統醫藥企業。

據晶神微信公衆號顯示，該公司集科研、開發、銷售等於一體，擁有口腔護理研發小組和31條自動化及半自動化生產線，每天可以產出5萬瓶漱口水、80萬條漱口條、50萬顆果凍杯漱口水。基於近年來的市場洞察，公司先後生產及代工了多款網紅爆款單品，包括便攜果凍裝漱口水、條裝漱口水以及牙粉類和口噴類產品。該公衆號上，亦有尚未貼牌的口腔護理產品在售，單價從18元到39元不等，而貼牌之後單價能翻上一倍。