来源 / 国际金融报　

美国送餐平台DoorDash（DASH.US）在新冠疫情催化的食物配送浪潮中受益，并在去年（2020年）12月IPO，截至今年4月，该公司已占据美国食品递送市场56%的份额。6月9日，DoorDash宣布进军日本，并选择仙台市进行试点。率先开发市场渗透率小的地方是DoorDash历来的战略特色，CEO徐迅（Tony Xu）表示，“要为当地经济赋能。”

宣布进军日本

DoorDash宣布进军日本，标志着该公司首次在亚洲进行市场扩张。而日本也是该公司进军的第三个海外市场，其他两个为澳大利亚和加拿大。

去年12月，DoorDash完成盛大的IPO，也让其创始人徐迅这位名不经传的理工华裔男一跃成为硅谷新贵。美媒考察了加州硅谷薪酬最高的100位上市公司CEO，徐迅以4.13亿美元的年度薪酬高居榜首，比位居第二的One Medical的Amir Dan Rubin高出2亿多美元。

按照本次市场扩张计划，通过安装DoorDash应用程序，仙台的消费者可以从数百家餐厅订餐。除此之外，DoorDash还为仙台的商家提供了Storefront的访问权限。Storefront是一种经济实惠的在线订购系统，于2020年在美国推出，无论店铺规模大小，任何商家都可以接受在线订单，以此建立新的销售渠道。Storefront将在年底前对日本商家免除佣金。

据东京市场研究公司NPDJapan的数据，2020年，新冠疫情极大刺激了日本外卖市场的增长，2020年市场收入比2019年增长了50%，达到6264亿日元。在疫情前，日本外卖市场的年增长率约为5%。徐迅向日媒表示，“日本是世界上最大的快递市场之一，但相对于人口规模和经济规模而言，它的渗透率仍然非常低。”

延续以往战略

日经亚洲称，日本只有大约5%的餐厅拥有自己的送餐车队。虽然消费者对送餐的需求猛增，但许多餐馆，尤其是小型餐馆达不到相应的技术和物流能力。DoorDash选择仙台作为试点城市，原因在于该城市送餐市场渗透率低，但人口众多，私人小型餐馆蓬勃发展。

通过识别美国郊区等未充分渗透的市场，并抢先于竞争对手之前开发市场，这是DoorDash在过往的策略，因此，该公司此次选择仙台市，也被认作是对以往战略的延续。

根据市场情报公司EdisonTrends的数据，DoorDash自2019年以来一直是美国食品配送行业的佼佼者，它占领了美国大约一半的外卖市场。但该公司同时表示，在美国所获得的成功并不能复制粘贴到日本，该公司已经认识到了日本市场的挑战。

目前，Uber Eats Japan和Demae-can是日本最大的两家外卖公司。此外，德国最大的外卖平台Delivery Hero在2020年9月进军日本；中国滴滴去年在大阪推出外卖服务；日本电信巨头KDDI还将投资该国第三大食品配送服务平台Menu。

不过，徐迅认为日本仍有大量市场份额可供争夺，“作为全球第三大经济体，日本的送餐普及率远远不及美国和中国，所以我认为日本有很大的机会”。

开放堂食影响有限

值得注意的是，自去年上市至今，半年来，还是有不少人不看好DoorDash，认为该公司在未来几年的发展将迎逆风，除了Uber Eats和Grub Hub等竞争对手的威胁之外，也有人认为，随着疫情慢慢得到控制，餐厅的流量也有所恢复，DoorDash的创收也将面临挑战。

“（事实上）重新开放的影响比我们预期的要小得多。”徐迅说。

在上周，DoorDash报告称，尽管美国部分地区已经重新开放了餐馆，但由于人们的送餐需求依旧旺盛，该公司在今年前3个月的收入飙升了198%，达到11亿美元。

FactSet调研的分析师表示，这远高于华尔街9.94亿美元的预测。不过，截至目前，该公司的股价在今年已下跌19%。