中國財富報道|BOSS直聘確認發行價格區間 擬募資超8億美元

2025年在線招聘市場求職者的滲透率將達到34.9%。

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文/Stone Jin

來源/IPO早知道（ID:ipozaozhidao）

據IPO早知道消息，BOSS直聘於北京時間6月11日晚間正式以“BZ”爲證券代碼在納斯達克掛牌上市。

BOSS直聘在本次IPO中總計發行4800萬股美國存托股票（ADS），承銷商另享有720萬股ADS的超額配售權，發行價爲每股19美元，位於發行區間頂部。

以此發行價計算，BOSS執行“綠鞋機制”前的IPO募資規模爲9.12億美元，IPO市值則爲88.86億美元。

值得一提的是，瑞銀、GIC、阿布扎比投資公司（Mubadala）等知名第三方投資者、以及現有股東紅杉中國、老虎環球基金均參與本次認購發行，一定程度上表明其對於BOSS直聘長期價值的認可與看好，以及對高速增長的中國人才服務市場、對廣大的中國中小企業服務市場的期待。

BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬在上市活動上表示，未來BOSS直聘將持續推進技術投入與產品創新，努力服務更大數量的中國小微企業與長尾工作者，“我們有幸生在一個有九億工作者，有4000萬企業的快速發展的國家，趕上了技術革命和創業迸發的時代，纔有了我們生存與發展的土壤和空氣。”

而聯合領投F+輪，並出現在IPO IOI認購名單中的紅杉資本全球執行合夥人沈南鵬表示：“ BOSS直聘是近年來少有的、在一個體量巨大的剛需行業中用數字工具創造出重要增量價值的企業。公司不僅依靠創新的產品模式爲廣大用戶提供了系統的求職招聘解決方案，更是引領整個人力資源行業向更具正向價值的生態發展。”

服務8580萬求職者，在線招聘市場複合年增長32.3%

作爲招聘行業的一款變革性產品，BOSS直聘開創了顛覆式的“移動+智能匹配+直聊”的直聘模式，以提升企業招聘與個人求職效率——具體來講，直聘模式以移動端爲核心、以智能匹配爲基礎、讓求職者與企業端用戶進行線上直聊。

這裏需要指出的一點是，基於高度尊重求職者的經營理念，求職者可選擇性地對企業端用戶隱藏信息；經求職者確認許可後，企業端用戶才能訪問求職者聯繫方式和完整簡歷。

從供需兩端來看，BOSS直聘服務一個包括白領用戶、金領用戶、大學生及藍領用戶的羣體。截至 2021 年 3 月 31 日，BOSS直聘共服務8580萬認證求職者，其中白領及金領用戶、藍領用戶和大學生用戶分別佔BOSS直聘求職者用戶羣的55.0%、28.8%和16.2%。

此外，BOSS直聘亦擁有一個覆蓋小型、中型及大型企業的招聘者網絡。截至2021年3月31日，BOSS直聘共擁有1300萬認證企業端用戶，服務630萬家認證企業，其中82.6%爲中小企業，也包括《財富》中國500強的所有公司。

灼識諮詢的數據顯示，按2020年月活躍用戶數（MAU）計算，BOSS直聘是中國最大的在線招聘平臺——2021年3月，BOSS直聘的MAU爲3060萬；2020年的平均MAU爲1980萬，同比增長73.2%；而按2020年平均移動MAU增速而言，BOSS直聘同樣是中國前五大在線招聘平臺中增速最快的公司。

財務數據方面，2020年，BOSS直聘的營收爲19.4億元，同比增長94.7%；經計算現金收款25.3億元，同比上漲89.7%。

2021年第一季度，BOSS直聘營收爲7.9億元，同比增長179.0%；經計算現金收款11.8億元，同比上漲281.0%，經計算現金收款包含一段時間內收入加上該時間內遞延收入的變化。

目前，BOSS直聘營收主要來自於面向企業客戶的在線招聘服務。客戶可選擇在線上進行自助式的小額、短期服務購買，也可以基於大額、長期的需求尋求BOSS直聘直銷團隊的跟蹤服務。

截至2021年3月31日止12個月，BOSS直聘的付費企業端客戶數同比增長120.0%至289萬。2020年，中型客戶、大型客戶分別貢獻了總收入的35.8%，17.0%；其中，來自大型客戶的收入佔比在2021年一季度繼續上漲至17.7%。

灼識諮詢的報告指出，鑑於數字新經濟業態發展、創新創業政策利好、企業人才競爭加劇等因素驅動，中國在線招聘市場規模預計將以32.3%的複合年增長率從2020年的551億元增至2025年的2234億元；同時，在線招聘市場求職者的滲透率則將從2020年的17.9%上升至2025年的34.9%。

顯然，在線招聘市場的增量空間頗爲可觀，尤以長期以來未被充分滿足的藍領求職市場以及過往在傳統模式下得不到很好服務的中小企業爲代表。

獲多家投資機構支持，模式在全球來看也頗具創新性

自成立以來，BOSS直聘已獲得包括騰訊、紅杉中國、高榕資本、今日資本、策源創投、Coatue、高盛、GGV紀源資本、和玉資本、華映資本、華興新經濟基金、順爲資本等多家知名機構的投資。

高榕資本創始合夥人高翔表示，BOSS直聘打造出屬於移動互聯網時代顛覆性的招聘產品形態，在大幅提升企業招聘效率的同時，也大大降低了招聘成本，從而開拓了傳統線上招聘服務未曾覆蓋的增量市場，“在7年的發展過程中，BOSS直聘證明了其產品模式的普適性，從互聯網逐漸滲透到全行業；驗證了其商業模式的可行性，在2020年實現了收入接近翻倍的增長。更重要的是，BOSS直聘改變了過往行業對企業服務天花板低的認知，打開了大家對於企業服務的想象力。”

GGV紀源資本管理合夥人符績勳認爲，隨着移動互聯網逐步滲透招聘市場，市場需要更好的商業產品去提高招聘單位和求職者雙方的效率，BOSS直聘正是這樣一款產品，它看清了中國的人口結構，抓住了中小企業創業者招聘的痛點。這是對中國人才市場的升級和革新，“BOSS直聘正在潛移默化地改變着行業對中國人才招聘市場空間的認知，以BOSS直聘爲代表的公司在產業互聯網升級+人才招聘這個快速發展的巨大市場裏，將會交出更多更好的答卷。”

而在華興資本董事長、基金創始合夥人及首席投資官包凡看來，BOSS直聘正在進一步構建行業中最領先的數據和算法驅動的基礎設施，最大化全社會的人力資源配置效率，成就科技創新驅動的人力資源產業升級，“BOSS直聘是華興投資、投行聯動的又一個標杆性項目，我們堅定地看好BOSS直聘的價值和成長，深信公司將會引領招聘行業新時代的開啓。”

華映資本創始管理合夥人季薇則指出，招聘是一個長鏈路的決策過程，BOSS直聘直面了招聘過程中求職者與用人者之間匹配效率低的痛點、難點。“我們華映資本最早是BOSS直聘的用戶，在使用後成爲了投資人；BOSS直聘服務的是人、人跟人之間的交流，而不是傳統意義上的簡歷與職位描述。現在的中國，在人與消費等數字化方面已經領跑世界；而BOSS直聘在人力資源領域的模式創新與技術投入，從全世界範圍內看也處於領先地位。”

紅杉中國合夥人郭山汕強調，在投資BOSS直聘的時候，紅杉中國相信它不僅是中國招聘領域的“破局者”，其在世界範圍內也具有獨特的創新性，“BOSS直聘通過技術和模式創新，大幅擴大了傳統網絡招聘市場的空間，用‘以人爲本’的情懷重塑了這一古老行業的供需連接方式，爲‘才華’和‘舞臺’搭建了一個平等高效、雙向選擇的橋樑。我們很高興看到，BOSS直聘在過去七年裏通過高質量的產品服務創新和迭代，不僅在企業用戶中積累了很好的口碑，而且也成爲衆多個人求職者的必需品。”