來源： GGV紀源資本

北京時間6月11日晚21點30分，中國最大招聘平臺、GGV紀源資本被投企業BOSS直聘正式敲響納斯達克交易所的鐘聲，股票代碼“BZ”。BOSS直聘發行價定爲19美元/ADS，爲定價區間上限。GGV紀源資本在2018年投資了BOSS直聘，是公司發展的長期陪跑者、支持者。

BOSS直聘通過顛覆傳統模式的“移動+智能匹配+直聊”模式，抓住了中國由PC時代向移動互聯網時代轉型的紅利期，差異化般走出了一條在線招聘服務的新路徑。

招股書顯示，2021年3月，BOSS直聘月活躍用戶數（MAU）達3060萬。2020年平均MAU爲1980萬，較2019年平均MAU同比上漲73.2%。根據灼識諮詢報告，按2020年的平均MAU計量，BOSS直聘已經成爲中國最大的在線招聘平臺。

GGV紀源資本管理合夥人符績勳認爲，隨着移動互聯網逐步滲透招聘市場，市場需要更好的商業產品去提高招聘單位和求職者雙方的效率，BOSS直聘正是這樣一款產品，它看清了中國的人口結構，抓住了中小企業創業者招聘的痛點。這是對中國人才市場的升級和革新。

符績勳認爲，BOSS直聘正在潛移默化地改變着行業對中國人才招聘市場空間的認知，以BOSS直聘爲代表的公司在產業互聯網升級+人才招聘這個快速發展的巨大市場裏，將會交出更多更好的答卷。

作者：符績勳

編輯：張穎

GGV在2018年第一次參與BOSS直聘的投資，並在接下來的時間裏繼續跟投。在瞭解趙鵬與他的創業風格之後，我確信BOSS直聘是一家能夠衝擊百億美金市值的公司，它正在潛移默化地改變着中國的人才市場。

我和我的同事、GGV紀源資本合夥人吳陳堯在2016年12月份就曾與BOSS直聘接觸過，在剛接觸的時候，我還沒有找到對新一代招聘產品的感覺。一方面是對HR業務沒有去刻意瞭解，另一方面是沒有考慮到移動時代中人才招聘市場所產生的變化。畢竟在PC時代，招聘網站市值很難超過50億美金。

2018年世界盃期間，BOSS直聘進行了大規模廣告投放，這之後，它的C端用戶數據和B端客戶數據都上了一個新臺階，這件事讓我突然意識到，需要轉換思維去重新看待人才招聘這件事的Market Place。2018年，我們主動找到趙鵬繼續跟進，成爲了那一輪融資的領投方。

（圖：符績勳、趙鵬、吳陳堯在Boss直聘IPO現場）

衝破“招聘”的天花板

前程無憂、智聯招聘等創辦於PC時代的產品模式，是將原來的招聘廣告模式搬到互聯網上，本質上偏向於廣告平臺模式；但是在智能手機時代，移動產品的滲透率比PC互聯網滲透率更高，由於移動互聯網使用起來更方便直接，我們幾乎每個人都或多或少在線上留下了痕跡——無論是生活還是工作，是我們發的一條朋友圈，還是正式的一份個人簡歷。

這是移動互聯網時代跟PC時代本質上的區別，PC互聯網時代的4億網民被移動互聯網時代的10億網民所替代，招聘這個市場的用戶數量也被放大了。

移動互聯網時代，企業端也開始使用更高效的產品去應對人才招聘。之前行業通用的模式是廣告投放，HR會在後臺收到很多簡歷並去過濾，而過濾的效率是很低的。BOSS直聘的Market Place模式相當於構建一個新的人才交易平臺，通過“直聊模式”、更智能的匹配和互動使得廣大的求職者人羣能夠更好地對接有招聘需求的企業，企業也能更好地找到對應的人才，照顧到了B端企業招聘者和C端求職者的雙方需求。

在我們做調研的階段，我和吳陳堯分析了幾款近幾年新推出的招聘、職場類產品，有的產品更偏向於金領羣體，有的產品則主打互聯網社羣。我們進行了分析與對比，從定位與用戶體驗的角度，我們看到了BOSS直聘的特點：它的定位是更有針對性地面對大衆市場，既沒有隻偏重社區化，也沒有過度強調服務。吳陳堯對Boss直聘的產品也做了一些深度的體驗，他告訴我，他非常確信Boss直聘將形成招聘者和求職者的雙邊網絡效應，並且體現在活躍度、留存、匹配效率等指標上。

BOSS直聘所構建的是一個對接平臺，並且力求通過開發更好的商業產品去提高它們求職者、招聘雙方的效率，求職者隨時根據機會進行快速的投放，藉助產品提供的工具讓招聘者更快速地找到自己；中小企業管理者直接能夠最快篩選簡歷，甚至中小企業創業者能夠直接與應聘者溝通，這是以往的產品做不到的。

在我與趙鵬的溝通中，逐漸理解了他想要覆蓋的“白領”，“灰領”以及“藍領”人羣。他希望市場可以擴得更大，慢慢地逐漸下沉與上升，使產品更加“能屈能伸”，服務更多用戶。

我記得那段時間我和同事也看過幾家藍領招聘的公司，藍領羣體的流動性太高了，而且大多做不到“直聘”的模式，多是簽約三方勞動合同，在招聘流程上會更加複雜，成本也會相對更高。在這個過程中，我們一方面更瞭解中國招聘市場的情況，另一方面也確定了當時以“白領”爲核心的策略。

在考慮了移動時代用戶習慣、綜合產品模式等很多因素，並且自己帶團隊去參加了管理團隊訪談之後，我相信BOSS直聘有希望突破PC時代產品的天花板，它不會是一家“只有50億美金市值”的公司。

超預期的發展

在投資BOSS直聘之後，我更加理解了這家公司的價值點。

在中國，單純只靠“領英”模式，是無法解決所有人羣的求職需求的。領英在海外聚焦了中高端用戶羣，其中不乏大量金領用戶，但是在中國求職者基數很大，求職範圍很廣，招聘本身還存在大量信息差。而BOSS直聘在解決的就是這個問題。

趙鵬過去二十年都在招聘行業摸爬滾打，是這個行業真正的老兵。他不但瞭解招聘市場，也在不斷研究相關產品或競品。

之所以選擇做最大的市場，因爲BOSS直聘看清了中國的人口結構，人才市場的結構以及其中最核心的需求點——“BOSS直聘”這一產品名字其實就總結了中小企業創業者招聘的痛點，讓這些老闆更輕鬆地招聘一位店長或是一位零售業務員。以往產品並沒有服務到這個人羣，或者說並沒有覆蓋到目標勞動力最聚集的地方。換句話說，BOSS直聘找到了一個足夠準確和清晰的定位。

另一個讓BOSS直聘早期沒有吸引過多關注的原因是早期公司並沒有急着追求收入。2018年世界盃營銷把它的用戶量拉上了一個臺階，形成了網絡效應，有了求職者自然而然就會有招聘者，形成了相互拉動的力量。而這些招聘者願意爲付費崗位、增值道具等產品買單，這些付費功能能夠讓中小企業從衆多人選中看到最合適的那一部分。實際上，由於可以採用預收制，BOSS直聘擁有不錯的收入模型，現金流爲正，也不需要墊資。2018年首次投資後，我看到BOSS直聘的商業模式越來越成熟，後面幾輪我們也持續加註了。

而趙鵬也是創業者當中難得的、總能超額完成目標的一位CEO。在制定預期目標值之後，一些創業公司會完成目標或低於目標一點點，但是BOSS直聘每次都會超標完成。無論是我們首次投資的2018年，還是2019年，甚至碰到疫情的2020年，這家公司每次的發展都是超預期的。

吳陳堯也曾告訴我：他在投資時的cap table裏發現了一個細節，趙鵬的持股平臺名稱叫Techwolf Limited，直譯過來就是技術狼公司，這正代表了趙鵬自己的信仰和公司重要的價值觀，即技術驅動和狼性文化。這兩者往往被認爲是不可兼得，但趙鵬卻在Boss直聘上實現了。

技術驅動相對更好理解，求職者和招聘者切身感受到的高推薦相關性，高匹配效率和高粘性，就是AI和大數據最直接和最終極的證明。然而對於狼性，趙鵬確有不一樣的詮釋，不只是“兇悍”，更有“忍耐”、“謹慎”、“剋制”、“抱團”的一面，趙鵬在競爭當中，把“高築牆，廣積糧和緩稱王”發揮到了極致，可謂是一匹年輕的“老狼”。

趙鵬在公司管理和目標制定上，都是一位比較實在的創業者，在執行層面上，他又敢於激進，勇於創新，而且會謙遜地聽取各方意見，在用人態度上很善於放權，能做到“用人不疑，疑人不用”。

從事投資這些年，我的風格是越瞭解一位創業者就越願意去持續投資。基於對這個行業的認知和對創業者本身的瞭解，也讓我更篤定地相信，在產業互聯網升級+人才招聘這個快速發展的巨大市場裏，以BOSS直聘爲代表的公司們也會交出更多更好的答卷。

*作者介紹：符績勳是GGV紀源資本管理合夥人，他在風險投資領域有超過20年的工作經驗，曾與衆多成功企業家合作。

符績勳一直關注在線旅遊、出行、企業服務、消費等領域的投資，曾投資去哪兒網（NASDAQ： QUNR）、優酷土豆（NYSE：YOKU）、Grab、UCweb、滴滴出行、滿幫集團、美菜等公司，目前也擔任小鵬汽車、哈囉出行、酷家樂等企業的董事。 符績勳在諸多業內重大戰略併購中擔任着重要角色，包括優酷和土豆（中國科技領域第一起數十億美元級的併購）、百度/去哪兒、攜程/去哪兒和蘑菇街/美麗說。